하나는 상대를 위해 스스로 예술 작품을 만드는 방법이다
사실 친절한 태도는 마음이 선해서가 아니라 다른 사람을 불쾌하게 하면 별로 좋을 것이 없다는 생각에서 우러난다.
따라서 사람들을 설득하려면 다른 방법을 사용하는 것이 낫다. 즉 머리보다는 감정에 호소하는 것이 상책이다. 감정을 자극하는 말은 사람들에게 열등감을 불러일으키지 않는다. 오히려 사람들은 한마음이 되어 동일한 감정을 경험하게 된다
다만 환상을 만들어내지 않고서는 유혹이 성립될 수 없다는 말을 다시 한 번 강조하고 싶다
평범함과 이상화는 절대 양립할 수 없다. 상대에게 환상을 심어주지 못하는 한 유혹은 성사될 수 없다.
즉 다른 사람의 영혼을 비추는 목적은 상대를 유혹하는 데 있다는 점을 잊지 말라는 것이다. 상대의 기분을 그대로 빨아들이는 스펀지가 되어서는 안 된다
사람들은 늘 지루해한다. 그들은 자신들의 삶에 지루해하고, 그런 자신들의 지루함을 달래기 위해 고군분투하는 사람들에게 지루해한다
어떤 분야가 됐든 한쪽으로 치우쳐 있다는 인상을 주어서는 안 된다. 그럴 경우 완강한 저항에 직면할 수 있다. 사람들에게 접근할 때는 우회적인 방식을 취해야 한다. 자신의 색깔을 드러내기보다는 상대방 의견에 적당히 맞장구치면서 전혀 위협적이지 않다는 인상을 심어야 한다