서울아파트 2급지의 비밀-가즈하

체념한 당신이 놓치고 있는 서울아파트 2급지의 비밀
가즈하(박광섭) 지음 / 델피노 / 2021년 1월

저자는 부동산과 상관없는 학력을 가지고 있지만 평소 네이버 ‘부동산스터디’ 카페에서 활동을 하면서 저자가 쓴 글이 베스트글이 되면서 알려지기 시작했다.

현재 부동산 정책으로 의도와는 다르게 부동산이 폭등하는 현상이 일어났다. 특히 수도권이 폭등하면서 평범한 사람은 이제 서울에 아파트는 쳐다볼 수 조차 없어지게 되었다. 그러던 중 1등보다 2등이라고 서울아파트 2급지에 대한 책 제목을 보고 읽게 되었다. 2급지라고 해도 수도권이다 보니 만만치 않을 것이지만 알고는 있어야 겠다는 생각이 많이 들었다.

이 책은 총 4STEP으로 1STEP 무주택자, 지름이라도 사야 하나?, 2STEP 저평가 2급지의 비밀, 3STEP 부동산 고수가 되는 길, 4STEP 서울 저평가 단지를 찾아라로 구성되어 있다. 큰 흐름을 보면 부동산에 대한 정책, 현상, 심리 등을 분석하여 아파트에 대한 이해를 도모하고 서울아파트 2급지에 대한 개념을 바로 세우고 자신에게 맞는 부동산 실천 방향을 정해주고 있다.

서울아파트에 대해서 알지 못하는 사람인 경우에는 STEP1, 2가 가장 중요한 것 같다. STEP3는 STEP1,2를 이해하고 숙지한 상태에서 실천을 위한 단계로 보이고, STEP4는 투자로써 극대화를 할 수 있게 만들어 주는 것 같다. 2008년부터 현재까지의 부동산 정책 변화와 정책변화에 따른 영향, 과거 변화 영향을 분석하여 미래에 예측가능성을 설명해주고 있다. 다른 무엇보다 큰 수익이 목표가 아닌 자신에게 맞는 현실적인 목표에 따라 부동산에 대한 생각을 하게 만드는 것이 이 책의 가장 장점인 것 같다.

매도와 매수 타이밍에 따라 득과 실이 결정되는 것이 어찌보면 부동산의 상대적인 수익률을 차이를 만드는 것이라고 생각한다. 이 최적의 타이밍을 만들기 위한 기준을 말해주고 있다. 첫 번째, 추세. 두 번째, 정책. 세 번째, 상황. 네 번째, 입주물량. 부동산 특히 아파트 자체가 개개인의 영향과 제도의 영향을 두루 받다보니 분위기를 무시할 수는 없다. 이 분위기 속에서도 냉철한 눈을 가지고 분석을 해야 남에게 휩쓸리지 않고 자신만의 기준으로 타이밍을 잡을 수 있게 네가지 기준이 도움을 준다.

여기서 타이밍도 중요하지만 이제는 좋은 집을 골라야 한다. 책에서 단지분석표를 제공해주고 있다. 항목에 맞게 자신이 분석한 것을 적고 비교하기 편하게 만들어져 있다. 항목으로는 호재/악재, 역세권, 세대수, 직주근접, 학군, 연식, 평지 여부, 예상되는 하방 경직성, 전세가율, 초교 도보거리, 평형 구성, 건설사, 주차장, 관리비, 용적률, 단점으로 되어 있다. 좋은 아파트를 사기 위해서는 다양한 조건들을 생각해야 된다. 그래서 어렵고도 어려운 것인가 보다.

하버드 스탠퍼드 생각수업-가노 미키

하버드 스탠퍼드 생각수업 - 세계 최고 인재들의 수업에서 배우는 33가지 사고력 훈련법
가노 미키 지음, 이정미 옮김 / 삼호미디어 / 2021년 1월

이 책의 저자는 게이오대학 법학부를 졸업하고 박사과정을 수료했다. 20여 년 이상 대학 등에서 사고력과 전달력을 기르는 수업을 실시하고 있다.

