나만의 강점에서 독자적인 일 발견하기

당신의 강점을 비싸게 팔아라 - 차별화된 강점으로 돈 버는 커리어를 만드는 기술
간다 마사노리.기누타 쥰이치 지음, 김윤경 옮김 / 동양북스(동양문고) / 2024년 11월

*출판사로부터 책을 제공받아 주관적으로 작성한 글입니다.

 N잡, 1인기업, 프리랜서 등 나에게 맞는 일로 살아가기 위해서 '나의 강점을 찾는 것은 필수적인 일입니다.

간다 마사노리의 『당신의 강점을 비싸게 팔아라』는 이런 고민을 해결하는 실질적인 가이드북 같았어요.

저자 간다 마사노리는 일본의 대표적인 마케팅 전문가로, 수많은 기업과 개인의 브랜딩 및 마케팅 컨설팅을 성공적으로 이끌어온 전문가입니다.

이 책에서 저자는 제품 마케팅을 개인에 대입해 개인의 능력과 시장 가치를 연결하는 방법을 알려줍니다.

AMM(Ability Market Matching) 모델을 통해 나의 능력을 시장에 포지셔닝하는 방법을 체계적으로 다룹니다. 내가 지금까지 경험한 것을 대로 나의 강점을 하나의 '상품'처럼 바라볼 수 있게 해준 점이 가장 인상 깊었습니다.

책에서 강조하는 '가치 전달' 부분은 특히 더 와닿았습니다. 시장에서 살아남기 위해서는 단순히 잘하는 것뿐 아니라, 내 강점을 어떻게, 제대로된 순서로 잠재 고객에게 전달하느냐가 중요한지 말이죠. 그가 제시해준 PASECOONA 법칙은 메시지를 어떤 순서로 구성해야 사람들의 관심을 끌고 신뢰를 얻을 수 있는지 명확하게 알려줍니다.

자신의 일을 찾는 분들께는 이 책은 단순한 자기계발서가 아니라, 실제 수익과 연결될 수 있는 실전 가이드북입니다.

구체적으로 생각하도록 다양한 예시를 전달하고 있어 나의 경험과 기술을 객관화하고, 시장에서 경쟁력 있는 포지션을 찾는 데 실질적인 도움을 받을 수 있습니다.

이 책은 자기이해의 깊이를 더해줍니다. 단순히 기술과 경험을 나열하는 것이 아니라, 그 안에 숨겨진 나만의 고유한 가치와 강점을 발견하는 과정은 스스로의 정체성을 재정립하는 과정의 한 부분이라 생각합니다. 그가 제시한 방법들을 차례로 고민하면서 마련해준 AMM 시트를 적어보다 보면 사업의 아이디어를 찾고 만들어가는데 도움을 얻을 수 있을 것입니다.

#마케팅 #성공처세 #브랜딩 #자기계발바이블 #당신의강점을비싸게팔아라

[100자평] 당신의 강점을 비싸게 팔아라

당신의 강점을 비싸게 팔아라 - 차별화된 강점으로 돈 버는 커리어를 만드는 기술
간다 마사노리.기누타 쥰이치 지음, 김윤경 옮김 / 동양북스(동양문고) / 2024년 11월

나의 숨겨진 가치를 비즈니스로 탈바꿈시키는 가이드

[100자평] 일 잘하는 마케터는 스토리를 만든다

일 잘하는 마케터는 스토리를 만든다 - 고객을 내 편으로 만드는 22가지 스토리텔링 법칙
박희선 지음 / 매일경제신문사 / 2024년 5월

잘 정리된 사례로 배우는 스토리텔링 비법

현직 마케터가 알려주는 스토리텔링 비법a-z

일 잘하는 마케터는 스토리를 만든다 - 고객을 내 편으로 만드는 22가지 스토리텔링 법칙
박희선 지음 / 매일경제신문사 / 2024년 5월

『일 잘하는 마케터는 스토리를 만든다』는 '비즈니스의 스토리텔링'을 알려주는 책입니다.
비즈니스 스토리텔링은 청자인 '고객'을 명확히 정의하고 해당 '고객에게 들려주고 싶은 메시지'로 이야기를 만듭니다.
고객에게 어떤 방식으로 이야기를 들려줄 것인지 생각하면 접근이 쉽다고 합니다.

​
비즈니스에 쓰이는 스토리텔링은 기획의도가 있어야 하고, 그 의도를 전달하기 위해 사용될 이야기의 소재가 필요하며, 이 소재를 창의적인 방법으로 주제에 맞게 우리의 것과 연결 지어 설명하거나 각색하는 서술 구조와 전달하는 방법인 채널을 선정하면 된다고 해요.

1. 기획의도
2. 이야기의 소재
3. 서술 구조
4. 채널
소재란 상품, 서비스 브랜드 자체가 아닌 이야기의 매개이자 스토리의 재료인데요.


