부를 부르는 습관

슈퍼리치의 습관
신동일 지음 / 살림Biz / 2012년 12월

슈퍼리치의 습관

신동일 저

이 책은 VVVIP 자산관리 팀장인 저자가 직접 관리한 슈퍼리치들을 관찰하고 인터뷰한 결과로 나온 책이라고 한다. 저자가 인터뷰한 슈퍼리치들은 노출되기 꺼리기 때문에 책에서는 슈퍼치리들의 자산 관리를 하는 공 팀장이 가명으로 등장한 슈퍼리치들을 직접 만나 인터뷰하는 허구의 소설로 구성되었다.

인터뷰 형식으로 그들의 습관이 무척 쉽게 설명되어 있는 것들이라서 누구든지 실행 가능한 것들이었다.

슈퍼리치 그들은 누구인가?

물려받은 재산을 가지고 불린 사람들이 아니다.

처음부터 사장인 사람들도 아니다.

대부분 한 때는 평범한 회사원, 즉 월급쟁이 들이었다.

그들은 가능성이 있는 시장을 발견하거나 자신이 좋아하는 일에 매진하기 위해

회사를 뛰쳐나와 위험을 무릅쓰고 사업을 키워서 슈퍼리치가 되었다.

부자는커녕 평범한 소득 수준을 유지했던 그들이 슈퍼리치가 된 것은 남다른 습관이었고

엄청난 부를 축적한 뒤에도 그 습관을 그대로 유지하는 모습을 보여주었다.

제목이 슈퍼리치인데 이들 대부분은 쌓아놓은 밑천으로 부자가 된 사람들이 아니라 자신의 분야에서 성공한 사람들이다. 

즉 사업과 분야에서 성공해서 부를 축적하는 비법이기도 하며 그들이 그 자리에 있기까지의 지혜를 전수받을 수 있는 책이었다. 

1. 자신의 사업 분야에서 전문가가 된다.

다음은 책 본문 중 하나다.

망하는 중국집의 공통점이 뭔지 아세요? 주인이 음식을 만들지 못한다는거에요. (중략) 중국집을 차려놓고 좋은 주방장을 데려다가 1~2개월 정도 장사하고 있으면 주변에서 그 주방장을 금방 빼가요. 주방장에게 질질 끌려가다가 장사를 말아먹는거에요. 중국집을 차리고 싶으면 주방장이 없을 때 주방장을 책임질 수 있을 정도로 주인이 음식을 잘 만들어야 해요.

3년 전에 내가 일하던 학원 원장님은 영어 학원인데도 불구하고 영어가 뛰어나지 않으셨다. 그러다보니 선생님에게 질질 끌려가게 됐고 결국 학원은 망하게 됐다. 시간이 흘러 그 메인 선생님은 정말 원장이 되었다. 정말 사업에서 성공하려면 내 사업은 내가 책임질 수 있을 정도로 그 분야에 어느 정도 전문가가 되어야 한다.

2. 자신의 수준보다 한 단계 뛰어넘다.

“ 기타 연주나 어려운 수학문제 풀이랑 비슷해. 좀 버겁다 싶은 곡을 연주하는 데 성공하면 그보다 낮은 단계의 곡들은 단숨에 연주할 수 있지. 수학문제도 난이도가 높은 문제를 풀어내면 그보다 쉬운 문제들은 금방 해결할 수 있는 거야.”

자신의 수준보다 조금 더 높게 도전하는 일은 힘들지만 그 일을 해보고 나면 원래 자신의 수준보다 한참 업그레이드 할 수 있다. 원서 학원에서 일하면서 내 수준보다 높은 책을 읽어야 하는 상황이 종종 생겼다. 읽는 동안엔 머리가 깨질 듯 했지만 읽고 나면 원래 수준으로 잡던 책이 좀 더 쉽게 읽혀질 만큼 효과는 좋았고 이는 내가 맡은 학생들을 지도해 봐도 같은 결과가 나왔다. 조금 버겁다 싶은 일에 대한 도전은 내 실력을 향상시켜준다.

3. 시간과 돈을 쪼갠다.

슈퍼리치들은 시간과 돈에 대한 개념도 남들과 달랐다. 

그들은 시간과 돈을 1분, 1원 단위로 계산한다. 

남들이 흘려보내는 시간도 활용할 줄 알기 때문에 많은 일을 하고도 여유롭고, 돈을 허투루 쓰지 않기 때문에 큰돈을 모으는 일이 가능했던 것이다.

그렇다고 그들이 자린고비는 아니었다. 

내가 좋은 일, 행복한 일, 직원 복지 등 필요한 곳에 큰돈을 쓸 줄 알고 쓸데없는 곳에 들어가는 돈을 아낄 뿐이었다. 억 단위가 넘는 돈을 써도 칼같이 적금 만기일을 챙기고 1원도 손해 보지 않는 모습은 충격적이었다.

