⠀ 🆁🅴🆅🅸🅴🆆⠀⠀📚협상은 명사로서 사전적 정의는. .⠀「타결 의사를 가진 당사자 사이에 양방향 의사소통을 통해 상호 만족할 만한 수준으로의 합의에 이르는 과정'을 말한다.」.우리가 가장 많이 접하는 것은 연봉 협상이나 이직,또는 스카웃 등이 가장 우리가 쉽게 접하는 협상이라고 생각된다.⠀오래전에도 협상이라는 것이 있었다.그 당시에는 협상이라는 단어로 쓰이기 보다는 국가의 관계에 대한 것으로 협상이 이루어 졌다.⠀가장 큰 협상은 전쟁이라는 형태로 이루어졌다.양국간의 협상이 곧 생명과 직결되는 것으로 지금의 협상과는 그 무게가 더 크게 느껴진다.⠀「협상이란 」현재에 머물러 있는 것이 아니라 시대와 시간과 현상에 따라 변화하여 계속 진행되는 진화를 거치고 있다고 개인적으로 생각된다.⠀지금의 협상의 주 목적은 "이익"을 누가 더 가져 갈 것인가?의 협상이 주를 이룬다.개인과 기업,기업과 기업,국가와 국가. .등의 대립적인 양상에서 자신에게 유리한 협상을 이루어 내는 것이 협상의 목적이다.⠀다만 협상에서 주의해야 하는점은. ..⠀🔸일방의 이익지향적 협상 태도는 협상 파트너에 대한 이해 부족 및 관계 악화로 이어진다.는 점이다.⠀협상에는 목표.대안.관계.정보를 가지고 협상 준비를 하게 되지만 거래적 협상과 관계적 협상이라고 두가지를 나누는 방식에서 고수의 협상법은 어디에 주목하는가?라는 생각이 든다.⠀대부분의 협상은 관계에서 출발한다는 개인적으로 생각한다.나의 말이 정답일 수는 없지만 좋은 관계는 좋은 협상으로 이루어지는 결과를 경험한 나의 생각이다.⠀협상이란. ..장기적인 안목을 가지고 장기적인 관점이 반드시 포함되어야 하는 이유는 협상도 사람과 사람의 거래이기에 그 사람의 태도와 생각이 우선되는 과정을 먼저 거치는 것이라고 생각하며 책을 덮는다⠀⠀🔅협상이란 의사소통을 통한 상호상관계의 만족할만 합의를 이루는 과정이다.이 과정에서 우리는 회사와 사람의 무엇을 볼 것인지는 각자의 몫으로 남겨 둔다.⠀인생의 승부처는 반드시 오게 되어 있다.그 기회는 준비 된 사람과 기업...더 확장하여 국가에게 오지 않을까?라고 생각하여 본다.⠀⠀그리고 가끔씩은 알고 있으면서도 살짝 손해보는 협상도 필요한 것이 아닌가?라고 생각하는 나는 바보일까?. . .⠀⠀⠀📚본 도서는 출판사에서 제공받은 책으로 주관적이고 개인적으로 작성한 리뷰입니다.⠀⠀