-
-
도전과 열정, 나를 불태우다 - 맨손으로 시작해 연 매출 500억 신화를 이룬 기업가 이봉훈이 전하는 희망과 성공의 메시지
이봉훈 지음 / 알에이치코리아(RHK) / 2012년 6월
평점 :
품절
세기 p&c 이봉훈 대표님.
읽고 난 후..
사람들은 성공을 원한다.
나도 그렇다. 그 누가 성공을 원치 않은 사람이 어딨겠는가.
하지만, 성공을 위한 댓가는 분명 필요 한 것 같다.
이봉훈 ceo님만 그런 건 아니다.
대부분의 성공자들이 겪어가는 과정중의 일부분인 것을 쉽게 확인 할 수 있었다.
만약, 그때 당신의 내 상황이라면..?
과연 나는 그 분처럼 똑같이 이겨내고 더 발전 할 수 있을까? 라고 생각을 했는데..
확신을 갖기는 어렵다. 지금 상황에서는 말이다.
직접 그런 상황이 되어야만 내 진짜 본 모습을 볼 수 있지 않을 까 싶다.
이봉훈 대표님은 그런 과정들을 꿋꿋하게 이겨내고 위기를 기회로 삼았기 때문에 성공 하실 수 있었을 것이다.
성공에 대한 책들은 무수히 많다.
성공을 위한 마음가짐 같은 책들 말이다.
그러내 내 개인적인 생각으로는 그런 책 아무리 많이 읽는 다 해도 지식만 쌓일뿐 이라는 것이다.
결국 행동으로 옮기지 못하면 아무짝에도 쓸모없다는 것이다.
이런 경영자의 책들을 읽고 있노라면 그 분들이 했던 모든 과정들에 그 성공을 위한 내용들이 모두 스며 있다라는 것이다.
물론, 독서가 좋지 않다는 것 은 아니다.
독서를 하면 사고력이 분명 변화 할 수 있기 때문에 도움이 된다.
지금까지 나도 어려운 일들을 겪어왔다고 생각 했는데..
이봉훈 대표님 책을 읽고서 부끄러웠다.
내가 힘든 것은, 정말 힘든 것이 아니었음을 깨달았다.
분명한 것은, 고난을 이겨 내었을 때 분명 나를 더욱 완고하게 만들어 준다는 것이다
■ 본문 좋은 글 귀
106p 세기양행을 인수하여 거래처들과 합의 하에 이끌게 되는 대목.
어디서 그런 생각을 하였을까?
나라면, 그런 배짱과 생각도 못했을지도 모르겠다. 지금으로서도 말이다.
110p 성공요인 - 사람에 대한 신뢰.
112p 성공할 때까지 죽어도 가게에서 죽자 - 각오
“성공을 하더라도 결코 자만하지 말고, 돈 좀 있다고 거만해지지 말자”
“노력은 항시 새로운 것을 창ㅈ도하고, 자만은 항시 퇴보를 가져 온다”
113p 마케팅 : 돈이 없는 대학생들 대상으로 마케팅을 한다. 미래에 대한 투자.
119p 수입선 다변화 제도란 ? 심각한 무역 역조를 겪고 있는 특정 국가로부터 수입을 제한하는 제도를 말한다.
즉, 우리나라가 큰 폭의 무역 적자를 내고 있는 국가와 수출입 균형을 맞추기 위해 해당국가로부터 수입하는 물품 중
다른 나라에서도 수입이 가능한 품목을 지정해 이 품목에 대해서는 해당국으로부터의 수입을 규제하는 제도..
122p “그래.소매상들이 팔지 못하겠다면 내가 직접 소비자들과 부딛처 팔아보자”
132p 금율 부동산 - [ 거래를 통해, 돈을 불리는 방법 ]
나는 내 수중에 10억 원의 돈이 있다면,
10억짜리 아파트 한 채를 사서 돈을 그냥 부동산에 묻어두는 스타일이 아니다.
집을 사면 그 집을 담보로 물것을 사들이고, 그것을 팔아서 이익을 남겨야 직성이 풀리는 타고난 장사꾼.
