안녕하세요. 꿈의향해입니다 ^^
월요일, 바쁘시더라도 마음은 늘 여유가 가득하시기를 바라며 <논백 경쟁 전략>을 꺼냅니다.
이 책은
● 마케팅 전략
● 경쟁사 이기는 법
● 경쟁 우위 전략
● 심리학 & 마케팅 연관관계를 파악할 수 있는 쓸모 있는 책입니다.
<논백 경쟁 전략> 권장 대상은
● 마케팅 전략실에 근무하는 꿈 과장
● 비즈니스 기획에 열을 쏟는 꿈 대표
● 창업에 뜻이 있는 꿈 예비사업가
● 100편의 논문을 씹기엔 24시간이 짧은 꿈 학생
● 인지심리학, 사회심리학에 관심많은 꿈 심리학도
● 창의력을 성장하고 싶은 꿈 할머니로
압축해보았습니다.
이번 책은 카테고리를
/ 본, 깨 , 적 / 에서 / 새로 알게된 기업 / , / 논문 용어 / 로 세분화했습니다.
필요한 부분만 발췌독하시길 권장합니다.
심리학 논문 100편에서 찾아낸 써먹을 수 있는 경쟁의 기술
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꿈의향해 변형 독서 ( ! )
논백 경쟁 전략에서 써먹을 수 있는 경쟁의 기술
지금부터 시작합니다.
지은이 짤막 소개
::: 신병철 지음
배달의 민족에 애정많은 파파
/ 본 /
후발주자가 선도자를 앞설수 있는 방법 4가지 118p
+ 가격을 낮추는 전략 Under-cut price
광고비를 늘리는 전략 Over Advertising
사람은 듣기만 하는 것으로는 학습 능력의 향상을 기대하기 어렵다는 겁니다
사람은 읽기만 하는 것으로는 학습 능력의 향상을 기대하기 어렵다는 겁니다
우리가 경험 지식을 늘리기 위해서는 듣는 것보다는 내가 참여하느냐 안하느냐가 중요하다는 겁니다
시장에서 벌어지는 진짜 변화를 읽는 것이 바로 시장 탐색입니다.
낯섬과 공감대의 법칙
예시) 아니카다테의 쌀
논이냐 ? 그림이냐 ?
160p
저자가 주목하는 기업
::: 배달의 민족, 여기 어때, 소카와 (?) 쏘카??
/ 깨 /
우리는 바로 핵심능력과 시장 탐색 능력, 브랜드를 통해서
힘들이지 않아도 사업이 되는 그 지점을 찾아야 합니다.
/ 적 /
[ 상황설정 1 ]
불특정 다수에게 기부금을 받아야 하는 단체에 당신이 속해있다면..
[ 기부금 경쟁 전략 ]
" 동 전 도
괜 찮 습 니 다 "
푼돈을 공략하기 !
티모태, 기부금 모금에서도 통한다 !
[ 상황설정 2 ]
백번 넣어, 백번 면접에 떨어지는 당신
그 회사에 합격하려면...
[ 면접 경쟁 전략 ]
" 술퍼도 웃으세요 !
웃으면 합격합니다 "
실제 채용된 사람의 특징
1. 내 앞에서 활짝 웃어주는 사람
2. 면접관과 지원자 사이에 공통의 취미가 있는 경우 ( 친숙함이 반영된다는 의미겠지요?)
3. 다른 영역에서 괄목한 만한 성과를 거둔 사람 ( 이래서,, 경력직을 뽑나 봅니다 ! )
결국 면접에서 업무와 관련한 내용을 피력하는 것보다
잘 웃고, 눈을 잘 마주치며,
자신감 있는 태도를 보여야
채용될 확률이 높다는 것을 알 수 있습니다.
* 경험 지식을 쌓기 위한 방법
① 조직화하는 연습 지속적으로
② 리허설하기 : 들은 내용을 계속 이야기해보는 것
③ 자신의 프로젝트에 적용해봅니다.
[ 상황설정 3 ]
외국인 친구에게 평생 잊지 못할 잇아이템을 선물해주고 싶다면...
[ 선물 경쟁 전략 ]
" 777 손톱깎이를 선물하세요 "
[ 상황설정 4 ]
신생 기업 마케팅할 때?
[ 신생 기업 마케팅 경쟁 전략 ]
" 제일 먼저 할 일은 EMS 카테고리에
마이크로 스튜디오가 앞에 나오게 하는 겁니다 "
" 사람들이 EMS에 대해서 '남들이 다 하는 거구나' 라고 생각할 수 있게끔 만들어야 합니다 "
그럼 " 놀면서 공부하세요 " 라고 말할 수 있는 지점이 바로 비즈니스 포인트가 됩니다.
낯섬과 공감대의 법칙
적당히 낯설고 적당히 공감이 가면 소비자들은 선택한다
남이 광고를 해도 내 브랜드가 이득
[적용]
프랜차이즈 창업을 할 때 마이너 서브 카테고리의 1등 브랜드를 선택해야 겠구나!
비즈니스를 준비하고 있다면, 혹은 진행중이라면
작은 곳에서 먼저 1등을 하십시오.
미국에서 뜨면 6개월 뒤에 한국에서 뜹니다
/ 논문 용어 /
휴리스틱 Heuristic " 생각의 지름길 "
추론단서
SOM (Share of Market) : 시장점유율
SOV (Share of Voice) : 광고점유율
/ 용어 재점검 /
* B2B 시장 : 기업과 기업 사이에 이루어지는 전자상거래를 일컫는 경제용어
* B2C 시장: 기업과 소비자 간의 거래
(오류시 댓글 의견 부탁드립니다. 아직도 이 개념이 잘 와닿지가 않아서요..)
* 모노코크 Monocoque 방식 vs 대비, 강점 쌍용자동차
::: 차체 자체를 뼈대로 삼아 차를 만드는 방법
경량화 가능, 비용 낮음, 차체가 약하다는 평가 받음.
ex) 현대자동차, 기아자동차
/ 새로 알게된 기업 /
(1)
와비파커 ( WARBY PARKER ) : 안경 판매 온라인 사이트
(2)
파리의 심판 " 나파밸리 와인사례 " cf. 미국 샌프란시스코 북쪽 와인산지 : 나파밸리
::: 지더라도 1등과 붙어서 지겠다.
(3)
마이크로 스튜디오 EMS운동
::: EMS , 전기 자극 장치를 이용해서 운동을 하는 곳
저주파 전류를 통해 근육에 자극을 주어 몸의 균형을 잡아주는 운동
20분만 저주파 운동을 해도 일반 운동 6시간의 효과를 볼 수 있다.
(4)
쥬비스
:: 다이어트 광고
(5)
미국 커머셜 뱅크
:: 상권 맥도날드 옆에 지점 세움, 사업가를 위한 시간 유동적 은행.
(6)
일본의 쓰타야 서점
::: 장르 상관없이 음식, 여행 등 주제로 분류
(7)
배달의 민족 160p
(8)
여기 어때 160p
(9)
소카와??? 160p
쏘카의 오타인지 궁금합니다!!
(10)
일본 이나카다테의 쌀
/ 참고 /
중간계 캠퍼스 홈페이지
www.midcampus.com
향후 <논백경쟁전략> 1권을 마친 후
2권으로 " 리더십 전략 " 에 관한 책을 펼 예정인가 봅니다.
끄트머리에 2권에 대한 짤막 예고를 하고 있습니다.
경쟁전략, 리더십 전략, 인지심리학, 브랜드 전략, 설득전략 등등...
다음 편에도 독자로서 만나뵙길 바랍니다 !