흠잡을데가 없다

공인중개사 창업·취업 완벽 가이드북 - 연봉 1억 초보 공인중개사는 이렇게 시작했다
노창희 지음 / 두드림미디어 / 2025년 1월

공인중개사 자격증의 취득은 취업아니면 창업으로 나뉘게 되고 이는 곳 사회생활의 시작이지만 전문적으로 해주는 기관이 그리 많지 않다보니 각자 도생이며 승자독식의 시장에서 치열한 경쟁을 도모해야 살아남을 수 있다는 것은 슬픈 현실을 마주해야하는 우리 모두의 현실이다.

읽는 내내 아이디어가 샘솟는 느낌이 드는 만큼 실용서적의 성격이 강해서 딱히 흠잡을데가 없다는 데 높은 점수를 주고 싶다.

성공방정식을 찾고싶다면 추천합니다.

상위 1% 부동산 중개 노하우 - 22년 차 공인중개사가 알려주는
정진숙 지음 / 매일경제신문사 / 2025년 1월

이 책은 공인중개사가 22년 실무경력을 바탕으로 집필한 책인만큼 목차를 살펴보면 어떤 내용으로 어떤 취지로 어떤 생각으로 이 책을 집필했을지 예측이 되기도 한다.

공인중개사 자격증만 취득하면 끝이 아니라 거기서 부터 시작이란 것을 자격증이 없는 사람도 이미 알고 있다.

통상 성공한 사람들의 패턴에서 느껴지는 읽고, 쓰고, 행동하는 가운데 몰입을 통한 문제해결을 도모하고 있다는 것을 저자의 글에서 다시한번 확인할 수 있었다.

한동네에 공인중개소 사무실이 몇군데 이며 공급이 얼마나 넘치고 있는지 그에 비해서 거래는 얼마나 되는지 수요와 공급을 파악하는 기본적인 현장조사를 마쳤다면 결국 경쟁력이 있어야하고 이는 퍼스널 브랜딩이며 곧 마케팅이다라는 결론에 다다르게 된다.

책에서도 돈을 쫒지 않고 사람을 쫒아라는 구절에서 본질을 파악하였다고 느꼈으며 공급 중심이 아닌 수요 중심의 전략을 구사하기 위한 방법을 저자는 찾은듯 하다.

조립컴퓨터판매업, 미용실, 공인중개사의 공통점은 직원을 고용했을때 경험과 노하우와 거래처를 모은뒤 독립하여 창업한다는 비슷한 특징을 가지고 있는 만큼 노하우를 배운다는 것은 그만큼 쉽지 않을것임이 자명하기에 중개실무 강의의 중요성 또한 강조하고 있다.

트러블슈팅과 문제해결능력이 있다는 것은 곧 수익을 의미하기에 경험컨텐츠를 판 매할수 있는 온디맨드전략을 구사하면 좋을것으로 생각된다.

결국 마케팅에서 답을 찾으려면 사람들의 관계형성이 중요한 만큼 무엇을 해야할지 스스로에게 질문을 던지고 답을 구할수 있어야 한다.

저자는 독서모임을 8년간 이어가면서 다양한 사례와 경험을 바탕으로 고객 스스로 선택하게 하는 '선한영향력'을 통해서 자신의 가치를 성장시키고 있다. 이 책의 부록으로 중개 사례 20선을 수록했는데 저자만의 열정과 테크닉 그리고 교훈을 배울수 있다.

프롭테크가 등장하고 빠르게 변화하는 AI시대를 맞아서 변화가 없는 낡고 레거시한 공인중개사들을 위협할지도 모르는 시대가 도래한 만큼 경쟁력을 갖추기 위해서는 문제해결능력을 갖춰야 하고 그 도구로 쓰이는 것이 바로 철학인데, 철학은 반드시 해답을 찾기 마련이다. 이 책을 통해서 저자만의 철학을 한번 찾아보시길 바란다.

토지투자를 단기에 성공하려면..

1천만 원으로 하는 토지 투자 - 단기 토지 투자의 모든 것
김용남 지음 / 두드림미디어 / 2024년 11월

토지투자에 관심이 있기에 이런제목을 쓴다면 안볼수가 없었다.

이 책은 총 다섯 챕터로 구성되어 있으며 챕터1은 토지투자르 위한 마인드, 챕터2는 토지 시장의 기본구조, 챕터3는 개발행위에 대한 사례, 챕터4는 실전 토지 투자에 대한 내용과 챕터5는 천만원으로 토지 투자가 가능 하다는 내용을 다루고 있다.

이 책의 저자가 결과적으로 말하는 것은 토지투자에 있어서 공동투자의 필연성을 주장하고 있다. 토지 투자를 위해서 목돈이 필요한데 대출로 마련하다보면 매도하고자 하는 시기에 매수자를 만나지 못해서 대출이자에 허덕이게 되고 적절한 매수자에게 적절한 가격으로 매도하기 힘들다는 이유를 들어서 설명하고 있다.

저자는 21년 경력의 개발행위전문가라고 소개하면서 앞선 챕터에서 이런 저런 사례를 소개하면서 토지개발자의 노련미를 보여주고 있다. 실제로 이러한 경험의 공유는 행정상의 여러가지 변수와 만나서 다른 결과로 이어 질수 있기 때문에 철저한 조사와 행동이 필요하다.

토지를 매입한뒤 개발행위허가를 득하고 토지를 매도하여 수익을 추구한다는 것을 단기로 하기 위해서는 반드시 공동투자를 통해서 해야 대출리스크를 줄이고 투자대비 수익을 추구할수 있다고 주장 하고 있다.

