이렇게 말하면 표정이 밝아지고 싱글벙글하는 경우가 있는가 하면, 믿을 수 없다는 듯 시큰둥한 반응을 보이는 경우도 있다. 이때 나는 가까이 다가가서 손가락으로 중개수첩을 가리키며 쐐기를 박는한마디를 던진다.
"수첩에 빨리 별표 하고 적어놓으셔야죠. ‘김유라, 매수 시 수수료20만 원 더 주기로 함‘ 이렇게요."
그러면 다들 재미있다고 깔깔 웃으며 알았다고 한다.
매수할 때 중개수수료를 조금 더 내면 전세계약도 수월하게 이뤄진다. 전세 거래 시에도 조금 더 넉넉하게 주면 다음에 매도할 때 내물건이 VIP 물건이 될 확률이 높다. 전에는 중개수수료를 ‘복비‘ 라고 했다. 복을 가져다주는 비용‘ 이라는 뜻 아니겠는가. 그러니 중개수수료는 아끼지 말자. 적게 주고 크게 얻을 것이다.