비즈니스 통합 가이드 ‘자영업·소상공인·창업·마케팅 생존전략’ - 최창문

자영업 소상공인 창업 마케팅 생존전략
최창문 지음 / 좋은땅 / 2023년 2월

장장 469페이지에 달하는 두꺼운 책이지만.. 이 책 하나로 창업, 비즈니스 마인드, 마케팅 전략, 중소기업·소상공인 지원기관 및 정보 등을 알 수 있는 교과서적인 책이라고나 할까.

영세 소상공인으로서.. 그리고 마케팅을 공부해나가는 한 온라인셀러로서 이 책은 필수로 읽어봐야겠다는 생각이 들었다. 비즈니스 마인드를 다시 잡아줄 수 있고! 마케팅 전략으로 시장에서 살아남는 방법이 적혀있는! 내겐 도움이 되었던 책이다.

이 책 커버에도 적혀 있는 '생존형 창업 마케팅 가이드' 라는 글귀가 특히 와닿았는데.. 그 이유는 어떻게 직장인이 아닌 '사업가'로서 생존할 것인가. 라는 고민이 몇달간 계속 이어진 탓이었다.

"그냥 살아남기만 해도 대단한 것이다."

라는 말이 와닿는요즘.. '이왕 시작하기로 한거 제대로 해야 시행착오를 줄일 것 아닌가?' 란 생각이 들어 이 책을 정독했다.

책 제목은 '자영업,소상공인,창업,마케팅 생존전략' 이다. 한마디로 직장 밖에서 잘 살아남는 방법 이라고 봐도 좋을 듯 하다.

창업을 처음 시작하려는 사람에게도 유용한 정보가 많이 들어있지만, 나는 내가 눈여겨읽었던 부분만 중점적으로 다룰 생각이다.

책 p.188에 보면 1인 창조기업에 관한 내용이 나온다. 1인 창조기업이란 지식서비스업 및 제조업 분야에서 창의성과 전문성을 갖춘 1인 또는 5인 미만의 공동사업자를 말하는데, 정부에서 1인창조기업을 많이 육성하고 지원을 많이 했었으니 관심이 있다면 사이트를 통해 확인해보는 것도 좋겠다.

www.k-startup.go.kr

어떤 마인드가 비즈니스하기 좋은 마인드일까.

정답은 없었다. 

이 책에서 말하는 비즈니스 마인드의 가장 중요한 요소는 시장을 넓게 보고, 미래를 파악할 수 있는 똑똑함과 정보력이었다.

그리고 실행력..!

궁즉변 변즉통 통즉구((窮卽變 變卽通 通卽久) 라는 말도 공감이 갔다.

궁하면 변하고, 변하면 통하고, 통하면 오래간다는 말이다. 어느 인터뷰에서 유명 작가가 이런 말을 했다고 한다. 제일 글이 잘 써지는 때가 어느 때냐고 물었는데 '곳간에 쌀이 떨어져 갈 때'라고.

목표를 위해 허리띠를 더 졸라매야 할 때, 삶이 막다른 길목에 서있다고 느껴질 때, 생활고 등 인생의 위기에 직면했을 때... 그때 무력감 대신 내가 나의 변화를 위한 도구가 되어야 했다!

이 시기를 잘 버텨야 퀀텀점프하듯 다음단계로 훌쩍 넘어갈 수 있지 않을까. 생존마인드 내용들은 내면의 나에게 더 질문해보는 시간이었다.

자기계발서를 보면 한결같이 하는 말이 있다. 성공하려면 세가지는 있어야 한다고.

지속성, 전문성, 그리고 차별성.

이 책에서도 고객이 찾아올 수 있는 명확한 이유를 만들어야 한다고 강조했다.

- 고객이 내 상품과 서비스를 왜 구매해야 하는가?

- 그중에서 가장 중요한 이유는 무엇인가?

이 두가지 질문에 대해 최대한 많이 적어보는 거다. 생각이 안 나면 억지로라도!!! 만들어야 한다.

의지가 없으면 아무도 도와주지 않는다.

하늘은 스스로 돕는 사람을 돕는다는 말은 진리다. 적극적으로 해답을 찾으려는 것, 나에게 닥친 문제를 피하지 않으려는 태도가 어떤 식으로든 내게 좋은 결과로 가져온다고 믿는다.

이 생존전략 책에 대해 간단하게 말하면,

1. 이런 이런 정보가 있어,

2. 이런 마인드가 정말 중요해, 

3. 이런 사이트를 활용해봐, 

4. 브랜딩과 마케팅에 이런 전략이 있어!

