에잇블록협상모델

에잇 블록 협상 모델 - 비즈니스 협상 모델의 탄생
오명호.김양수 지음 / 애드앤미디어 / 2024년 1월

현대 비즈니스 협상 프로세스를 새로운 철학으로 제시하여 두 명의 저자가 서술한 책이다. 크기부터 압도하여 보는 이들의 시선을 끌고 나에게 첫인상부터 독특했다. 비즈니스 협상에 대한 혁신적인 접근은 전통적인 시각을 깨고 협상의 본질을 재정의하고 있다. 프로세스를 체계적으로 이해하고 구체적인 전략 수립에 도움을 주고 있다. '윈윈' 전략이 저자들의 목적이며 상호이익과 협력을 중요시하는 것 같다.

'윈윈' 전략의 철학은 협상에 대한 기존의 인식을 깨고 철학적 사고의 전환을 추구한다는 것이다. 우리가 알고 있는 '제로-섬 게임' 관점에서 벗어나 양측 모두에게 이익을 가져올 수 있는 ‘윈윈’ 협상으로 재구성하고 있다. 이 협상을 지향함으로써, 상호이익과 협력을 중시하는 것이 장기적인 관계에서 바라봤을 때 협상에 참여하는 모든 이들에게 긍정적인 결과를 가져다줄 것으로 보인다. 협력과 시너지 창출에 중점을 둔 협상의 새로운 모델이다.

체계적인 협상 프로세스를 제시하여 협상에 참여하는 모든 이들이 효과적으로 협상하는 방법도 소개되었다. 협상에는 다양한 요소로 구성된 각각의 단계가 있으며, 이를 효과적으로 이해하고 관리하기 위한 가이드라인을 제공한다. 주요 쟁점과 특징을 세밀하게 분석하여 목표 설정부터 효과적인 협상안 도출까지 전략을 계획하고 실행하는 방법을 상세하게 다루고 있다. 협상의 불확실성을 줄이고 효과적인 전략을 수립할 수 있을 것이다. 다만 현실적인 측면에 더 중점을 두어 설명을 해줬으면 이 협상의 본질을 다시 새롭게 생각해 볼 수 있었을 것 같다.

데이터 기반 협상의 필요성과 활용 방법을 깊이 있게 다루고 있다. 협상 참여자 간의 정보 격차가 줄어들면서 기존 논리에 의한 협상 전략이 더 이상 통용되지 않는다는 것이다. 디지털 시대의 도래와 인공 지능의 발전으로 인해 정보의 투명성과 신뢰의 구축이 중요해졌다. 이에 대한 새로운 시각을 제시하며, 빅데이터 기술을 활용해 객관적인 데이터에 기반한 협상안을 마련하는 능력이 필요하다. 협상에 과학적인 접근을 도입하고 현대의 디지털 시대에 발맞춘 방법론을 제시하는 측면에서 혁신적이다.

협상에 관한 철학적 전환, 체계적인 프로세스 제시, 데이터 기반 접근. 두 저자는 이 세 가지 특징을 갖춘 협상 모델을 추천하고 있다. 다양한 실무 협상 사례를 다루어 실제 경험과 함께 이론에 적용할 수 있는 도구로 기능적인 자료이다. 협상에 대한 전반적인 지식뿐만 아니라 협상의 철학과 프로세스에 대한 새로운 시각을 제시하여 독자들에게 협상에 대한 다양한 차원에서 이해를 제공하고 있다. 데이터 기반의 협상을 강조하는 《에잇 블록 협상모델》은 현대 비즈니스 환경에서의 협상 전략을 세우는 데에 도움을 줄 것으로 기대된다.

다양한 실무 협상 사례와 함께 구체적이고 체계적인 방법론을 제공하므로 협상 전문가뿐만 아니라 비즈니스 협상에 관심 있는 모든 이에게 유용한 자료로 활용될 것이며, 저자들의 심도 있는 경험과 지식이 뒷받침된 이 책은 협상 전문가로 성장하고자 하는 이에게 도움이 될 것으로 보인다.

※ 출판사로부터 도서를 제공받아 작성한 리뷰입니다