이 책 총 6파트로 파트1 스스로 답을 찾아내는 생각하기의 기본, 파트2 문제의 규칙을 찾아낸다, 파트3 최고의 질문을 찾아낸다, 파트4 상식에 뒤지지 않는 근거 능력을 갖춘다, 파트5 언어화 능력을 기른다, 파트6 상식과 자신의 이해를 의심한다로 구성되어 있다.

AI가 언젠가는 인간의 일자리 중 절반을 빼앗을 것이라고 한다. 그러면 인간으로서 ‘나만이 할 수 있는 일’은 무엇인가? 인간으로서의 능력 향상, 그리고 ‘나만이’ 할 수 있는 일을 찾는 것이 아주 중요하다. 이 책은 자신만의 답을 제시하는 ‘생각하는 힘’을 훈련하기 위한 것이다.

‘생각하는 일’은 관찰하는 데에서 시작한다. 생각을 하기 위해서는 주위나 기존에 알고 있는 것들을 새로운 시각으로 관찰을 해야 한다. 평소 아무 생각 없이 받아들였던 모든 부분을 의심을 시도함으로 의문을 가지게 되며 그 의문을 생각하면서 자기만의 관점을 생기게 된다. 자기만의 관점이 생긴다고 다 옳다는 소리는 아니다. 그 관점을 또한 한 번 더 생각하면서 검증을 거쳐야 한다. “내 의견에 반론할 수 있을지, 반론할 수 있다면 근거는 무엇일지 생각하는 습관”을 들이도록 해야 한다.

생각이라는 종류도 여러 가지로 나눌 수 있다. 여러 각도로 생각하는 습관을 길러야 한다. 문제가 있을 때 그 문제 틀 속에서 생각하기 보다 틀을 찾아내어 문제의 규칙을 찾아보고 문제를 해결할 수 있는 최고의 질문을 생각해내어 본다. 최고의 질문으로 제대로 질문할 줄 안다는 것은 역으로 그 문제에 대해서 제대로 이해하고 중요한 포인트를 잘 알고 있다는 것이기 때문이다.

그 문제에 대한 자신만의 생각이 남들에게 설득력을 갖추기 위해서는 상식에 뒤지지 않는 근거 능력을 갖추고 그것을 언어화 하는 능력을 기르는 것이 생각 전달에 있어서 중요하다. 이것을 검증하기 위해서는 자신의 이해를 다시 한 번 의심하는 과정을 통해 확신으로 바뀌는 것이다.

이 책의 겉 모습을 보면 책 자체가 크지는 않다. 하지만 내용은 거대한 생각을 품고 있는 책이다.

고객을 사로잡는 방법 ‘마케팅 때문에 고민입니다’

마케팅 때문에 고민입니다 - 실전에서 바로 써먹을 수 있는 마케팅 비법을 알고 싶은 당신에게
이승민 지음 / 이코노믹북스 / 2019년 9월

책의 저자인 이승민 작가의 교육이력을 보면 쌩뚱맞아 보이게 ‘교육과’ 출신이다. 마케팅이랑은 멀어 보이는 학과를 졸업하고 현재는 광고실행사의 대표이사로 있다. 그만큼 이론적인 마케팅보다 실무적인 역향이 뛰어난 마케팅 방법을 알고 있지 않을까 하는 기대감을 가지게 되었다. 마케팅 이력을 보면 페이스북 100만 팔로워, 카카오채널 40만 팔로워, 네이버카페 다수 운영, 웹 솔루션 이사, 플랫폼 대표, 광고대행사 대표로 마케팅 분야에 다방면으로 활동을 하고 있는게 눈에 띄인다.

책은 총 파트 6으로 구성되어 있다. 파트1 매출공식도 이해하지 못한 채 사업 시작하지 마라, 파트2 잠재고객은 당신을 기다리고 있다, 파트3 내부광고를 통해 고객을 꽉 잡아라, 파트4 상위노출에는 기본 원리가 있다, 파트5 고객은 좋은 콘텐츠를 원한다, 파트6 측정불가→관리불가→개선불가로 구분되어 있다.

