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당신이 지친 이유는 계약이 없어서다
김명식 지음 / 두드림미디어 / 2025년 11월
평점 :
[이 리뷰는 컬처블룸을 통해 출판사로부터 도서를 제공 받아, 직접 읽고 작성했습니다]
공인중개사가 많아보니 계약이 드물거나 거래가 업는 중개사도 많을 것이다. 그렇다고 이렇게 손을 놓고 있으면 상황만 악화될 뿐이다. 지금이라도 적극적으로 나서서 고객을 유치할 때가 되었다고 생각한다. 모든 중개사가 탁월한 상담을 할 수 있다고는 생각하지 않는다. 그래도 이 직업은 계약을 이끌어내야 수익이 나기 때문에 하지 않을 수 없다. 일이 잘 풀리지 않아 답답하다면 이 책을 읽으면서 문제해결의 실마리를 찾을 수 있다고 생각된다.
잘 생각해보면 문제가 의외로 쉽게 해결될 수도 있다.먼저 그동안 거래가 없었던 이유를 먼저 파악해보는 것이 필요하다. 자신의 생각과 다르게 고객에게 제대로 된 의사전달이 되지 않았을 수 있다. 중개사 본인은 많이 알고 잘 설명했다고 생각하지만, 고객에게 제대로 이해시키지 못했을 수 있기 때문이다. 이 책을 통해 문제점을 파악하고 느낌이 아닌 체계적인 방법을 통해 상담과 계약이 연결될 수 있도록 하는 노력이 필요하다. 관심을 끌고 설득해서 계약으로 이어질 수 있도록 이 책이 많은 도움을 줄 것이다.
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