부동산 계약서 작성법 노하우

부동산 계약서 이렇게 작성하라 - 프로 공인중개사의 계약서작성 노하우가 담긴 필독서
김종언 지음 / 랜드프로 / 2017년 2월

이 책을 읽기 전에 계약서 쓰지마라!

27년 부동산 중개업 노하우, 이 책 한권에 담았다.

사고없이 성공중개를 실현하는 부동산계약서 쓰기의 완결판!!

부동산 계약서 이렇게 작성하라

<부동산 계약서 이렇게 작성하라> 이 책은 27년간 현장과 중개실무 교육 강의실에서 수많은 공인중개사들을 만나 온 저자의 

영업 노하우가 담겨있는 책입니다. 

프로 공인중개사의 계약서작성 노하우가 담긴 필독서 <부동산 계약서 이렇게 작성하라>

이 책은 총 3편으로 나누어져 있으며 제1편에는 부동산 창업을하여 영업하는 그 방법을 

처음부터 하나하나 차근차근 소개하고 있으며, 제2편에서는 본격적으로 아파트, 빌라, 상가, 빌딩, 토지, 공장 등 

물건별로 매매계약, 임대차계약의 부당산계약서 작성에 대하여 구체적으로 설명해주고 있습니다.

제3편에서는 다가오는 미래에 변화하는 부동산 중개 현장에 대하여 고민하며 변화에 발 빠르게 대응해 나가야 할 방법 등을 제시해주며,

부록으로 물건별로 중개를 할 때 실전에서 발생하는 사건을 토대로 실전 중개 기법을 사례를 통해 보여주고 있습니다. 

물건 접수를 마치고 이제 공인중개사는 권리분석을 해야 한다. 하지만 직접 경계현황을 밟아보지도 않은 토지를 토지대장 등의 공부만으로 

분석한다는 것은 어불성설이다. 그 토지에 대해 가장 잘 아는 사람이 바로 주인이자 소유주인 고객이다. 그러니 고객과 함께 토지에 가서 

직접 보고 물어보는 것이 가장 좋다. 물건을 내놓은 물건과 바로 임장을 가면 이후에 매수 희망 고객과 함께 임장을 갈 때, 

내비게이션만 믿고 낯선 곳을 가야 하는 부담을 줄일 수 있다.

 

 

부동산 중개업은 국민 개개인의 재산을 중개하고 그 보수를 받는 일이다. 때문에 물건을 접수하면 철저한 권리분석을 거쳐 정확하게 거래를 하는 

것이 공인중개사의 책무이다. 

계약서 작성 시 양 당사자와 물건의 사실관계 여부를 확인하는 것은 기본 중 기본이다. 하지만 이러한 기본을 지키지 못해 문제가 수시로 발생한다. 

소유주의 아내인 것만 확인하고 계약을 체결했다가, 소유주가 나타나 "계약한 바 없다."고 하여 손해배상을 해주거나, 공부상 권리를 제대로 파악하지 

않은 상태에서 계약을 하고 경매가 진행돼 임차인이 보증금을 날리는 일이 벌어지거나, 국세가 체납된 것을 모르고 거래를 진행했다가 사건이 벌어지는 

등 사실관계 확인이 미흡해 일어나는 사건 사고는 부지기수다. 기본 중의 기본을 지킬 이유가 충분하다.

앞으로 일반 중개에서 전속중개계약이 차지하는 비율은 더욱 높아질 것이다. 일반 거래당사자는 부동산거래 시 전속중개계약 제도가 있는 줄도 

모르지만 일부 자산가들은 이를 잘 활용하고 있다. 이들은 오래도록 믿고 거래하는 사무소의 중개인이나 공인중개사에게 전속중개계약서를 

작성하지 않고도 중개 업무를 전속으로 맡긴다. 전속 중개를 의뢰하면 신분 노출로부터의 안전성, 물건거래의 안전성, 정신적 안전성을 담보할 

수가 있으니 부유한 자산가는 갈수록 선호할 수밖에 없다.

 

중개실무에서는 위임을 의뢰한 당사자가 불리한 상황이 닥치는 경우 모든 책임을 중개사에게 떠넘기게 된다. 이 경우 계약체결 당시 위임장에 

본인의 자필 서명·날인이 들어가지 않아 문제가 발생한다면 공인중개사는 이에 대한 책임을 스스로 입증하여야 하므로 곤란해진다.

 이때 중개실무상 법적인 안전장치를 마련하기 위해서는 인감증명서(또는 신분증명서 사본)가 첨부된 처분위임장을 팩스로라도 받아야 한다. 

그러나 이 경우 매도인에 대한 소유권의 신뢰성과 매매계약 또는 임대차계약의 진정성이 전제되어야 한다. 또한 대리권 수여에 대해 실제로 

위임사실이 있다면 원본을 첨부하지 않는다고 해도 본인이 차후 추인으로 갈음할 수 있다. 또는 휴대폰 문자메시지나 이메일이라도 구체적인 

위임사실 관계를 받을 수 있다. 녹음 등의 녹취방법이라도 증거자료가 될 수 있다.

공인중개사 시험을 준비하고 사업을 차릴 예정인 사람이라면 이 책이 많은 도움이 될 것 같네요.

부동산 중개업의 지침서에서 창업할때 도움되는 많은 정보들, 또 실제 현장에서 겪을 계약서 작성법이 담겨 있으니, 

실무를 많이 해보지 못했던 사람들에게 많은 도움이 될 것 같습니다.