인생의 승부처에서 삶을 승리로 이끌고 원하는 것을 얻는 협상 비법 고수의 협상법살아가면서 다른 사람들과 협상하고 타협해야하는 일들이 참 많습니다. 협상은 주로 내가 원하는 것과 상대방이 원하는 것에서 차이가 날때 필요합니다.이때 협상은 나 자신을 제대로 아는 것에서부터 시작합니다. 나의 현재 상황을 정확히 알면 협상하는데 훨씬 유리할 수 있습니다.협상은 얻고싶은 구체적인 목표를 달성하는 것입니다.협상의 4대요소는 목표, 대안, 관계, 정보 입니다. 협상을 통해 온전한 결과를 얻기위해 좋은관계를 유지하는 것이 중요합니다. 협상도 인간관계이기 때문에 한번으로 끝나진 않을테니깐요.자신이 원하는 것이 무엇인지 확실히 알고그와 관련된 정보를 많이 가지고 있을 수록 협상을 유리하게 이끌어나가기에도 도움이 됩니다. 부자가 되기 위해서도 협상이 중요합니다.저자또한 협상의 중요성을 더 빨리 알았다면 지금 더 큰 부자가 되어있을거라고 합니다.협상이란 구체적인 목표를 설정하고 주어진 상황들을 목표 달성에 유리하게 만들어 가는 일련의 과정입니다.하지만 무조건 자신만의 목표에 유리하게 만들 순 없습니다. 상대방도 협상에서 얻는게 있어야 합니다. 협상이 가능한 영역이 있습니다.최소한의 이익을 얻을 수 있는 최저점부터의 영역을 말합니다. 상대방의 협상 가능한 영역을 알면 최저점으로 협상이 가능합니다. 협상하는 자들 간에 협상이 가능한 영역을 파악하면협상하기가 쉬워지고 오히려 더 자신에게 유리한 방향으로 협상을 이끌어낼 수 있습니다.00원이면 살게요라는 말로 정해서 제시하기 보다는얼마까지 해주실 수 있으신가요?라는 말로 상대방의 협상가능한 영역을 파악할 수 있습니다. 백화점에서도 할인을 받을수 있다는 것을 알고 계시나요?백화점은 시장과는 다르게 가격네고 하는 것이 아예 불가능하다고 생각하는 분들도 계실거에요.그런데 이 책에서는 백화점에서도 할인 받는 법에 대해 알려주고 있습니다. 저자가 직접 사용한 방법이 나와있으며 더 잘 협상하기 위한 방법이 경험을 토대로 나와있습니다.문제중심보다는 해결 중심 협상을 위한 두가지 대화법이 있습니다.첫번째는 나를 중심으로 표현하는 아이메시지 I message이고두번째는 DESC 화법입니다.D 먼저 문제를 사실적으로 표현하고E 그문제에 대한 생각이나 느낌을 전합니다S 제안을 제시합니다C 그 제안이 도움이 되는 부분에 대해 설명합니다.협상에도 여러가지 스타일이 있습니다.강압, 양보, 회피, 타협, 문제해결 등자신이 가지고 있는 협상스타일이 무엇인지 책에 설문지를 통해 알아볼 수 있습니다.각 협상 스타일별로 협상전략을 세울수 있습니다.나의 협상스타일이 무엇인지, 협상을 잘하려면 어떤 협상전략을 사용해야할지 찾아 실전에 적용해보세요.출판서로부터 도서를 무료로 제공받아 주관적으로 작성한 리뷰입니다 #리텍콘텐츠 #고수의협상법 #인생의9할은협상 #책추천 #이달의신간 #필독도서 #협상하는법 #협업 #협상