부동산 경기가 침체되었지만 , 한 노인만큼은 침체라는 말을 무시하는 것처럼 아주 성황을 이루었다
마루는 그 노인의 수완이 궁금해서 집을 보러온 손님을 가장 해서 이것저것 알아 보기로 했다
처음에 간 집은 척 보기에도 허름했다
노인 "이집은 보기에는 허름하지만, 이집에 살면서 모두 다 자기집을 마련해서 성공한 이력이 있는 집입니다.여기에 사시면 열심히 하면 성공해서 자기집을 살 수 있을 겁니다."
마루는 아무 말이나 동조를 하지는 않았지만, 그 노인의 말을 듣는 순간 그집에서 살고 싶었다
자신이 염탐을 하러온 사람이라는 것을 얼른 상기 시키고는
마루 "네 좋군요, 다른 집도 보고 싶네요"
노인이 두 번째로 소개한 집은 마당이 있는 허름한 집이었다
노인 "이곳은 집터가 좋아서 아주 다복한 추억을 많이 가진 사람들이 많았던 곳입니다.
여기에 사시민 행복한 가정을 이룰 수 있을 겁니다.특히 이방에 살던 사람은 아픈 병이 다 나아서 건강해졌는데, 제가 그분하고 대화도 직접했던 기억이 새록새록 납니다. "
마루는 그 노인의 이야기를 듣고 있자니 이번에도 또 그 집에 살고 싶다는 생각을 했다.
보기에는 자신의 눈에 차지 않는 집이었지만, 노인의 말을 듣는 순간은 그 집을 소유하고 싶다는 생각이 자신을 지배했다
마루 "이 집도 갖고 싶네요, 그러나 또 다른 집도 보고 싶습니다."
노인이 세 번째 로 소개한 집은 최고의 허름한 집이었다
노인 "이 동네는 박사들이 많이 배출된 동네입니다. 특히 이집은 형제들이 박사에 교수까지 줄 줄이 배출된 집이죠?
이 동네터가 옛날 부터 정승, 판서를 배출을 많이 한 터입니다. "
그러나 여기 까지는 마루도 그냥 흘러 버릴 수도 있었다. 그 다음 말은 거부할 수 없는 유혹으로 다가 왔다
노인 " 이 집에 사는 형제들이 다 잘 살게 되어서 연로한 부모님을 서울로 모시지 않았다면, 이 집은 아예 부동산으로 나오지도 않았을 겁니다. 이런 집은 적어도 몇 십년에 한번 나올까 말까 한 집입니다."
마루는 차라리 안 들었다면 몰라도 듣고나서는 당장이라도 그 집을 사고 싶었다
그러나 자신은 돈이 없었다
마루 "마음은 정말 당장이라도 이 집에 살고 싶은데, 잘 상의 해서 다음 번에 또 오겠습니다."
노인"그때 까지 이 집이 남아 있을지는 모르겠지만, 그렇게 하십시오."
마루는 집에 있는 동안 에도 내내 그집이 생각나고 떠 올랐다
마루"우연일까? 우연이라고 생각하기에 3번씩이나 평소에 거저줘도 거들 떠도 보지 않는 내 성향하고 전혀
상관 없는 집에 살고 싶도록 만들다니, 이유가 도대체 뭘까?"
생각이 이쯤되자! 그 노인을 찾아 가서 자신이 일부러 접근을 했다는 것을 알렸다
그리고 노인의 수완을 알려 달라고 애걸복걸 부탁을 했다, 노인은 역정을 냈다
노인 "칼만 안 들었지, 완전히 날 강도가 아닌가? 나를 언제 봤다고 비법을 알려 달라니?"
마루는 너무 궁금해서 성급한 마음이 앞섰다, 아차 싶었다. 어서 사과를 했다
마루 "죄송합니다. 제가 당신의 일을 도우면서 배우겠습니다."
그렇게 6개월후에 그 노인은 드디어 비법을 공개했다
노인
"나는 그들에게 집을 판 것이 아니라, 그 집이 갖고 있는 스토리를 팔았지,
그집에서 성공한 사람들의 이야기를 팔았지
그리고 그 집을 사고 싶어하는 사람들에게 자신속에 내재되어 있는 꿈에 불을 당겼지
그랬더니 성공을 꿈꾸는 사람들이 자신의 꿈에 스스로 불을 지르면 집을 사게 되는 거지,
성공하고 싶다는 그들의 꿈을 자극하면서 동기 부여할 수 있도록 하지
그러면 팔려고 노력하지 않아도 스스로 사고 싶어하지
나는 한번도 팔려고 노력한적이 없어, 스스로 사고 싶도록 만들었을 뿐이지 "
출처- 의 다음 작중에서