B2B영업 한비자에서 답을 찾다

B2B영업 한비자에서 답을 찾다 - 고객에게 신뢰를 얻어 롱런하는 B2B영업의 세勢, 법法, 술術
김덕오 지음 / 미래지식 / 2013년 12월

B2B영업 한비자에서 답을 찾다

핵심적 주제인 객관적 법法과 그것을 가능하게 하는 방법인
 술術, 초월적 권위인 세勢 춘추 전국 시대 한나라 사람인 한비
자를 읽고 세일즈 영업에 대입한 세일즈 도서이다. 몇년 전부터
인문학의 유행과 고전을 읽겠다는 많은 사람들의 의지와 그 의
지에 걸맞는 좋은 책들이 많이 나와서 누구나 부담없이 읽을수
있게 되었다.이 책역시 누가 읽어도 부담이 없지 않을까 싶다.
본인도 딱딱한 고전 읽기가 쉽지 않은데 이 책은 여러 사례와
틀에 밖힌 고전이야기 혹은 세일즈 이야기가 아닌 고전과 세일
즈의 조화가 잘어울린 음식 같다. 그러기에 소화하기에 어려움
이 없었다. 많은영업 중에 b2b (기업 간 거래) 일까? 개인의 약간
의 손해는 감수할수 있지만 기업간의 거래는 작은 손실이 댐의
균혈 처럼 후에 부정적인 영향을 줄수 있다. 그리고 기업 간 거래
는 그 근본의 바탕 처럼 이윤을 목적으로 하기에 한비자의 전략은
꽤나 효율이 있을듯 싶었다. 단순 거래가 아닌 먼 미래를 바라보
고 미래를 대비하는 것 이것이 전략의 초석이 아닌가 싶었다.
과거의 발로 뛰는 영업이 아닌 고객의 신뢰를 쌓고 취향을 배
우며, 경쟁 시장의 판도를 제대로 읽는 것, 이렇듯 영업이란
과거 우리가 생각하는 영업의 판도가 많이 바뀌어 있었다. 본
인도 영업에 관한 신화같은 이야기를 많이 읽고 그 들의 성공
스토리가 나에게도 일어날수 있다는 생각을 가진 적이 있으나
최근 주위 사람 혹은 여러 이야기를 듣다보면 영업이란게 물건
의 질이 좋아 팔리는 것이 아닌 결국 사람과 사람사이에 이루어
지는 것이란걸 문득 문득 깨달았다. 이 책은 B2B영업에 포커스
가 맞춰진 책이지만 인문서 이면서 전략서라고 해두고 싶다.
영업이라는 하나의 주제가 아닌 사람과 사람사이에 이뤄지는
것 분명히 인간관계에도 많은 도움이 될거라 생각된다.