그런데 이거 귀찮아서 안 하거나 대충 하면 너, 절대 바뀌지 않아. 그러니 적극적으로 해 봐.

시장분석, 아이템분석, 브랜딩, 마케팅, 상권분석, 기업가정신(비즈니스마인드). 사업계획수립, 비즈니스모델, 기관소개 등 다양한 정보가 담겨 있어 필요할 때 언제든지 펼쳐볼 수 있는 종합서 같은 책.

나는 마케팅 부분과 브랜딩 부분을 한번 더 읽어봐야겠다.

MZ세대 프리미엄 소비 인사이트 「팬시, 취향을 삽니다」 - 최수하

팬시, 취향을 삽니다 - MZ세대 프리미엄 소비 인사이트
최수하 지음 / 다산북스 / 2022년 12월

출간된 지 한 달도 안 된 신간, '팬시, 취향을 삽니다'.

가볍게 읽을 수 있을 줄 알았는데 생각보다 꽤 오랜 기간이 걸렸다. 이 책을 읽으면서 생소한 기업 이름, 단어, 유튜브 닉네임 등등 찾아보게 되는 게 많았다. 나만의 필사 노트에 떠오르는 아이디어를 마구마구 적어보기도 했다.

내가 이 책이 끌렸던 이유는 오픈마켓에서 상품을 판매하는 셀러로서 알아두면 좋을 내용이라 생각했기 때문이다. 앞으로도 소비 트렌드는 어떻게 될 것인지, 사람들이 어떤 것에 관심이 있는지, 어떤 라이프스타일을 추구하는지 소비 성향에 대해 알고 있어야 한다.

솔직히 말하면 이 책을 자세히 읽지 않고도 SNS를 자주 하는 사람이거나 사람이 모이는 곳에 많이 찾아다니는 사람이라면 소비 행태가 어떤지 대략적으로 알 수 있을 것이다.

불과 2-3년 전까지만 해도 20~30대를 밀레니엄 세대라 불렀었는데 이제는 MZ세대라고 말한다. 나누는 기준을 보니 20대에서 40대 초반까지를 이 세대라고 불리는데 그래서 이 책에 나온 '프리미엄 소비'라든지.. '고급화'라는 말들이 좀 더 포괄적으로 사용할 수 있는 거 아니겠나 싶었다.

프리미엄 소비는 삶의 질, 자신의 가치를 높여준다. 지속적인 심리적 만족감을 갖게 해준다.

엔데믹 이후에 소비의 질은 더 높아질 것으로 예측하고 있다. 한 번을 쓰더라도 정말 원하는 곳에 아낌없이, 더 누리고 싶은 곳에 소비하려는 경향이 높다. 특히 코로나로 인해 여러 제약이 생기면서 억눌렀던 소비심리가 표출될 가능성이 높다.

MZ세대는 SNS로 자신의 라이프스타일을 기록하고 싶은 욕구가 있고, 내가 간 곳, 본 곳, 먹은 것 등을 과시하고 싶은 욕구가 있다. 따라서 자연스럽게 일상품이 고급화되고 사치재가 대중화되는 성향이 짙어지고 있다.

요즘 사람들은 어디에 어떻게 소비를 하고 있을까.

이 책에서는 소비자의 선택을 받으려면 심리적 간극을 줄이는 '친화력', 반복적 구매를 유도할 '경험형 or 콘텐츠형 플랫폼'이 필요하다고 말한다. 콘텐츠는 해당 채널에 소비자들을 끊임없이 끌어들이는 동력이다.

이 제품이면 내가 만족감과 행복을 느낄 수 있는지?

시간을 가치있게 쓸 수 있게 해주는지?

번개장터 어플에서 주간 검색어 순위를 체크해 보면 취향, 디깅 소비 등 좋아하는 분야를 파고드는 문화가 강해지고 있다.

취향을 사는 문화가 더 우리 일상에 깊숙이 들어올수록 작은 가게도 성장할 기회가 충분히 많아지고 있음을 의미하는 게 아닐까.

이 책을 보고 한번 가보고 싶은 곳이 생겼다. 코엑스에 있다는 번개장터 브그즈트랩, 와인 전문샵 보틀벙커.

나중에 시간 내서 가봐야지.

일상에서 쓰는 생활용품을 브랜드로 만들어 프리미엄화 시킨 여러 기업들을 알게 되었고, 메타버스 관련 내용들에 대해서도 정독하게 되었다. 진짜 올해에도 독서는 꼭... 빼놓지 않고 꾸준히 해야겠구나라는 걸 절실히 깨달은 시간이기도 했다.

