비현실적인 면이 좀 들어있는...

설득의 심리학 - 사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙 ㅣ 설득의 심리학 시리즈
로버트 치알디니 지음, 이현우 옮김 / 21세기북스 / 2002년 9월

이 책에선 설득을 6가지 원칙으로 나누고, 타당한 이유를 적어놓았다. 읽다 보면 참, 그럴듯한 말이다 하는 생각도 들지만, 적어도 우리나라에선 비현실적인 점이 있지 않나 싶다.

이 책에서 정한 설득의 원칙들중 '호감의 법칙'에선 외모의 비중이 매우 크다고 했지만, 사회 전반적으로 능력을 중시해가는 현 상황을 보면, 미래에서 외모가 차지하는 비중은 많이 저하되지 않을까 싶다. 그리고 '상호성의 법칙'에서는 준 만큼 받는다고 적혀있지만, 사실상 요즘 사람들이 받은 만큼 돌려주는 것을 본 적이 없다.

이외에도 현실적이지 못한 말들이 있기도 하지만 나름대로 이 책은 훌륭하다고 생각한다. 설득에 관해 체계적인 정리도 해 놓았고, 설득에 있어서 가장 기본이 되는 것들에 대해 훌륭한 설명을 제공해주고 있기 때문이다.