처음엔 소재에 대한 설명이 어렵게 느껴졌습니다.
다행히도 뒤에 아주 깔끔하게 정리해주신 덕분에 기업들이 이야기를 만드는 방식에 대해 이해할 수 있었어요.
소재에 관한 사례들을 세분화된 법칙으로 잘 풀어진 책이라 흥미롭게 읽었습니다.
법칙 별 사례들을 간략하고 쉽게 풀어져있는 점이 이 책의 장점인 것 같습니다.


스토리 자체가 차별화 방법이라는 점!
'알려지지 않았던 이야기로 포장하는 것이 차별화'라고 하는데 개인적인 이야기야말로 딱 맞는 조건입니다.
저자는 상황과 물건을 정확하게 묘사하는 기계적 서술이 아니라 그 상황과 물건에 맥락을 부여하고 생동감을 불어넣는 '스토리'를 만들어야 한다고 말합니다.

​법칙에 따른 사례를 읽으면서 새로웠던 건 '스토리텔링'의 '스토리'가 꼭 서사구조를 가진 이야기가 아니라는 점입니다.
저는 말 그대로 '이야기'에만 초점을 두고 있었거든요.
하지만 여러 사례를 읽다 보니 이야기의 방향성도 스토리텔리의 일부라는 사실을 알게 됐습니다.

이야기를 만들어서 알리는 것, 이야기를 고객이 만들 수 있게 장치를 마련하는 것 모두 비즈니스 스토리텔링으로 엮이더군요.
사례와 더불어 이야기를 만들 수 있는 마케팅 기법도 같이 배울 수 있어 실용적인 책이었습니다.

​
과거부터 현재까지 롱런하는 브랜드에 대한 이야기,
고객을 끌어들일 수 있는 스토리텔링 법칙.
성공적인 비즈니스를 위한 스토리텔링 수립의 A-Z를 알고 싶으신 분들께 추천드립니다.

*도서를 제공받아
주관적으로 작성한 리뷰입니다.

긍정적 관점은 성공의 근본

나폴레온 힐 당신은 반드시 성공할 것이다 - 역사가 증명한 부의 바이블, 나폴레온 힐 성공 철학의 모든 것
나폴레온 힐 지음, 김현정 옮김 / 토네이도 / 2024년 1월

성공학을 읽는 사람들 중 나폴레온 힐을 모르는 사람이 있을까. 그의 많은 저서 중 신간 『나폴레온 힐 당신은 반드시 성공할 것이다』는 그의 성공 철학의 핵심 17가지를 담아놓은 책이다. 성공의 17가지 원칙을 정리해둔 『나폴레온 힐 당신은 반드시 성공할 것이다』는 원칙을 어떻게 내재화할 수 있는지 방법을 알려주고 있다.

그가 말하는 성공의 17가지 원칙은 생각보다 단순하다. 어쩌면 익숙하다는 표현이 더 맞을지 모르겠다. 각 원칙들은 단독적이지 않다. 하나의 원칙 안에 여러 원칙들이 함께 다뤄진다. 각 원칙들은 맞물려 돌아간다.

그럼에도 나는 근본이 되는 원칙이 있다는 생각이 들었다.

17가지의 원칙 중 가장 근본이 되는 원칙은 '긍정적인  마음가짐.

이 '긍정'의 태도가 중력처럼 모든 원칙들을 붙잡을 수 있는 힘이 되는 것 같이 보였다.

이번 신간은 나폴레온 힐과의 2번째 만남이다.

이전 책 <놓치고 싶지 않은 나의 꿈 나의 인생>의 키워드가 '용기'였다면, 

이 책의 키워드는 '긍정'이다.

리스크를 좀 더 먼저 보는 사람에게 이 키워드는 큰 깨달음이었다.

난관과 좌절을 예전만큼 확대되어 받아들이지 않아 덜 불안해졌고 여전히 떨리긴 하지만 평정심을 찾는 시간이 줄었다. 

난관과 좌절, 고통은 내가 모르고 있던 것에 대한 나의 부족한 분을 채울 수 하나의 답이다. 그렇게 생각하니 금방 마음을 다잡을 수 있게 되더라.

『나폴레온 힐 당신은 반드시 성공할 것이다』를 읽다 보면 초반부에선 반복되는 내용처럼 느껴질 수 있다.

처음엔 잠시 의문이 들었다만, 비슷하다보니 복습하는 듯 익히기 좋았다. 수월히 읽히기도 하고. 다양한 원칙들이 있으니 삶에 적용해나간다면 내 삶을 풍요롭게 가꾸는데 성공할 수 있을 것 같다.

*도서를 제공받아 주관적으로 작성한 리뷰입니다.