마지막으로 기억해두고 싶은 문장 하나 적어본다.

내가 좋아하는 것에서 사업 아이템을 발견하고, 사람들이 싫어하는 것에 유머코드를 심어 작은 브랜드의 성공 스토리를 만들어라.

p.293

[서평] 헬스장 사람들 - 손은경

헬스장 사람들 - 「경찰청 사람들」 버금가는 헬스장 사람들과 운동이야기
손은경 지음 / 하모니북 / 2021년 6월

바디프로필을 찍은 후 '이제 당분간 좀 쉬어볼까'라는 생각이 점점 더 길어지고 있는 시기였습니다. 근력운동을 해야 함에도 어찌 된 일인지 선선한 바람맞으면서 걷거나 뛰는 유산소 운동만 하게 되더라고요..

헬스장으로 발도장 찍는 일을 멈추었고, 다시 운동에 대한 갈망이 스멀스멀 피어오르던 때에 이 책을 발견했습니다.

운동형 에세이.

건강에 대한 관심이 날로 높아가고 있는 요새에 제목부터 신선합니다. '경찰청 사람들' 버금가는 헬스장 사람들과 운동 이야기, '헬스장 사람들'

여자에게 근육이란, 척하면 착하고 달라붙는 게 아니에요. 근육보다 지방을 추구하는 여성의 몸 특성상, 지방은 덜고 근육을 더하는 일에 더 많은 시간과 노력이 요구됩니다.

저 역시도 바디프로필 준비를 하면서 근육이 빼꼼 보이기까지 한 달이 넘는 시간이 걸렸어요. 숨어있던 근육의 존재를 알고 키우기가 참 쉽지 않은 일이더라고요. 그러니 근육 있는 여성을 볼 때마다 노력에 얼마나 많은 투자를 했나를 생각하며 감탄합니다.

일련에는 두드림이 필요했다. 내가 가진 1평짜리 틀을 벗어나기 위한 망치질이었다. 더 자랄 수 없게 나를 막고 있던 한계라, 그것부터 깨 부스기로 했다.

[p.73]

힘들어야 맞긴 하지만, 관절이 아픈 것과 근육이 아픈 것은 구분해서 느껴야 하는 것도 운동을 시작하면서 알게 된 사실입니다. 관절이 다치면 운동효과는 둘째치고 쉬 낫지 않는다는 점이 운동을 할 때 늘 조심해야 할 부분이에요.

이 책의 작가가 8년간 헬스장을 다니며 여러 가지를 느끼고 겪은 에피소드를 재미있게 풀어서 쓴 점이 좋았어요. 헬스장에 다니다 보니 몸에 집중하는 것뿐만 아니라 의도치 않게 누군가의 고백을 받았던 이야기도 흥미로웠습니다.

노력이 극진했다 말할 수 있을 때, 긍지를 갖습니다. 죽을 것 같지만 결국 죽지 않았을 때, 이겨냈을 때 긍지는 자부심이 되기도 합니다.

운동을 하고 나서 찾아온 변화를 부문별로 꽤나 세세하게 정리를 해줍니다.

- 건강, 몸매, 태도, 마음가짐, 깡 부문

의도한 오타인지, 의도한 '부자연스러운 띄어쓰기'인지 모르겠지만 책 내용에 종종 등장합니다. 독서를 할 때 그런 게 눈에 띄면 은근히 좀 거슬리는 편이에요. 그래서 저와 같은 분들이라면 그런 걸 감안하고 읽는 게 좋을 것 같습니다.

헬스장을 가기가 조금 꺼려 하던 분들에게는 이 책이 도움이 될 것 같아요.

[100자평] 우리가 할 일은 인생의 아름다움을 발견하는 일뿐이다

우리가 할 일은 인생의 아름다움을 발견하는 일뿐이다 - 주광첸 산문집
주광첸 지음, 이에스더 옮김 / 쌤앤파커스 / 2020년 12월

우리가 일상에서 잊고지냈던 혹은 잃어버렸던 여유에 대해서 다시 생각해보는 좋은 시간을 주었다. 내년에는 일상에서 깨달음을 얻으며 지혜를 갖게 되기를 바라본다.

[100자평] 네가 혼자서 울지 않았으면 좋겠다

네가 혼자서 울지 않았으면 좋겠다 - 아직 아무것도 늦지 않았으니까
안상현 지음 / 비에이블 / 2020년 12월

누구에게 위로는 받고 싶지만 정작 아무에게도 자신의 이야기를 하고 싶지 않을 때 이 책이 마음을 알아주고 위로해주는 느낌이다.