심리학이 조조에게 말하다 2

심리학이 조조에게 말하다 2 - 진실이 때론 거짓보다 위험하다 ㅣ 심리학이 조조에게 말하다 2
천위안 지음, 이정은 옮김 / 리드리드출판(한국능률협회) / 2022년 12월

삼국지를 세번 읽지 않은자와 인생을 논하지 말라는 격언이 있다. 조조와 유비의 숨박히는 싸움이 인상적이었던

삼국지를 읽으면서 흥미진진했던 어린시절을 기억하게 된다. 이 책은 삼국지의 스토리에 심리학적인 부분을

그리는 책이다. 이 책을 통해서 삼국지의 심리적인 부분을 알 수 있었다. 삼국지 책이 10권이 넘은데 이 책은

단 두권을 통해서 압축적으로 볼 수 있다는 점에서 재미있고 흥미로운 책이었다. 삼국지를 좋아하는 이들에게

일독을 권하는 바이다.

공융은 먼저 예형의 재주와 학문이 뛰어난 인재로 소개했다. 긍정적인 첫인상(초두효과)을 만들어 놓은 것이다.

만약 입만 열면 오만함이 하늘을 찌르는 자입니다만이라는 말을 먼저 꺼냈다면 조조는 더 들으려고 하지 않았을

것이다. 그러나 공용은 칭찬부터 한 뒤 나쁜 점을 슬쩍 꺼내고 그가 유표와 아는 사이라는 것까지 덧붙였다.

긍정적인 면과 부정적인 면을 샌드위치처럼 엇갈려 놓아 상호 간에 희석작용하도록 한 것이다. 이렇게 하면 예형의

뛰어난 실력이 다소 빛바랠 수 있으나 추천인이 감당해야 할 위험은 현저히 줄어든다. 이는 상대의 심리를 잘 이용

하는 수법이기도 하다.

심리학자 케이는 남성들 사이에서 실수효과가 휠씬 강력하게 작용한다는 것을 밝혀냈다. 절대다수의 남성은 능력이

뛰어난 남자가 실수했을 때 호감을 느꼈지만, 여성의 경우 상대가 남자든 여자든 잘못을 저지르지 않은 엘리트를 선

호했다.

성공병을 일으키는 심리적 원인은 조명효과에 있다. 우리는 누구나 무의식적으로 내가 세상의 중심이라고 생각한다.

온세상의 시선이 나에게 집중되어 있다는 심리가 조명효과이다. 보통은 냉정한 사회를 겪으면서 자기중심의 생각을

조금씩 포기한다. 그러나 리더들은 다르다. 조직의 피라미드 꼭대기에 자리한 이들은 더 많은 관심과 주목을 받는다.