경영의 클래식을 만나다

사장을 위한 MBA 필독서 50 - 세계 엘리트들이 읽는 MBA 필독서 50권을 한 권에 ㅣ CEO의 서재 21
나가이 다카히사 지음, 김정환 옮김 / 센시오 / 2020년 3월

ㅣ 경영의 클래식을 만나다

이 책은 처음 제목을 보았을때부터 너무 읽고 싶다는 기대가 되었습니다. 특히 이 책에 포함되어 있는 책들의 리스트를 보았을 때, 웬만해서는 책 이름과 사람 이름을 잘 외우지 못하는 제가 알고 있을 정도로 유명한 책들이 포함되어 있었습니다. 그래서 이 책들을 이 단 한 권으로 모두 만나볼 수 있다는 사실에 너무 기대가 되고 흥분이 되었습니다. 

저자는 이 책을 세계적인 MBA 엘리트들이 꼭 읽어야 할 필독서 50권을 한권에 정리했다고 합니다. 세계 유수의 MBA 과정에서 수강생들에게 권하는 필독서를 조사해 가장 많이 언급되는 책들을 정리해서 100권의 리스트가 만들어졌고, 그 책들 중에서 지금 비즈니스 현장에 있는 사람들이 꼭 이해했으면 좋겠다고 판단이 되는 책들을 다시 정리해서 나온 것이라고 합니다. 

그리고 저자인 나가이 다카히사는 이 책을 읽는 방법에 관해서 다음과 같이 추천하고 있습니다.

① 목차를 보고 책 제목이나 부제가 흥미롭게 느껴지는 부분부터 읽기
② 업무를 하면서 고충을 느꼈던 영역부터 읽기
③ 잘 모르겠다거나 흥미가 덜 가는 부분은 건너 뛰고 흥미가 가는 것부터 읽기

저자는 마지막으로 배운 것은 꼭 실무에 응용하기를 바란다고 하는데요. 왜냐하면 지금도 세계 굴지의 기업들이 여기에 나오는 이론들을 바탕으로 현장에서 시행되고 있다는 것입니다.

ㅣ 유명한 50권책들이 가득!

전략파트 첫 책은 바로 마이클 포터의 경쟁전략입니다.

정말 전략에서 마이클 포터를 빼고나서 이야기할 수 있는 건 하나도 없을 거 같습니다. 대학교 수업시간에 열심히 배웠던 협상 이론들이 이 책을 보면서 다시 한번 더 생생하게 떠오르는 거 같습니다. 그리고 이어지는 파트는 고객과 혁신입니다.

오랜만에 들어보는 로열티 경영이 있습니다. 신규고객을신규 고객을 데려 오기 위해서는 많은 비용이 발생합니다. 그 비용보다는 기존 고객을 유지하는 것이 비용적인 측면에서도 구매를 더 시키는 방법을 만드는 것도 훨씬 유리한 방법 일 수 있습니다. 이렇게 들어보면 당연한 이야기라고 느껴지겠지만, 막상 실무에서는 기존 고객보다는 신규 고객을 데리고 오는데만 우선이 되어 기존 고객을 소홀히 하는 경우가 많이 있습니다. 기존 고객을 충족시키지 못하면서 내부 조직원들도 일 하는 것에 관한 보람을 느끼지 못하는 경우도 실제로 많이 보았습니다.  

이 책의 목차를 보면 볼수록 실무에서 하는 고민들을 함께 나눌 수 있을거 같다는 생각이 듭니다.

챕터 3은 스타트업이 굉장히 많은 현재 많은 분들이 관심을 가질만한 부분이라고 생각됩니다. 특히 린 스타트업과 블루오션 전략. 메이커스는 너무 유명한 내용이라서 스타트업에서 일하시는 분들은 대부분이 익히 들어서 알고 있거나, 이미 책을 구매해서 읽어 보았을 거 같습니다. 

챕터 4에서도 유명한 브랜드 구루인 데이비드 아커의 책부터 시작을 합니다. 브랜드가 점점 더 중요해지는 지금 데이비드 아커를 빼고는 브랜드를 얘기할 수 없습니다. 그리고 제가 제일 하는 교수인 크리스 앤더슨 교수님의 책도 포함되어 있습니다. 공짜로 팔면서 어떻게 돈을 벌 수 있을까요? 이 질문이 정말 흥미롭게 느껴지지 않으시나요?

기업이 운영되기 위해서는 사람이 있기에 가능한 일입니다. 그런 사람을 이끄는 리더도 있어야 하며, 사람들이 모여있기에 그들만의 조직문화도 있어야 합니다. 챕터 5는 사람이 모여 있는 관한 이야기입니다. 

마지막 챕터 6은 기업에서의 사람 이전에, 사람 그 자체에 대한 이야기를 하고 있습니다. 사람의 마음을 어떻게 움직일 것일지, 사람들에게 어떻게 동기부여를 할 것인지, 사람을 어떻게 설득할 것인지 등에 관한 책들입니다. 특히 저 책 중에서도 정말 유명한 책인 설득의 심리학도 보입니다. 저도 이 책을 읽어보기는 했었는데 너무 오래되어서 내용이 잘 생각이 안 나는데요. 이 책을 통해서 다시 한번 더 읽어보는 효과가 될 거 같습니다. 

