인맥을 끊어라

인맥을 끊어라
김영안 지음 / 새빛 / 2007년 6월

처음에 표지를 보고 외국서적을 번역한 책인줄 알았다. 책 제목도 도발적이다. “인맥을 끊어라” 아니 이게 무슨 소리인가?? 인맥을 쌓기도 어려운데 인맥을 끊으라니..(궁금하신 분은 책 내용을 참고)

물론 이책이 주장하는 내용은 인맥을 끊으라는 것이 아니다. 적극적인 자세로 인맥을 쌓기 위해 부단히 노력하고 현재 있는 인맥 유지 관리를 철저히 하는 것이 성공의 필수요소라고 말하며 인맥을 쌓고 유지하는 방법에 대해 서술하고 있다. 특히 책은 인맥을 새로 만드는 것보다 기존의 인맥을 관리하고 지켜나가는 것이 중요하다고 말한다. 생각해 보면 필요한 때만 전화하는 사람들이 있다. 평소에는 연락도 없으면서 자신이 급할때만 전화해서 부탁을 늘어놓는 사람들은 참 얄미워 부탁을 들어 주고 싶은 마음이 사라진다. 이런 경우를 생각해 보면 인맥의 관리기 참 중요함에는 틀림이 없다.

책을 통해 다시 생각하게 된 것이 “선물하기”이다. 영업을 위해 고객을 방문할 때, 평소 아는 사람을 찾아갈 때 그냥 가지말고 드링크 한박스라도 들고 가는 것이 매우 효과적이라고 한다. 나는 이전까지 업무차 누군가를 방문할 때, 특히 내가 도움을 받아야 할때도 항상 빈손으로 가는 쪽이었다. 그런데 상급자들은 항상 무언가를 준비하려고 해서 부정적으로 생각했었다. ‘이성적으로 논리적으로 설득하면 되지 뇌물도 아니고 뭘 사가지고가‘라는 생각이 팽배했었다. 하지만 책을 보면 선물을 주는 것을 긍정적으로 바라볼수 있게 되었다. 그리고 생각했다. 영업직하려면 선물 준비하는데만 돈이 상당히 들겠다고^^

책 내용중 “사회적 마마보이” 라는 단어가 나온다. 선천적으로 얻어진 인맥(지연, 학연등)만 있을 뿐 후천적으로 인맥을 만들지 못하는 사람을 일컫는 말이다. 나는 내성적인 성격이라 낯을 많이 가리고 모임등에도 잘 끼지 못한다. 술도 잘 못마셔 저녁의 술자리도 꺼리게 된다. 이런 나를 일컫는 말인 것 같아 약간 부끄러워졌다. 나도 인맥의 중요성을 잘 알고는 있지만 성격이 이렇다 보니 사람을 사귀는 것이 쉽지 않다. 나 같은 사람들을 위한 책도 있으면 많은 도움이 될 듯 하다.

개인적인 처세술, 사교성 증진, 대인관계 구축이 목적이라면 이책은 주로 영업직 등의 입장에서 서술하고 있기 때문에 목적에 부합하지 않을수도 있을 듯 하다.