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협상의 법칙 - 반양장
허브 코헨 지음, 강문희 옮김 / 청년정신 / 2001년 9월
평점 :
구판절판
이 책을 읽고 나니, 그래,나도 협상을 할수 있을것 같다.. 모든일에서 말이다,라는 자신감이 생기기도 한다. 나는 사실 협상보다는 우격다짐이 강한 편이다.쟁취하고 얻기위해 협상을 하기보다는 우기고, 우기다가 안돼면 화를 내고 그만두는 협상과는 아주 거리가 먼 사람인 것이다. 그런데, 협상이 어려운 것만은 아니라는 것을 알게 되었다. 아니 이미 알고 있는 내용이었는데, 저자의 잘 정리된 글을 보고서 다시 한번 깨닫게 된것이었다.
일단 정해진 기준에 기죽을 필요가 업는것이고, 너무 내 기준을 보여 줘서는 안돼며, 미리 적을 만들어놓을 필요가 없는것이다..이렇게 보니 무척이나 간단하지 않은가 말이다.
이제는 이렇게 책으로 익힌 법칙들을 실생활에서 실제로 써 먹을 일만이 남은 것이다. 아주 많은 부분에서 적용되는 선택과 협상들에서 내가 살아남기를,여기서 익힌 것을 잘 써먹기를 기대해 본다.