판촉대전

판촉대전 - 실무기획자료
현대경영연구소 지음 / 승산서관 / 2011년 3월

저자 현대경영연구소 | 출판사 승산서관

 

 

2008년 03월 03일 출간
301쪽 | A5 | 1판 /정가 : 12,000원

ISBN-10 : 8985042270           제본형태 : 반양장본

ISBN-13 : 9788985042277

 

	풍부한 판촉 기획 실무자료와 판촉 성공 기업의 핵심 노하우를 집대성한 책. 판촉 기획 활동의 올바른 방향을 제시했으며, 다양한 아이디어와 고객에게 어필할 수 있는 컨셉트의 확립방법을 소개하고 있다.

	생활이 풍요해지고 사회가 성숙되며 소비자들이 다양하고 수준높은 제품(상품)을 요구하는 시대가 되어가고 있다. 그러나 소비자들은 한푼이라도 더 싼 것을 찾으면서도 다른 한편으로는 자신의 취미와 가치관에 걸맞는 비싼 상품을 쉽게 사려는 크로스오버(crossover) 행동을 취하기도 한다. 이것은 소비자들의 가치관이 각기 달라지고 있으며 자신만의 라이프퍼포먼스(lifeformance)를 찾고 있음을 의미한다. 그리고 소비자들의 그러한 의식변화 속에서 기업의 경영환경도 더욱 가혹하게 변화하고 있다. 따라서 당연히 판매촉진의 전개 방향도 소비자의 요구하는 라이크워크(lifework)와 적합되어야 한다. 그러나 아직 많은 판촉활동이 그러한 사태변화를 의식하지 못하고 있으며 소비자들의 마음 가까이로 다가서지 못하고 있다. 시대의 변화에 대응하지 못하면 시대에 뒤지고 발전. 번영을 이룩할 수 없다. 주위의 환경여건, 지금 놓여 있는 입지조건을 재검토하고 거기에 걸맞는 판촉기획의 정책적 확립이 필요하며 고객에게 어필할 수 있는 컨셉트의 확립이 필요하다. 시대의 변화에 대응할 수 있는 판촉기획의 수립에 본서가 다소라도 도움이 되어 드릴 수 있기를 진심으로 기원합니다. 2008년 1월 저 자 씀