뒤집어 말하자면, 10억 원어치 물건을 그냥 돈을 주고 사는 것이 아니라
그 금액의 10분의 1 정도 되는 돈으로 일단 집이나 건물을 계약하고,
그 계약서를 담보로 물건을 10억 원어치 받는다.
그래서 그것을 한 달 안에 팔아 그 돈으로 잔금을 지불해 등기를 하고, 거래처에 담보 설정을 해주는 식이다.
통상 매매 가격의 10퍼센트만 있으면 부동산 매매 계약이 가능하니,
그 돈으로 집을 한 채 마련하는 것이다. 물론 담보로 설정된 다는 리스크가 있으나,
그 또한 물건을 팔아서 갚으면 되므로 문제가 없다.
게다가 물건을 파며 조금이라도 이윤을 붙이면 돈은 그만큼 더 불어나게 마련이다.
방법. “내가 집 한 채를 사려고 하는데 계약금만 지불하면 우선 그 계약서를 담보로 물건을 다오.
지금 지불하고 등기하면 바로 설정해주마”
1. 계약금 몇백만원을 지불하고
2, 매매 계약서를 작성한 다음
3, 그것을 담보로 H사로부터 5000만 원어치 필름을 매입해 유통시킨다.
4. 한 달 내로 3000여만 원 이상 수금을 할 수 있는데,
이 돈으로 주택 중도금과 잔금을 한꺼번에 치르고, 정식으로 H사에 그 주책을 담보 물건으로 제공하는 식이다.
200~300만 원의 자금으로 2000~3000만 원짜리 집을 내 것으로 만드는 셈이다.
물론, 이런 방법을 활용하려면 무엇보다 신용이 뒷받침되어야 하고 수읷성 있는 사업을 운용하고 있어야 한다.
176P 변화하는 세상에서 생존하려면 그 변화에 부응해 체질을 개선해야 한다. 비록 미래를 예측할 수 없다 해도 포기하지 말고, 앞으로 나아가야 한다. 기회란, 실패를 무릅쓰고라도 끊임없이 도전하는 자에게만 주어지는 것이며,
그런 용기마저 없다면 기회조차 얻지 못하고 사라지기 때문이다.
디지털 시대를 결코 두려워하지 않았다. 오히려 거기서 새로운 희망을 보았다.
디지털 시대에도 살아남을 수 있는 것이 무엇인지 하나하나 체크 했다.
185P 공식 수입원은 ‘정품을 판다’는 자만심만 가질 것이 아니라, 시장에서 정품을 지키기 위해 그만큼 더 노력해야 한다. 무엇보다 정품은 병행 수입품과 다름을 분명히 소비자들에게 인식시키는 것이 중요하다.
186P ‘적과의 동침’ -> 병행 수입상들과 치고받고 싸우는 것이 아니라 ‘함께 살자’는 전략이다. 대신 소비자들에게 정품을 사면 무엇이 좋은지 인식시킨다.
1. 정품 스티커 부탁을 통한 철저한 A/S
2. ‘음지 에서 양지로‘ 병행 수입을 하는 판매상들이 더 이상 숨어서 유통할 것이 아니라 떳떳하게 양지로 나와 정품을 유통할 수 있도록 유도하는 전략이다.
191P “잘되는 것 백 번 잘하는 것보다 잘 안 되는 것에 도전해보자. 그래서 정말 인정을 받아보자 ” 승부욕.
216P 인간중심 철학
“ 이제 수요가 거의 없는 필름과 인화지 등을 버리지 않으면 악성 재고로 큰 어려움을 겪을 수도 있다” 는 담당 직원들의 만류에도, 나는 사진 재료 유통에서 손을 떼지 않았다.
그런것들을 판다고 해도 돈이 남는 것도 아니다.
1. 스톡세일 - 재고를 파는 것이 아니라 고객이 찾으면 수입해서 판매한다.
2. 시즌을 잘 파악해 제품을 준비해둔다. -> 학생들을 위한 마케팅.