슈퍼리치들은 결국 아낀 돈이 종자돈이 된다고 강조한다. 돈을 아끼는 방법은 간단했다. 돈 단위를 쪼개야 한다.

그들은 일반 서민들과 돈 쓰는 개념이 달랐다. 사람들은 핸드폰이나 옷을 살 때 작은 돈을 아끼려고 이곳저곳 발품 팔며 많은 시간을 쓴다. 그러면서 주식처럼 큰돈에는 제대로 된 조사 없이 아는 사람 말만 믿고 큰 돈 쓰다 날린다.

슈퍼리치들은 이런 푼돈을 쓸 때 시간을 많이 쓰지 않는다. 그냥 근처서 사거나 적당한 물건을 구입한다. 발품 파는 대신 얻은 시간을 가족들이랑 보내는 둥 적은 돈 아끼는 대신 그 시간을 택해 소중히 쓴다.

대신 큰돈을 투자할 때 누구보다 철저하게 조사해서 큰 이익을 낸다.

가난뱅이들은 돈이랑 원수처럼 지낸다고 들었다. 하지만 슈퍼리치들은 달랐다. 그들은 누구보다 돈을 소중하게 대했고 다룰 줄 아는 사람들이었다.

[ 서평 ]

보통 사람들은 거액의 부를 축적할 꿈 조차 아예 꾸지 못한다.

하지만 이 책을 통해서 가능할지도 모른다는 생각이 들었다.

부를 축적하는 게 중요한가? 라는 의문이 있었지만 책이 전하는 메시지를 통해서 깨달았다.

사업을 확장하고 경제적인 부를 축적한 삶은 여유로울 뿐 아니라 자아발전의 기회와 일을 키우면서 쌓은 지혜도 따라온다.

사람을 평범하게 만드는 것은 그 사람이 평범해서가 아니라 꿈이 평범해서라고 들었다.

내 꿈 중 하나인 경제적인 독립인데 얼마든지 가능한 꿈이라고 믿게 되었다.

일단 자투리 시간 활용과 돈을 대하는 내 태도를 바꾸려고 한다.

부자가 되는 일은 누구나 가능하다는 걸 일깨워준 책, 슈퍼리치의 습관

돈에 대한 개념이 부족한 나에게 돈이 가진 의미를 새롭게 부여해주는 유익한 책이었다. 그래서 지금은 서민인 사람들도 각고의 노력 끝에 슈퍼리치가 될 수 있는 희망을 주는 책이다.

고맙게도 블로그 친구인 필공 유리 언니 덕분에 읽게 되었다. 언니 고마워요!

== 책 본문 중 ==

사람들은 누구나 꿈을 꾼다. 로또에 당첨되는 허황한 꿈도 꾸고, 1년 뒤, 5년 뒤, 10년 뒤의 내 모스에 대해 아주 현실적으로 계획한 꿈을 꾸기도 한다. 간혹 어떤 사람들ㄹ은 보다 상세하고 디테일하게 꿈을 꾸고 그것을 기록해놓기도 한다. 그러나 매일같이 힘들 때마다 자신의 꿈을 끄집어내 상기하고, 스스로 동기를 부여하는 사람은 드물다. 하지만 슈퍼리치들은 늘 자신의 꿈을 상기하고 또 상기한다. 꿈을 상기시키는 것이다. 그 꿈으로 현실의 고통을 뛰어넘는다.

망하는 중국집의 공통점이 뭔지 아세요? 주인이 음식을 만들지 못한다는거에요. (중략) 중국집을 차려놓고 좋은 주방장을 데려다가 1~2개월 정도 장사하고 있으면 주변에서 그 주방장을 금방 빼가요. 주방장에게 질질 끌려가다가 장사를 말아먹는거에요. 중국집을 차리고 싶으면 주방장이 없을 때 주방장을 책임질 수 있을 정도로 주인이 음식을 잘 만들어야 해요.

슈퍼리치들은 절대로 약속시간에 늦는 법이 없다. 아니 늦기는커녕 10~15분 일찍 온다.

그들은 약속시간에 늦어 허겁지겁 올수록 미안한 마음 때문에 비즈니스 협상이 더욱 힘들어진다는 것을 잘 아는 것이다. 

첫 만남이라면 첫 인상까지도 안 좋아진다는 것을 너무나 잘 안다.

“ 중요한 의사결정을 자신이 하는 습관을 들이면 책임감이 생기고 의사결정 하기 전에 많은 고민을 하며 더 열심히 검토한다네. 그래서인지 내 주변에서도 자신이 의사결정을 내리는 사람들만 사업에서 살아남아 성공했지.”

“ 월급쟁이 마인드로는 그때그때 난처함에서 벗어나고 싶어 변명도 하고, 거짓말도 한단 말이야. 

기한을 어기는 경우도 많고 말이지.

 하지만 내가 사장이다. 내가 이 회사의 주인이다 생각하면 그럴 수가 없어.

내가 샐러리맨에서 사업가로 변신할 수 있었던 건 월급쟁이 시절부터 사장 마인드를 가지고 일했기 때문일세.”

