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퍼스트 브랜딩 First Branding - 압도적인 브랜딩은 어떻게 가치를 창출하는가?
국도형 지음 / RISE(떠오름) / 2022년 4월
평점 :
블로그를 하면서 소비자로만 머문다고 생각했던 개개인이 생산자가 될 수 있음을 알게 되었어요. 직접 물건을 만들어 판매하는 것을 포함하여 유형과 무형의 상품을 거래합니다. 자신의 장점을 극대화하여 제품을 만들어 판매해요.
개성있는 소모품으로 소비자들의 관심을 끄는 생산자가 있는 반면 자신의 재능을 계발하여 사람들에게 제공하기도 합니다. 글 쓰는 능력, 육아 방법, 아이패드나 오일파스텔 등으로 그림 그리는 능력 등 이전에는 생각지도 못했던 능력이 사람을 모으는 소재가 됩니다. 이와 함께 퍼스널 브랜딩이 중요해지고 있어요.
국도형 작가는 압도적인 브랜딩은 어떻게 가치를 창출하는지 알려줍니다. <퍼스트 브랜딩>은 다년간의 경험을 바탕으로 그 핵심을 정리한 책이에요. 이제 막 퍼스널 브랜딩에 관심을 가진 독자나 이를 더 확대하고 싶은 독자 모두에게 유용한 책입니다.
<작가 소개>
국도형 작가는 국내 1호 개인브랜드 매니저로 언론인이자 대학교수, 작가, NGO 활동가, 기업인입니다. 동국대학교 언론정보대학원 광고홍보학 석사과정을 졸업하였으며, 서울특별시청 자기주도형 독서논술 지도서비스 총괄 사업본부장을 지냈어요. 현재 (주)넛지스토리 대표이사, 한국사회공헌협회 회장, 한국저널리스트대학 마케팅기획 교수, 한국 열린사이버대학교 뷰티건강디자인학과 특임교수, 재단법인 도봉문화재단 이사, 아프리카아시아난민교육후원회 홍보대사, 도봉구 청년정책위원회 위원 등을 역임 중입니다.
<책 소개>
<퍼스트 브랜딩>은 안정적인 삶을 꿈꾸는 사람들에게 그 무엇보다 자신에게 투자할 것을 강조합니다. 4차 산업으로 인한 무인화, 최저임금 인상, 경기 불안정화 등의 요인으로 고용불안이 가속화되고 있어요. 이로 인해 공무원, 공기업은 해마다 경쟁률이 치솟고 있지만 가정 경제는 나아질 기미가 보이지 않습니다. 단순히 하나의 직업에 올인해서 열심히 하는 것은 도움이 되지 않아요.
‘고객이 먼저 찾아오게 하는 방법은 무엇일까?’라는 생각을 시작으로 오랜 기간 고민한 작가는 개인이 특정 분야의 ‘브랜드’가 되는 것임을 알게 됩니다.
평생직장이라는 개념이 사라진 요즘, 나 자신이 브랜드가 되고, 나 자신이 기업이 되는 것, 그리고 개인 브랜드를 통해 한 분야의 대표적 인물로 자리잡는 것이야말로 불안한 우리 삶의 미래를 준비하는 가장 핵심적인 방법임을 알려줍니다.
개인브랜드를 만들고 싶은데 무엇부터 시작해야 할지 모르는 독자를 위해서 <퍼스트 브랜딩>은 5개의 part로 나누어 설명합니다.
Part 1 개인브랜드, 왜 필요하지?
Part 2 사람들은 ‘누구나’ 돕지 않는다
Part 3 ‘나’라는 브랜드의 체력을 기르자
Part 4 개인브랜드 실무전략
Part 5 개인브랜드 도구 활용법
브랜드란 대기업만이 가질 수 있는 개념이라고 생각했었어요. 그렇게 살아왔고, 단순히 제품을 소비하는 역할을 담당했었습니다. 나 자신이 브랜드가 될 수 있다는 생각은 그 당시에는 생각도 못한 일이었어요.
취업도 어렵고 창업도 어려운 시대를 살아가고 있는 우리들은 소비자를 넘어서 생산자로서의 능력과 가치를 계발해야 합니다. 개인브랜드가 무엇인지를 시작으로 나의 단점도 최고의 장점이 될 수 있도록 발전시키는 능력이 필요해졌어요.
국도형 작가는 개인브랜드를 만들고자 한다면 자신만의 마케팅 포인트가 있어야 한다고 말합니다. 그것은 스토리, 경험, 노하우, 경력 등 다양한 형태로 표면화되는데 그런 것들은 대부분 직접 경험을 통해 만들어지게 되므로, 무언가에 대해 듣는 시간보다 그것을 실천하는 것이 더 중요하다고 해요.
시작을 망설이는 사람들에게는 성공한 사람들의 이야기를 전해 줍니다. 성공한 사람들 중에는 실패를 두려워한 사람은 없다고 해요. 실패란 성공을 향해 가는 과정에서 거치게 되는 당연한 것입니다. 그렇기 때문에 무언가를 실천함에 있어서 두려움을 갖지 말자고 조언해요. 오히려 무언가를 실천하고 있다는 것은 이미 남들과는 차별화된 자신만의 브랜드를 만들어내기 시작했다는 증거임을 알려줍니다. 실패의 경험은 자신의 브랜드에 더욱 강한 스토리를 더해 주는 것이기에 실패의 두려움을 집어 넣자고 해요.