226P 원스톱 쇼핑몰로 리뉴얼 오픈했으나 4500여 개에 달하는 제품을 전시 - 판매하기에는 공간이 너무 협소했다.
나는 신사옥 매장을 꾸미며, 다음과 같은 세 가지 기준을 정하고 이를 철저히 반영하고자 노력했다.
1. 브랜드별로 섹션을 나눈 것.
2. 고객이 쉽게 제품을 찾을 수 있도록 전시
3. 현장에서 직접 제품을 시연라고 체험할 수 있는 곳간을 만듦으로써 역동적이고 재미있는 매장이 될 수 있도록 배려했다. -> 인간중심
4. 고객 만족 우선주의 원칙 아래 쇼핑을 하며 편안하게 휴식을 취할 수 있는 공간을 만들었다.
229P 수입을 최대한 줄이고 재고를 CXJFDJSOAU '일단 살아남고보자‘ -> IMF에 대한 생존 전략
232P 상황 속에서도 나는 업계의 선두 주자로서 ‘무엇을 어떻게 리드해나가야 하는가?’를 늘 고민했다.
그러나 그 답을 구하는데는 결코 특별한 지혜를 필요로 하지 않았다.
“그저 최선을 다하자” 하는 각오가 답이다.
233P 돈 있을 때 갚고, 또 없을 때 빌려쓰면 되는 것이다. 은행은 그러라고 있는 것 아닌가?
리먼 브러더스 사태 : 수입상엔 치명타. 환율급등
234P 긴장하지 않으면 금세 주저앉는 것이 사업.
235P 여려움을 겪고 수모를 당할 때마다, 반드시 살아남아서 이 사연들을 글로 남기고 싶다는 생각을 했다.
246P 이 짝퉁 소동을 그냥 지나치지 않고, 오히려 브랜드강화의 기회로 삼았다. 더욱 공격적으로 ‘ 역발상 마케팅 ’
249P “ 은혜는 바위에 새기고, 미움은 강물에 새겨라 ”
253P 두 번 다시 같은 일을 되풀이하지 않으려면, 그 과정에서 겪은 일들을 교훈 삼아 미래에 닥칠 수 있는 어려움에 대한 확실한 대책을 세워두어야 하는데, 어려움을 극복하고 나면 그 고통을 금세 잊어버렸다. 그리고 대충 넘어갔다. 부닥치면 그때 해결하면 된다는 안이함이 내 마음속에 팽배해 있었던 것이다.
265P 성공하는 사람, 실패 하는 사람.
1. 맡은 분야에서 최고의 전문가가 되라는 것.
2. 지혜와 덕목을 갖춘 인젹체를 완성하라는 것.
3. 능력 있는 사람은 늘 새로운 제안을 하고, 자기 반성할 줄도 알고 쓴 소리는 달게 받아들이는 법.
270P 메모 사후관리.
나는 40년 전 거래처 사람들의 명함을 지금까지도 가지고 있다.
그것을 나는 내 재산처럼 소중히 여긴다.
그리고 그들의 신상 정보를 꼼꼼히 기록해놓고, 혹시 가게가 이전을 해서 주소나 전화번호가 바뀌면 엽서를 만들어 일일이 보낸다. 예전에는 그것도 부족해서 새로 이전한 매장까지 전봇대마다 화살표가 그려진 안내장을 써 붙여서 고객들이 쉽게 찾아올 수 있도록 배려했다.
2. 큰 성공을 거둔 것은 사진 재료를 파는 가게 안에 카메라점을 입점 시킨 최초의 ‘숖인숖’ 점포 운영 이다.
3. 대학생 마케팅 : 사업을 시작 하며 사진을 공부하는 대학생을 가장 큰 고객으로 삼았다.
대학생을 미래의 고객으로 생각하고 이들에게 투자했다.
303P 대자연 앞에 겸허하게 순응하며 살아가는 거싱 중요한 것ㄱ처럼 비즈니스 세계에 사람을 세우고 사람을 성장시키고, 사람을 통하여 성과를 창출해나가는 것이 가장 큰 순리일진대.. (2011년 8월 20일 아침 8시 30분)
306P 수입상을 하며 철저히 느낀 것
1, 거래를 투명하게 하자.