ㅣ 전략부터 사람까지! 6개의 범주로!

경영을 배우는 사람이라면 누구라도 들어볼 만한 전략, 고객과 혁신, 창업과 신사업, 마케팅, 리더십과 조직, 사람이라는 카테리 고리의 6개의 범주가 한눈에 들어옵니다. 회계파트는 워낙 전문적인 파트라서 일부러 제외했다고 합니다. 해당 파트를 제외하고는 경영자라면 당연히 알아야 할 모든 것들이 여기에 다 들어있는 거 같습니다.

ㅣ 단순한 요약이 아닌 활용까지!

사실 이 책을 제대로 읽기 전에는 과거의 책을 단순히 요약해놓았을 책으로만 생각을 했습니다. 하지만 이 책은 과거의 유명 경영 책들을 단순히 요약하는 것이 아니라, 현재의 사례들로 다시 정리하고 있습니다. 유명한 경영 구루들이 말했던 이론들이 현재 기업들에 어떻게 적용되고 있는지 저자가 말해주고 있습니다. 그래서 여기서 나온 이론들이 단순히 과거의 이론으로만 보이는 것이 아니라 출근을 해서 어떻게 이 이론들을 적용해 볼수 있을까라는 생각이 듭니다.

아마도 욕심을 너무 부리면 이 책의 내용을 모두 소화하지 못할 수도 있습니다. 너무나 엑기스의 내용들이 축약되어 있기에 하나하나 상세하고 반복해서 읽어야 할 거 같습니다. 

위의 영업 깔때기를 보았을 때도 이런 건 바로 내일 출근해서 실무에 적용하면 좋겠다는 생각이 들었습니다. 정말 MBA에 나오는 단순한 이론들을 요약한 책이 아니라, 실무에 바로 적용할 수 있도록 가이드까지 친절하게 설명이 된 거 같습니다. 아래에 보시면 이론들의 구조도를 그냥 보여주는 것이 아니라 <적략적 판매>를 바탕으로 필자가 작성이라는 말이 보입니다. 이 말처럼 모든 이론들을 어떻게 적용해야 할지 혹은 어떻게 이해해야 할지에 관해서 저자가 친절하게 보여주고 있습니다. 

ㅣ 책 간의 유기적인 흐름도 이해!

이 책을 읽으면서 가장 좋았던 부분은 여러 경영학 책들이 어떻게 연계가 되어 있는지 설명해주고 있다는 것입니다. 사실 여러 경영학 이론들 한 번에 만나게 되면 그 이론들끼리 꼬이게 될 수도 있습니다. 하지만 이 책은 얽히고설켜버릴 수도 있는 것들을 저자가 잘 정리해주고 있습니다. 

그리고 여기에 나오는 책들을 읽어보기 전에 관계들에 관해서도 파악할 수 있어서 더 쉽게 경영이론의 흐름을 파악할 수도 있습니다. 

ㅣ 기분이 좋아지게 만드는 책!

이 책을 읽기 전에 가장 걱정되었던 부분은 이 유명한 책들을 단 한 권의 책에 넣다보면은 책에서 진짜 전달하고 싶은 내용은 제대로 전달되지 않아서 누락되거나, 왜곡되는 내용들이 있을 수도 있다는 걱정이 되었습니다. 이 책에서 나오는 경영서적 한권 한 권들도 엄청 두껍거나 어려운 내용들이 나오기 때문에 요약한다고 해서 쉽게 요약되지 않는 부분들이 많기 때문입니다. 

하지만 이런 우려는 그냥 우려일 뿐이었습니다. 생각밖에 훨씬 깔끔하게 중요한 내용들이 잘 정리된 것을 보면서 진짜 이 책이 매력적이라고 느껴졌습니다. 그리고 앞서 말한 거처럼 단순히 책 한 권 한권만 요약한 것이 아니라 여러 책들 간에 어떻게 연계되어 있는지 잘 나와 있어서 좋았습니다. 이렇게 연계할 수 있는 것이 저자가 여기에 나오는 모든 책들을 잘 이해하고 있다는 것이라고 생각됩니다. 그래서 더 신뢰하고 이 책을 읽을 수 있었습니다. 

잠시 잊고 살다가 오랜만에 만나 경영 구루들과 유명한 책들, 그리고 너무나도 유명한 이론들까지!

예전에 열심히 공부했던 순간들이 생각나서 제 마음을 설레가 만들어 줍니다. 

그리고 읽으면 읽을수록 이 책들을 어떻게 이렇게 잘 요약했을까라는 생각에 기분이 좋아집니다.

혹시 이 책에서 나오는 책들을 모두 읽었지만 잘 생각이 나지 않으시는 분들이나, 앞으로 읽으려고 계획했던 분들이라면 꼭 '시장을 위한 MBA 필독서 50'을 읽어보기를 권해드립니다!