사업의 기본인 매출공식인 <매출=유입량+구매전환+객단가>에 대해서 설명해주고 있다. 매출로 가기 위해서는 일단 유입량을 늘리고, 유입된 고객을 구매로 이어지게 전환, 수익을 위해 합리적인 가격 설정까지 세단계로 압축하고 있다. 온라인에서 유입량을 늘리는 가장 좋은 방법은 ‘상위노출’ 어떤 SNS던지 상위 노출이 된다면 일단 어느 정도 신뢰를 가지기 때문에 유입량이 쉽게 늘 수 있다. 하지만 유입량일 많다고 해서 구매까지 쉽게 이루어지는 것은 아니다. 온라인의 특성상 쉽게 들어오는 만큼 구매로 이어지지 않고 쉽게 나가기도 편하기 때문이다. 유입된 고객이 이제 내부적인 마케팅으로 구매로 까지 전환시켜야 하는데, 여기서 많은 사장님들이 놓치는 부분이다. 일단 유입이 많으니 당연히 매출도 늘어야되는데 유입량에 비해 구매건수가 없는 것이다. 즉 내부광고가 부족하다는 것이다. 외부광고로 잠재 고객을 유입시켰는데 내부광고가 엉망이라서 성과를 못내고 있는 것이다. 내가 느끼기에는 이 책에서 내부광고, 내부고객을 가장 중요하게 생각하는 것 같다. 옛말에 ‘내실을 잘 다져야 큰 인물이 난다’라는 말이 있는데 마케팅에서도 적용 시킬 수 있을 것 같다. 일단 들어왔으면 구매를 할 수 밖에 없는 편의, 연관성, 부가성을 부각시켜 단가의 합리성까지 만들어 구매로 이끌어야 한다. 밖와 안의 내실을 다 다졌는데 비합리적인 가격을 측정해서 팔게 된다면? 아무리 좋은 제품도 비합리성의 가격을 제시한다면 고객들은 바로 등을 돌리는 것이다. 그래서 매출이 좋을려면 이 3가지를 특히 중점적으로 관리를 해야되는 것이다. 다른 파트들은 좀 더 구체적이고 좋은 마케팅 방법을 설명해주고 있지만 파트1의 주제만 잘 생각해도 기본의 마케팅 방법을 변화 시킬 수 있을 것 같다.

다른 마케팅 책들을 보면 마케팅에 대한 기술적인 면을 설명하는 책들이 있는데 예를 들면 네이버 블로그 마케팅은 상위 노출이 될려면 이렇게 해야하고 저렇게 해야하고, 페이스북에서는 이렇게 해야지 팔로워가 올라가고, 유투브에서는 이런게 들어가야지 조회수가 올라간다 등 구체적이라고 하면 할 수 있는 정보들을 나열하는 기술적인 책에 비해 이 책은 기술적인 측면에 들어가기 앞서 마케팅에 대한 기본적인 목적 및 방향을 중점적으로 설명해주고 있는 것 같다. 어찌보면 가장 기초적일 수 있고 탄탄한 기본이 될 수 있는 첫 단추를 잘 꿰매어 주는 듯 하다. 이때까지 본질 없는 마케팅 방식을 유지해오던 사장님들을 변신시켜줄 수 있는 책인 것 같다.

영화로 읽는 우리 사회-이황석

영화로 읽는 우리사회 - 역설과 아이러니의 대한민국
이황석 지음 / 베어캣 / 2019년 7월

문화평론가 이황석 작가가 아시아투데이에 실은 영화평론을 모아서 제작한 책 인 것 같다. 영화를 보고 대한민국의 문화와 접목시켜 자기의 시각으로 해석한 책이다. 한국 영화 뿐만 아니라 외국 영화도 소개해주고 있고 영화에 대한 해석, 생각을 잘 말해주고 있다.

유명한 영화 제목을 소개하자면, '신과 함께', '더 포스트', '리틀 포레스트', '서치', '국가부도의 날', '그린북', '극한직업' 등 유명한 영화도 있고 잘 알지 못하는 영화도 있었다.

영화 '보헤미안 랩소디' 장면 중 보통 음악을 제작하면 3분 내외로 만들게 되는데 머큐리는 6분이라는 노래를 만들게 된다. 3분이라는 표준을 벗어난 일이 였다. 하지만 머큐리는 포기하지 않고 6분짜리 음악을 만들어 대중들에게 발표하게 된다. 이 음악이 대중들에게 엄청난 인기를 끌게 된다. 우리가 사는 세상에 표준이라는 것이 많다. 이 영화를 보고 표준이라는 틀을 한 번 쯤 다시 생각해야 할 것 같다.

