하버드인텔리전스

하버드 인텔리전스 - 남들과 다른 하버드 인들의 성공지능
빌 머피 주니어 지음, 백정빈.김정혜 옮김 / 비즈니스맵 / 2011년 6월

하버드인텔리전스
하버드 졸업생들의 특별한 비밀?
빌 게이츠, 마크 주커버그, 오바마, 나탈리 포트만 등
그 긴 역사만큼이나 하버드 출신에 크게 성공한 이들도 정말 빵빵하다.
하버드 졸업생들의 성공법칙은 책 서두에서부터 밝히고 있다.

그 10가지 원칙
1. 확고한 신념을 가져라
2. 문제를 발견한 후 해결책을 찾아라.
3. 크고, 새롭게, 그리고 다시 생각하라.
4. 인맥을 형성하라.
5. 자신을 믿고 대담하게 도전하라.
6. 위험을 관리하라.
7. 리더십을 키워라.
8. 영업하는 법을 배우라.
9. 끈기를 가져라.
10. 도전을 즐겨라.
9가지는 문장만으로도 왜 성공의 원칙인지 알듯하다.
나로서는 8번은 의외인지라 본문을 더 열심히 읽었다.
‘하버드 인텔리전스’에서는 11개의 챕터를 통해
100여명의 사람들의 인터뷰에서 그들이 어떻게 성공의 길에 이를 수 있었는지를 보여준다.

내가 궁금했던 8번 영업하는 법을 배워라는
9장 신뢰감을 주고 가능성을 팔다에서 6가지 이야기로 보여준다.
역시 영업에서 가장 중요한 것은 먼저 신뢰감을 주는 것에서 시작하는 것 같다.

그 외 10가지 성공원칙에 대해서 실제 성공한 하버드 졸업생들의 인터뷰를 통해
보여주고 있으므로 그들의 성공의 비밀을 알고, 배우고 싶다면
이 책을 정독하길 바란다~

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