2. 미수 관리를 철저히 하자.
3. 시장 조사를 철저히 하자.
4. 신상품은 남들이 가져오기 전에 가장 먼저 신속히 수입하자.
5. 해외 정보는 우리나라 해안에 닿기 전에 먼저 인지하고 대비하자.
조직 혁신을 가로막는 네 마디 말
1. (상대방의 의견을 무시하며) “알지도 못하면서 떠들지 마. ”
-> “ 좋은 생각이야. 여기서 이렇게 더 생각을 해보자. ”
2. (업무에 대한 새로운 제안을 받고) “ 된다는 증거를 대 ”
-> “ 그래? 그거 좋겠는데 조금 더 같이 구상좀 해보자! ”
3. (누가 어떤 일을 부탁하거나 도움을 청할 때) “ 그건 내 업무 가 아니야
-> “ 이것도 내게 분명 도움이 될 일이야 ”
4. ( 열심히 일하는 사람을 향해) “ 아직도 하고 있어? ”
-> “ 진짜 열심히 하는구나?! ”
307P 고객을 위한 마음 자세
1, 고객을 위한 상품은 제대로 구비되어있는가?
2. 상품 품질에 대하여 책임질 자세가 되어 있는가?
3. 상품 설명에 관한 지식은 완젼하게 갖추고 있는가?
4, 고객이 원하는 바가 무엇인지 그 마음을 잘 헤아리고 있는가?
5. 상품 사용 후 소감에 대해 문의해본 적이 있는가?
6. 판매는 매장 담당 혼자서 파는 것이 아니다.
각 분야의 모든 사원이 판매에 임한다는 자세로 판매 담당을 적극 지원하여야 한다.
(1997년 메모 중에서)
바람직한 근무 자세를 위한 체크 포인트
1. 회사 제반 사항을 얼마나 알고 있는가? (상품,서류,재고, 등 현황 등)
2. 얼마나 많은 고정 거래처를 가지고 있으며, 거래처 확장을 위해 어떤 노력을 기울이고 있는가?
3. 스스로 업무 계획을 짜고, 이를 잘 실천하며, 업무 효과를 극대화하고 있는가?
4. 항상 공부하는 자세로 업무에 임하고 있는가?
5. 모든 업무의 기록을 충실히 남기고 있는가?
308P 잘되는 회사의 회의란?
1, 커뮤니케이션의 광장
2., 문제를 해결하는 곳.
3. 아이디어의 샘터
4. 방향과 의견을 조율하는 곳.
5. 팀워크를 실천하는 곳.
6. 변화의 용광로
7. 비즈니스의 예술
성공한 사람들의 공통점
1. 불굴의 정신
2. 장기 근무한 사람들에 대한 충성심
3. 돈에 대한 엄격한 관리.
4. 돈을 벌겠다는 욕심.
5. 단일화 하거나 계열화하려는 충동
6. 실패를 시인하고 거기서 교훈을 얻는 능력
소년원 특강 노트 중에서..
사업은 아래 단계부터 차근차근 올라야 성공한다.
그리고 실패를 세 번은 맛봐야 성공한다. 사업을 하려면 거강하고 힘이 있을때 사업을 준비해라. 그리고 좋은 사람과 나쁜 사람을 구분할 줄 알아야 하고 남에게 믿음을 잃지 마라.
정직과 믿음, 신뢰가 있으면 사업은 물론 어디서나 성공할 수 있다. 바른 생각, 강인한 정신, 항상 웃는 얼굴, 그리고 꿈을 가지고 그것을 이루기 위해 끊임 없이 도전하라.
또 근성을 가져라. 남이 아무리 깔보고 밟으려고 하고 음해해도 근성을 갖고 성실히 임하면 어떠한 역경도 이겨낼 수 있다.
불황을 극복하는 세 가지 방안
1. 확실한 나만의 전략을 세워라 (개인적인 목표 관리)
2. 위기를 기회로 활용하라(불량 거래처를 속아내고 우수 고객은 집중관리.)
