세일즈맨의 필독 도서!!

톰 홉킨스의 세일즈 바이블
톰 홉킨스 지음, 우태정 옮김 / 새로운제안 / 2007년 2월

불과 27세에 백만장자가 된 부동산 세일즈의 대가 톰 홉킨스.

또한 세일즈 트레이너로서 여러 곳에서 강의를 했고, 강의를 듣지 못하는 우리들을 위해 이렇게 책도 나왔다.

세일즈 동기 유발부터 세일즈에 대해 성공하기 위해 어떻게 해야 하는지

단계적으로, 일목요연하게 정리되어 있다.

게다가 예시까지 들어가며 설명되어 있기 때문에 이해하기도 편하다.

또한, 사람들마다 일하는 분야가 다르기 때문에

한 분야의 예시뿐 아니라 여러 분야의 예시를 골고루 들었으며,

변형할 수도 있도록 조언한다.

사실, 난 세일즈맨이 아니다.

하지만 굳이 세일즈맨이 아니어도 이 책은 읽을 만하다.

세일즈맨이라면 꼭 읽어야 한다고 생각한다.

그저 그런대로 대충 해야지 라는 생각을 갖는다면 할 말 없지만

성공하기 위해 노력하는 사람이라면 정말 필독 도서이다.

여러가지 예를 들어서 서평을 작성하고 싶지만,

하나를 꼽기에는 내용이 전부 너무 좋다.

정말이지 읽어보라고밖에는 말할 수가 없다.

어떤 내용이 나오는지 알고 싶다면 목차를 보면 알 테니까..

내가 대강 이야기 한다면,

이 책에서 중요시하는 잠재고객, 추천고객 발굴법에 대한 설명과

질문법, 반론 이겨내는 법, 거절을 이겨내는 법 등이 나온다.

그 뿐만 아니라 여러가지 방법들과 노하우가 소개된다.

강력 추천하는 책이다.

나 또한 지금은 세일즈를 하지는 않지만,

언젠가 할 지도 모르는 일 아닌가.

나이 들어서 가게를 차린다거나 단순히 종업원으로 일한다 해도

그것은 세일즈이다.

그 때 다시 한 번 읽어보고 실행에 옮길 것이며,

주변에 세일즈를 하는 사람들에게 권하고픈 책이다.