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이제 영업도 전략적으로 한다
이상화 지음 / 플랜비디자인 / 2024년 6월
평점 :
어떤 일이든 전략이 필요한 시대다.
전략기획, 전략 마케팅등
무슨일을 하건 실행에 앞서 일단 전략이 우선이다.
전략적 영업이란
자신에게 꼭 맞는 맞춤형 전략으로 영업을
하는 방식이다.
공급 과잉시대에 고객의 선택을 받기위한
회사간의 경쟁은 더 치열해지고 이에따라
여러 회사들이 고객에게 제안하는 제품과
서비스 간의 차별점은 줄어들고 있다.
영업환경이 점점 어려워짐에 따라
영업사원 개인에 대한 의존도는 높아져만 가고있다.
시중에 출간된 많은 영업에 관련책들은
주로 저자 자신의 경험을 통해 체득한
다양한 영업 스킬등을 다루었다면
이 책은 그것만으로는 부족한 영업전략 을
이해하기 쉽게 설명한 책이다.
영업전략의 개념을 영업사원들에게
가르치는 이론서가 아니라
영업사원들 각자의 영업전략을 주도적으로
수립하고 활용하는데 있어 도움을 주는 가이드책이다.
저자가 30년간 현장에서 쌓아온
노하우와 전략 개념들을 바탕으로 만든
현장에서 바로 활용하는 영업전략 5단계 프로세스.
영리한 영업을 하기위한 영업전략의 모든것!