설득의 기술

싸우지 않고 이기는 기술 - 3000년을 이어온 설득의 완벽한 도구들
제이 하인리히 지음, 조용빈 옮김 / 토네이도 / 2024년 10월

책 제목이 "싸우지 않고 이기는 기술"이다. 이런 기술이 정말 있는것일까 이 책을 읽으면서 느낀 점은 그런 기술이 실제 존재할수 있겠다는 것이다. 이 책은 수사학에 관한 책인데, 수사학의 정의를 찾아보면, ​설득의 수단으로 문장과 언어의 사용법, 특히 대중 연설의 기술을 연구하는 학문 이라고 나온다. 즉, 이 책은 설득의 기술을 알려주는 책이다. 논쟁할수 없는 것은 절대 논쟁하지 않고, 논쟁의 목적을 상대방을 제압의 대상이 아니라 설득하기위해 상대를 파악의 대상으로 보는 견해가 논쟁에 서툰 나에게는 새로운 시각을 보여주었다. 책 내용중에 " 대화와 논쟁은 한쪽 관점이 다른쪽 관점을 제압하는데 그 목적이 있어서는 안된다. 양쪽이 간과한 새로운 관점으로 논의가 한걸음 한걸음 진전되어야 하고 그 진전을 이루는 데 요구되는 가장 지혜로운 도구가 바로 양보다 "라고 일컫는 양보에 대한 새로운 개념은 이제까지 논리적 전개로 논쟁의 우위를 점하려고 노력했던 나와 너무 다른, 새로운 관점에서의 지혜를 보는것 같았다.

살면서 논쟁에서 논리적으로 이기고도 설득하지 못하는 경우를 많이 본다. 그때마다 이해할수 없는 상대의 비논리의 고집에 대해, 이 책을 읽으면서, 설득이 실패할수 밖에 없었던 이유를 알수 있었다. 책의 내용에서도 자주 언급되는 부분이, 힘으로 제압하지말고, 주짓수 처럼 상대의 힘을 이용하여, 힘을 들이지 않고, 즉, 싸우지 않고 설득에 성공하는 방법을 이 책을 가르쳐 주고 있다. 28가지 대화법을 읽으면서 이책이 하버드대 추천도서 10에 들었던 이유를 알수 있었다.

대화가 안되는 이유를 알고 싶은 독자가 읽으면 많은 깨달음이 있을 책이다.

이 글은 출판사로 부터 책을 제공받아 읽고 주관적으로 느낀 점을 쓴 글입니다.