개인 브랜드를 만드는 과정에서는 단점 또한 최고의 장점이 될 수 있다고 합니다. 사람들은 예상되는 일보다 예상되지 않는 일에 대해 더 열광한다고 해요. 금수저의 성공보다는 흙수저의 성공이 더 빛나고 값져 보입니다. 무엇보다 그들의 성공 스토리를 바탕으로 나도 할 수 있을 것 같다는 기대감을 줍니다. 시작이 어려웠던 사람들의 성공은 그만큼 더 가치와 효과가 두드러집니다.
개인브랜드를 성공시키고 싶다면 우선 브랜드가 무엇인지부터 짚고 넘어가야 합니다. ‘브랜드란 어떠한 것을 대신하여 그것을 식별해주는 일종의 장치’라고 할 수 있어요. 마케팅이나 광고학을 잘 살펴보면 ‘브랜드’란 요소는 모든 마케팅 전략의 기본이자 목표가 된다고 합니다. 마케팅의 사전적 정의가 ‘소비자에게 서비스나 물건 등을 판매하고자 할 때까지의 모든 과정이 포함되어 있는 경영 기획 활동’이라는 점을 감안한다면 ‘브랜드’는 마케팅 활동의 구심점 역할을 합니다. 자본주의 시장에서 ‘브랜드’는 곧 가치이고 영향력이 됩니다.
개인브랜드는 브랜드의 주체가 제품이나 서비스가 아닌 사람입니다. 사람이 가진 재능이나 장점을 상품화시켜 ‘그 사람 자체’를 어떠한 분야의 대표성을 띠도록 만들어 고객에게 신뢰를 주는 것. 이것이 바로 퍼스널 브랜드의 본질이라고 해요. 예를 들어 역사 수업을 떠올릴 제일 먼저 떠오르는 사람이 있다면 그는 퍼스널 브랜딩을 성공한 사람이라고 볼 수 있어요.
남이 했다면 나도 할 수 있다는 신념이 중요합니다. 누군가 어떤 분야의 브랜드가 되었다면 나도 가능할 수 있음을 염두에 두고 실천해 나가는 것이 좋아요. 다만 ‘나’에 대한 경쟁력 있는 브랜드를 만들기 위해서 어떤 것이 우선시 되어야 하는지 생각해 봐야 합니다. 누군가는 그 사람에게 어울리는 색깔, 패션, 화술 등이 퍼스널 브랜드의 시작이라고 말합니다. 때로는 그 사람이 가진 학벌, 스펙과 같이 외적인 요소가 퍼스널 브랜드의 시작이라고 주장하기도 합니다. 이는 본질보다 겉의 포장지를 더 중요시한 것이 됩니다. 국도형 작가는 말합니다. 직접 퍼스널 브랜드를 발굴 기획하고 내 삶에 적용시켜 본 입장에서, 퍼스널 브랜드의 시작은 ‘나’ 자신의 본질을 깨닫는 데에 있다고요.
개인브랜드는 연속되고 지속적인 모습이 일관되게 나타나야 합니다. 다양한 속임수로 상품을 파는 것보다는 그 상품의 본질을 먼저 제대로 파악하고 그것에 맞는 포장지를 씌우는 것이 중요합니다. 이는 물건이나 개인의 능력 모두에 해당돼요.
개인 브랜드를 만들고자 하는 사람이라면 광고비나 마케팅 비용 투자에 집중하지 말고, 자신이 어떤 사람인지, 어떤 상품성을 지니고 있는지, 어떤 경쟁력을 지니고 있는지 알아내는 데 온 신경을 쏟으라고 조언합니다. 결국, 좋은 브랜드를 만들려면 ‘본질’에 주목해야 해요. 제품이라면 제품력이 기본이 되어야 하고, 사람이라면 가지고 있는 실력이 기본이 되어야 합니다.
‘나를 나로서’ 표현하지 않는 순간, 소비자들은 외면하게 됩니다. 퍼스널 브랜드에서 가장 중요한 것은 ‘내가 누구인지 아는 것’이라고 해요. 내가 어떤 성향의 사람인지, 어떤 강점이 있는지, 어떤 것을 중요하게 여기는지 정확히 알고, 이와 관련된 전략을 짜고 움직이는 데 모든 노력을 다해야 합니다. 무엇이 내 인생에 있어서 목표점인지 명확하게 그려내고 전진한다면 좋은 성과를 얻을 수 있어요. 그것이 퍼스널 브랜딩에서 성공하는 방법임을 작가는 책을 통해서 알려줍니다.
마지막으로 퍼스널 브랜딩의 성공 여부는 자신이 하는 일에 있어 설득의 과정이 얼마나 생략되어지느냐라고 합니다. 이 내용은 책을 통해서 처음 접한 것으로 진정한 퍼스널 브랜딩의 확인점이 될 수 있음을 알게 되었어요. 엄마들의 국민육아멘토로 자리매김한 오은영 박사님께 육아지식에 대해서 논하는 사람은 드물 것이기 때문이에요. 성공한 브랜드는 대부분의 설득 과정이 생략된다고 합니다.
퍼스널 브랜드를 만든다는 것은 성공을 넘어 ‘나답게’ 살 수 있는 기회를 만들어 줍니다. 삶에 있어 ‘진짜 자유’를 얻을 수 있게 됩니다. 각자 가지고 있는 장점을 끌어내어 사명을 찾고, 그것을 브랜드로 만들어 원하는 삶을 살 수 있도록 도와줍니다. 한 번 뿐인 인생을 가장 나답게 살 수 있는 원동력이 됩니다. 더는 머뭇거릴 필요가 없는 이유입니다.
<출판사로부터 책을 제공받아 진심으로 작성한 서평입니다>
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