3. 주력 상품에 총력을 기울여라 (선택과 집중)
(2001년 창립 24주년 기념사 중에서)
성장하는 회사, 도산하는 회사
기업은 마치 자전거 바퀴와 같아서 멈추면 그 자리에서 넘어진다. 넘어지지 않기 위해서는 계속 전진해야 한다. 기업에 유지란 곧 성장을 뜻하는 것이며, 성장이란 격상을 의미 하는 것이고, 마이너스 성장이란 곧 탈락을 뜻한다. (2003년 10월)
311P 돈을 남기면 하수, 사람을 남기면 고수
꿈은 반드시 기록해두라.
꿈이 있으면 목표가 정해지면 그것을 반드시 기록으로 남기고, 그 목표에 도달하기 위한 행동, 즉 실천해야 할 것이 무엇인지 점검하고, 계획해야 한다. 그다음에는 목표에 도달할 때까지 계획한 대로 행동하고, 실천하면 된다. 중요한 것은 행동이다. 행동하지 않고 이루어지는 꿈은 없다.
313P 성장 후의 뒤처리
그동안 성장 일변도의 기업이 하루아침에 도산하는 것을 보아TEk 뒤를 돌아보지 않고 무조건 앞만 보고 달려온 결과일 것이다. 성장에만 급급해서 자신을 되돌아보지 않으면 자칫 부실에 빠질 수가 있다.
회사고 경영자고 조직원이고 간에 너무 목표만 바라보고 앞만 달려서는 안 된다. 좌우를 살피고 달려온 길에 다른 문제는 없었는지 되돌아볼 줄 알아야 한다. 그래야 어느 날 갑자기 도산하는 일이 없다. 블록을 쌓는 것과 마찬가지다. 무조건 쌓아 올리기만 한 것은 절대 튼튼하지 않다.
창조와 상상
창조는 생각을 바꾸는 데서 시작 된다.
이세상에 전혀 새로운 것은 없다. 모든 창작물은 모방에서 시작 된다. 이미 있는 것을 뒤집어 생각하고 남들의 비웃음에도 아랑곳하지 않고 실패를 거듭하면서도 끊임없이 도전하는 과정을 통해 새로운 것이 창조되는 것이다.
(2011년 새해를 맞이하며
315P 공자의 아홉 가지 법도와 경영 모델
1. 몸을 닦을 것. 1. 자신의 덕을 먼저 닦고수신
2. 어진 이를 존경할 것 2. 인재를 중시하고
3. 친척을 사랑할 것. 3. 회사와 구성원이 부모자식처럼 한 몸이 되도록
4., 대신을 공경할 것 4. 임원들의 덕과 능력을 존중
5. 여러 신하를 자신의 몸같이 보살필 것 5. 일선 업무를 맡은 구성원을 제 몸처럼 아껴
6. 백성을 제 자식처럼 대할 것 6. 부모의 마음으로 소비자를 대하고
7. 각 분야의 가능인을 모이게 할 것 7. 기술자들이 스스로 오게 만들고
8. 원방인을 관대히 대우할 것 8. 잠재적 고객과 적대적 고객까지 끌어안으며
9. 제후를 위로하여줄 것 9. 해외에 나가 있는 직원들을 돌보는 것
최인호 씨의 [ 상도 ] - 인과의 법칙
324P 현실에 안주하거나 불평만 할 것이 아니라 길을 모색하고 보다 나은 삶을 위해 고뇌하고 어렵고 힘들어 보이는 미래에 도전하고 아무리 선택하지 않는 것을 때로는 과감히 선택하고 아무도 가지 않는 길을 택해 과감히 걸어가 보고 그처럼 끊임없이 도전하는 삶만이 성공할 수 있는 것이다.
꿈은 이루어진다. 그러나 아무나 꿈을 이룰 수는 없다. 꿈을 품고 그것을 이루기 위해 치열하게 도전하고 끊임없이 노력하는 자만이 그 꿈을 이룰 수 있는 것이다.