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결국 원하는 것을 얻는 사람들의 비밀 - 예일대 최고 인기 강의로 배우는 영향력의 규칙
조이 챈스 지음, 김익성 옮김 / 비즈니스북스 / 2023년 12월
평점 : 
우리는 누구나 영향력 있는 사람이 ⠀되고 싶어 하죠.⠀
하지만, 생각보다 쉽지 않은 것도 사실!⠀
그런데!⠀영향력에도 규칙이 있다는 것.⠀알고 계셨나요?!⠀
우리가 흔히 생각하는 영향력에 대한 오해들.
저자는 10가지 오해들로⠀책의 포문을 엽니다.⠀
책에서는 두 가지 인지 과정을⠀먼저 보여줍니다. 이것을 악어 모드와 판사 모드로 설명하는데요.
생각보다 악어 모드의 영향력이 크다는 데⠀놀랐고, 악어 모드에 초점을 맞춰야 한다는 사실을 알았습니다.
영향력과 관련 된⠀놀랍고도 흥미로운⠀실험과 연구들.⠀
일반적인 기대를 뛰어 넘는 결과들은⠀미약한 저에게도 충분한 동기부여가 되었구요.⠀
그 중, 제일 해보고 싶은⠀'24시간 아니오 챌린지.'⠀
어쩌면 단순하지만⠀엄청난 비밀이 담겨 있던⠀이 챌린지는⠀
머릿속 시뮬레이션 만으로도 제 마음 속 불안감을 잠재워 주더라구요.
여러 영향력의 사례를 통해⠀요청과 협상 방법을 알 수 있었던 유용한 책!⠀
특히 더 좋았던 건⠀우리가 영향력의 어두운 측면을 간과하지 않도록 해준다는 점이었어요.⠀영향력이라는 것이⠀부정적인 방향으로⠀흐를 수도 있기 때문에⠀
저자는 그에 대한 조언도 아끼지 않습니다.⠀