협상의 첫발을 떼보자.

협상의 힘 - 원하는 것을 기분 좋게 얻어내는 소통의 기술
조슈아 N. 와이스 지음, 나선숙 옮김 / 비전비엔피(비전코리아,애플북스) / 2013년 8월

협상이란게 나하고는 상관없는 이야긴줄 알았다. 실제로 살아가면서 뭔가를 협의하기보다는 양보하는 스타일이었다. 그게 나쁘지는 않다고 생각했는데 필드에서 일을 하다보니 현실적으로 돈문제가 가장 골칫거리였다. 돈에 관련된 이야기는 내가 가장 어려워하는 말이었다. 그래서 일을 하고도 돈을 못 받는 경우도 있었고 돈을 더 받기 위해 말을 꺼내는 경우조차 없었다. 그렇게 몇년을 살다보니 삶이 너무 고달파졌다. 이 상황을 어떻게 타계해야할까 싶어 읽은 책이 바로 <협상의 힘>이다.

책은 크게 좋은 협상이란 무엇인가에서부터 시작한다. 우리가 협상에 대해 가졌던 선입견을 바꿔줄 뿐 아니라 그런 상황에서 좋은 협상이란 무엇인가 상세히 서술한다. 그리고 이 책의 장점은 실질적으로 다루고자 하는 내용을 자신이 처한 상황에 적용할 수 있는 문제들로 접근한다는 것이다. 현재 연봉협상 빼놓고는 거의 적용할 것이 없었지만 실제 회사에 근무하는 사람들에게는 좋은 지침서가 될 것 같았다.

그리고 협상의 개념을 더 넓혀가는데 저자는 심지어 우리가 자녀들과 대화할때조차 협상을 하는 방법으로 접근해 어떻게 하면 관계를 좋게 만들면서 원하는 목표를 달성할 수 있는지까지 살펴본다. 협상이라는 단어가 사실 생소했는데 읽고 보니 협상이 적용될 수 있는 문제들이 내 주변에도 널려 있다는 생각이 들게 만들어주었다.

아직은 어려운 협상이란 문제를 다른 시각에서 바라보게 해주었다. 그리고 이 책을 보면서 협상의 순간이 올 때마다 점검하고 계획하는 지침으로 사용하면 좋을 것 같다는 생각을 하게 되었다. 협상을 어려워한다면 읽어보면 좋을 것 같은 책이다.