	제1부 판 촉 기 획 1 소비자 변화와 판촉활동의 체계화 2 판촉 활동 체계화의 각 영역 (1) 매장. 점포 밖에서의 판촉활동 (2) 매장. 점포 안에서의 판촉활동 (3) 유통경로에서의 판촉활동 3 판촉활동 기획의 프로세스 플래닝 스텝 1 판매목표의 확인 플래닝 스텝 2 시장상황의 분석 플래닝 스텝 3 기본방침의 설정 플래닝 스텝 4 판촉활동 실시요항의 작성 플래닝 스텝 5 판촉테마의 개발 플래닝 스텝 6 커뮤니케이션 계획 플래닝 스텝 7 전 개 계 획 플래닝 스텝 8 평 가 계 획 4 판촉기획을 위한 체크리스트 (1) 판촉기획 시발점에서의 체크 (2) 매체계획을 세울 때의 체크 (3) 평가에 대한 체크 (4) 기타 체크사항 5 판촉자료의 수집방법 (1) 내부 자료 (2) 외부 자료 (3) 수집 방법 6 판촉활동 기획서 예 * 고객 확장- 유지 판촉기획서 * 명절 대응 고객확보 기획서 *영재 드링크의 브랜드 스위치 중심 판촉기획서 * 고객을 위한 새로운 정보제공 전략 기획 * 판촉기획에 대한 지시 * 예 상 효 과 제2부 판촉 테크닉 1 판촉의 출발점은 소비자 (1) 샘 플 링 (2) 노 벨 티 (3) 콘테스트 (4) 프리미엄 (5) 대 매 출 (6) 트레이딩 스탬프 (7) 데먼슽트레이션 (8) 출장판매. 방문판매. 순회판매 (9) 소비자의 조직화. 순회판매 (10) 전 시 회 (11) 다이렉트 메일 (12) 끼워넣기 광고 (13) POP 광고 (14) 포지션 광고 (15) 이벤트 힌트 예 (16) 매장 커뮤니케이션 (17) 디스플레이 (18) 기 타 2 판매촉진 활동의 연출 제3부 판 촉 광 고 1 광고기획서 예 2 판촉광고 기획시 체크리스트 (1) 판촉광고를 위한 기초자료 (2) 광고매체의 선택조건 (3) 광 고 예산 3 캐치프레이즈 걸작선 4 인터넷 프로모션 (1) 현 재 상 황 (2) 인터넷 프로모션의 방법 (3) 인터넷 홈페이지 제작 발주시 유의사항 5 타이업 프로모션 제4부 캐릭터 프로모션 1 캐릭터의 의의 2 캐릭터의 기능 3 캐릭터 가치의 중층성 4 캐릭터 프로모션의 미래 제5부 뉴비즈니스 프로모션 1 뉴비즈니스 힌트 (1) 신상품 개발 힌트 (2) 신업종 개척 힌트 (3) 새로운 점포 스타일 예 (4) 기발한 상품 개발 예 (5) 컴퓨터 관련 분야 (6) 안전. 재해방지 분야 (7) 어린이 관련 분야 (8) 건강관리 분야 (9) 식품. 음식 관련 분야 (10) 페트(pet) 관련 분야 (11) 광고 관련 분야 2 점포 개설 전략 (1) 경합점을 이기는 입지 (2) 체인점의 개설 전략 (3) 입지조사의 실무 제6부 캘린터 스테이지 2009년 1월의 캘린더 스테이지 2009년 1월의 판촉 이벤트 타이틀 2009년 2월의 캘린더 스테이지 2009년 2월의 판촉 이벤트 타이틀 2009년 3월의 캘린더 스테이지 2009년 3월의 판촉 이벤트 타이틀 2009년 4월의 캘린더 스테이지 2009년 4월의 판촉 이벤트 타이틀 2009년 5월의 캘린더 스테이지 2009년 5월의 판촉 이벤트 타이틀 2009년 6월의 캘린더 스테이지 2009년 6월의 판촉 이벤트 타이틀 2009년 7월의 캘린더 스테이지 2009년 7월의 판촉 이벤트 타이틀 2009년 8월의 캘린더 스테이지 2009년 8월의 판촉 이벤트 타이틀 2009년 9월의 캘린더 스테이지 2009년 9월의 판촉 이벤트 타이틀 2009년 10월의 캘린더 스테이지 2009년 10월의 판촉 이벤트 타이틀 2009년 11월의 캘린더 스테이지 2009년 11월의 판촉 이벤트 타이틀 2009년 12월의 캘린더 스테이지 2009년 12월의 판촉 이벤트 타이틀 2010년 1월의 캘린더 스테이지 2010년 2월의 캘린더 스테이지 2010년 3월의 캘린더 스테이지 2010년 4월의 캘린더 스테이지 2010년 5월의 캘린더 스테이지 2010년 6월의 캘린더 스테이지 2010년 7월의 캘린더 스테이지 2010년 8월의 캘린더 스테이지 2010년 9월의 캘린더 스테이지 2010년 10월의 캘린더 스테이지 2010년 11월의 캘린더 스테이지 2010년 12월의 캘린더 스테이지 부 록 월드캘린더 1월의 월드 캘린더 2월의 월드 캘린더 3월의 월드 캘린더 4월의 월드 캘린더 5월의 월드 캘린더 6월의 월드 캘린더 7월의 월드 캘린더 8월의 월드 캘린더 9월의 월드 캘린더 10월의 월드 캘린더 11월의 월드 캘린더 12월의 월드 캘린더

	브라인드 클리닝 : 서비스업 가운데 의외로 등한시되고 있는 분야가 브라인드 세척이다. 브라인드 클리닝은 물이 아니라, 초음파로 하는 것이 이상적이지만 어쨌든 개척해 볼 만한 분야이다. 그 밖에도 화장실 청소 전문이라든가, 비교적 넓은 잠재시장이 있을 것 같다.

	방대한 판촉 기획 실무 자료와 판촉전략의 핵심 노하우를 집대성한 책. 판촉 기획 활동 방향 및 창조적 아이디어 구상법을 상세하게 제시하고 있다. 판촉활동의 기획부터 광고, 인터넷 프로모션, 점포개설 전략까지를 담은 안내서. (한국경제신문 8월 28일자 게재)