'극한직업'에서 잠복근무를 하기 위해 치킨집을 개업하게 되었다. 그런데 치킨집이 너무 잘 되어 손님이 끊이지 않게 된다. 프랜차이즈가 아닌 지역 맛을 살린 치킨 집에서 우리나라 창업 1순위인 치킨장사에 대한 사회학을 엿볼 수 있었다. 영화라는 소재, 영화안에 소재에서 많은 다양한 문화적 시각을 보여주어 다양한 생각을 할 수 있게 하는 책이다.

스탠퍼드는 이렇게 창업한다-강환규

스탠퍼드는 이렇게 창업한다 - 경제위기에서 최고의 성과를 올려줄 ‘스탠퍼드식’ 창업 공식
강환규 지음 / 라온북 / 2020년 4월

이 책은 총 6장으로 1장-한국 대학생들은 왜 취직이 안되는가?, 2장-혁신을 주도하는 스탠퍼드 출신 창업가들, 3장-경제 전쟁, 우리에겐 앙트레프레너십이 필요하다, 4장-나 자신을 알라, 5가지 라이프 스킬, 5장 인공지능을 지배하는 only 1 창업가가 되는 비결, 6장 부의 공식을 일으키는 '인풋'에서 '아웃풋'까지로 구성되어 있다.

전체적인 구조는 한국 창업의 문제점의 원인을 파악하여 스탠퍼드 출신 창업가들의 일화를 소개해 필요한 마인드를 강조하고 크게 3가지 역량을 키우기를 바라는 내용이다.

책 내용 중 '일을 열심히 하는 것도 중요하지만 잘하는 것이 더 중요하다. 속도도 중요하지만 방향이 더욱 중요하다'라는 글이 있다. 이 글은 창업뿐만 아니라 일을 할 때 꼭 필요한 마인드라고 생각한다. 일을 열심히만 하다보면 이걸 왜 하고 있는지에 대한 목적이 불분명해질 수가 있다. 열심히 밤을 새워 고생해서 일을 한 것은 알겠지만 성과가 없는 것이다. 하지만 방향을 생각하면서 일을 하게 되면 꼭 필요한, 중요한 일을 먼저 하게되어 일의 효율성이 올라간다. 모든 일을 할 때 중요한 포인트 인 것 같다.

창업에 중요한 3요소를 소개해주고 있다. 첫째, 기업을 경영하기 전에 자신을 관리하는 기술이다. 둘째, 남을 이해하는 역량이다. 셋째, 부에 대한 마인드셋이 필요하다. 옛말에 "지피지기면 백전백승이다"라는 말이 있다. 나 자신을 알고 적을 알면 백번 싸워 백번 이긴다는 말인데 창업도 마찬가지로 상대방의 마음을 알아야 창업에 성공할 수 있다고 본다.

스탠퍼드 출신 대표적인 창업가들을 소개해주고 있다. 구글의 래리 페이지, 나이키의 필 나이트, 유한양행의 유일한, 인스타그램의 케빈 시스트롬, 실리콘밸리의 연결의 왕 리드 호프만, 비키의 호창성 창업가들의 창업 일화를 이야기해 다른 사람들의 창업에 대한 마인드를 알 수 있게 도와주고 있다.

내가 이 책에서 가장 핵심을 뽑는다면 아래 문장을 뽑을 것이다.

'일반 사람들은 어떤 일을 시작할 때 준비-조준-발사의 단계를 거치지만 부자들은 준비-발사-조준의 단계를 거친다'

창업이란 무엇일까? 결국 행동력이라고 생각한다. 창업에 좋은 아이디어를 가지고 있다고 창업이 성공하는 것이 아니라 실행을 함으로써 빛을 발하게 되고 좋든 나쁘든 결과를 가지게 된다. 일반인이든 부자들이든 공통적으로 첫 단계인 "준비"는 기본이 되어야 하고 준비한 것을 믿고 실천을 해야한다. 작은 것 하나라도 실천을 하게되면 다음 단계도 실천 할 수 있기 때문이다.