함께 윈윈하는 협상기술의 멘토

협상 천재가 된 홍대리 - 절절매지 않고 당당하게 원하는 것을 얻는 기술 ㅣ 천재가 된 홍대리
김성형 지음 / 다산라이프 / 2011년 1월

함께 윈윈하는 협상기술의 멘토

협상천재가 된 홍대리

김성형 지음

협상의 순간은 회사에서뿐만 아니라 일상생활에서도 자주 일어난다.

설득이 일방적인 요구인데 반해 협상은 양방이 윈윈 할 수 있는

접점을 발견하는 것이다.

‘협상천재가 된 홍대리’에서는 말년 대리인 홍대리가

협상의 기술을 익혀 많은 성과를 내고

결혼에도 골인하는 이야기를 담고 있다.

원하는 것을 얻기 위해서는 설득이 아니라 협상을 해야 하고,

설득은 일방적인 요구인데 반해 협상은 기브 앤드 테이크 방식이고,

가치가 객관적이지 않고 주관적인지라 협상은 이성적이지 않으며,

따라서 상대가 가치를 느낄 만한 무언가를 찾아야 한다는 것 등등..-131p.

홍대리는 행운아다.

늘 금쪽같은 조언을 해주는 백이사가 있기 때문이다.

나에게 백이사가 없다면 이 책이 백이사가 되어 줄 것이다.

늘 성실히 열심히 일하지만 성과가 부진하고 그 이유도 모르겠다면

이 책을 탐독해보길 권한다.

 
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