토지투자의 개발행위에는 많은 어려움과 변수 그리고 민원 등이 있기에 성공투자로 이어지려면 많은 시간 많큼이나 노력이 필요한 만큼 그의 경험을 책으로 살펴보고 직접 검증하는 노력이 필요해 보인다.

단순히 책 몇권읽고 토지 개발업자가 되는건 사실상 불가능하기에 많은 변수에 걸맞는 문제해결능력이 필요하다는 것은 자명한 사실이다. 저자는 준공이 목표가 아닌 매도가 목표이기 때문에 팔기위한 개발행위를 집중적으로 하고 있는 것으로 보인다.

책의 저자는 선순환 프로세스를 위해 가입비를 통해 유료등급을 통한 공동투자를 위해서 책에서 카페 홍보를 어필하고 있다. 요즘 많이 하고 있는 추세라 많은 초보 투자자들에게도 알려져 있는 내용이긴 하다.

토지개발업자가 이 책을 본다면 몇가지 팁을 얻을수도 있을 것으로 보인다.

다만 토지투자자 입장에서는 부동산 매매가 빈번하지 않기에 많은 공부가 필요해보인다.

회사를 설립하고자 한다면..

스타트업 네버 마인드 - 이기거나 죽거나
이근웅 지음 / 라온북 / 2024년 11월

사업을 하기 위해서는 유경험자의 뼈있는 조언은 많은 도움이 된다. 이것은 생존에 필요한 자양분이며, 10년내 10%의 확률로 살아남을 전략에 가깝다고 한다. 그런 의미에서 그의 조언은 뜻 깊은 내용을 담고 있는것이 확실하다.

스타트업에 관한 내용을 담고 있는 책이다. 책표지에서 말하는 스타트업 생존 전략과 고민에 대한 경험을 주로 이야기 하는데, 필자는 결핍이 돈의 가치와 가능성에 눈을 뜨게 해준 것이라고 이야기를 시작한다.

스타트업의 생존에 필요한 자본조달이 투자인데 결국 제안과 설득에 달렸다고 주장한다. 이는 영업의 고수에게서 배운 성공비결이라고 했는데 스승에게서 영업의 본질을 배우고 많은 선택을 통해서 직관과 통찰을 길러라고 하였다.

선택을 통해서 배우고 검증하는 가운데 검증의 첫 단계로 최소기능제품(mvp)를 만드는 것이고 이것이 린스타트업의 핵심기법이라고 소개한다. 성공확률을 높이기 위해서 최소기능제품으로 시장반응을 살피는 것이다. 에어비앤비, 배달의민족가 그 예라고 했다.

뿐만 아니라 돈이 아닌 고객의 고통을 주목하고 이를 해결하는 아이템을 찾으라고 했다. 모범사례로 '마이듀티'를 꼽았다. 간호사인 어머니의 근무일정표를 항상 사진으로 확인후 번거로움과 불편에 주목해서 간호사들의 근무일정표를 시작으로 커뮤니티, 교육, 상담 등으로 서비스를 늘려갔다.

또한 사업화에는 투자유치가 필수인데, 팀과 사업을 효과적으로 소개하기 위한 스토리텔링 방식을 소개하면서 핵심 비전을 한 문장으로 준비하라고 일러두었다. 기업은 성장하고 진화하고 변태하면서 끊임없는 문제를 풀고 개선해나가는 노력이 필요하다는 내용을 강조했다. 책에는 b2b 뿐만아니라 b2g를 통해서 국가과제를 통한 기업 '캐럿펀트'를 소개한다. 유물발굴과 도면 작업을 돕는 '아치쓰리디라이너'를 개발한 기업이다.

집요하게 될때가지 매달리게 하는 창업가를 통해서 문제해결도구를 소개하기도 하는데 소규모일때는 '만다라트기법'과 , 조직규모가 15인 이상일때는 'OKR', 'KPI'라는 성과 관리 시스템이 필요하다고 했다. 'OKR'의 경우 핵심 지표를 뜻하는 KEY RESULT의 약자로 조직의 부서가 목표설정을 한뒤 세부핵심지표를 실행하도록 하는 것이다.

마지막편에서 사업 자금관련 상식에 관한 내용을 다루는데 사업에 있어서 개인사업자와 법인사업자의 간략한 설명과 비교를 곁들였다. 책의 마지막부분은 부록으로 사업하는 선배들의 인터뷰를 담고 있는데, 꾀나 신선한 대화가 오고 가고 있으니 참고하면 도움될 듯하다.

결국 회사는 사람이 중심이기에 사람을 중요시 하게 여기는 저자의 마인드를 통해서 창업가들은 어떤 마인드를 가져야 할지 생각해보는 시간을 가질수 있을것 같다.

토통령의 토지투자!

경매·공매 디테일로 승부하라!
토통령 손정욱 지음 / 두드림미디어 / 2024년 11월

투자자입장에서 바라보니 부동산투자에서 자주보기힘든 미지급용지 투자와 잔여지보상, 국립공원 투자에 대한 내용이 나온다. 

부록으로는 공익사업의 종류와 공익사업 토지보상 절차 및 분묘 철거 소송을 담고 있는데 참고해볼만하다.

전반적인 내용은 투자에 대한 저자의 경험을 간결하게 보여주는 책이라 하겠다. 

저자의 또다른 책 '답이 정해져 있는 땅 투자'라는 책도 궁금해졌다.