슈퍼리치들은 시간을 분 단위로 나눠서 쓰는 것처럼 돈을 대하는 단위도 달랐다.

일반적인 예상과는 달리 돈을 대하는 단위가 더 작았다. 지점에서 일할 때 보면 일반인들이 돈을 세는 단위는 절약과 저축이 몸에 밴 몇몇을 제외하고는 대부분 5000원에서 1만원 단위다. (중략)

반면에 슈퍼리치들은 1원 단위로 계산한다. 그들은 공 팀장에게 10만 원짜리 저녁식사를 아낌없이 베풀 수 있어도 아무 이유 없이는 1원은 절대로 손해 보고 싶어 하지 않는다.

공 팀장이 보기에 슈퍼리치들은 사람을 만날 때 본능적으로 그 사람의 숨은 가치를 알아본다. 

그들이야말로 사람을 여러 가지 가치로 판단하는 사람들이어서 글 잘 쓰는 사람, 막노동 인맥이 넓은 사람, 정관계에 발이 넓은 사람 등을 전자계산기를 방불케 할 정도로 정확하게 기억해놓는다. 때때로 점심이나 저녁 술자리도 같이 하면서 이런저런 사람들과 인맥을 잘 다져놓는다.

그러고는 어떤 일을 추진할 때 그 일에 적합한 사람의 능력을 빌린다. (중략)

그렇게 각 분야의 전문가들을 사귀어 놓기 때문에 어떤 새로운 영역에 뛰어들더라도 바가지를 쓰거나 사기당할 염려가 없다.

“ 기타 연주나 어려운 수학문제 풀이랑 비슷해. 좀 버겁다 싶은 곡을 연주하는 데 성공하면 그보다 낮은 단계의 곡들은 단숨에 연주할 수 있지. 수학문제도 난이도가 높은 문제를 풀어내면 그보다 쉬운 문제들은 금방 해결할 수 있는 거야.”

큰 목표를 잘게 나누어 하나씩 실행하라는 거였다. 

한 번에 하나씩. 여러 개를 한꺼번에 하면 더 빨리 목표에 이를 수 있을 것 같지만, 실은 그렇지 않다. 어려운 곡 하나에 집중해 그 곡을 연주해내는 것이 더 빠른 길이다.

“ 내가 좀 무식해. 영화도 잘 모르고 음악도 잘 몰라. 근데 내가 판단을 하는 데 필요한 지식은 몇 날 며칠 밤을 지새우며 수십 권, 대론 수백 권의 책을 읽어. 이유는 간단해 남을 의식하는 지식은 필요 없어. 

무식한 사람 취급받아도 상관없고. 세상의 수많은 지식을 어떻게 머릿속에 다 우겨넣어? 뭐하러 그래? 내가 좋아하는 거에 대해서는 일부러 알고 싶지 않아도 저절로 다 알게 돼.”

“ 잘된 사람들에게는 분명히 배울게 있습니다. 그래서 저는 잘된 사람들 만만 듣습니다.”

(중략) 슈퍼리치들의 공통점은 잘된 사람의 이야기를 무척 좋아한다는 것이다. 아울러 단지 잘된 사람의 이야기를 읽고 듣는데 그치지 않고 그들의 좋은 습관이나 사고방식을 본받으려 무던히 애를 쓴다.

“ 난 젊은 친구들에게 꼭 이 말은 들려주고 싶어. 나이 먹어서 여유 있고 자유롭게 살 수 있는 건 젊은 시절 두려울 수도 있는 모험을 겪었기 때문이고, 그 모험을 승리로 이끌기 위해 각고의 노력을 기울였기 때문이라고 말일세. 이런 자유로운 안정은 누릴 많나 자격이 있는 사람이 누리는 전리품이라고 말이야.”

“ 세상의 부조리를 뜯어고치겠다고 마음먹었으면 제대로 하든가. 그렇지 않다면 적어도 자신의 노력 부족을 세상의 탓으로 돌리는 일은 그만두어야 해. 내가 정말 죽을 만큼 노력했는데도 내 꿈이 이뤄지지 않는 건지. 아니면 대충대충 살고 있으면서 세상 핑계를 대는 건지 자기 자신은 알아.”

대기업에 취업이 안 돼서 중소기업에 취업했던 젊은이들은 연봉도 높지 않고 복지도 좋지 않은 곳에서 비전을 찾을 수 없다며 주로 선택하는 방법이 대학원에 진학하는 것이란다. 거기에 대해 대다수의 슈퍼리치들은 부정적이다.

“ 진짜 경영학석사 과정을 밟아야 하는 사람은 몇 되지 않지. 일정한 규모를 갖춘 회사에서 일정한 직위에 있어야 배운 것을 써먹을 수 있을 테니까. 진짜 공부는 그 분야의 전문가에게 든는 거야. 

눈으로 보고, 손으로 만져보는게 공부지. 적어도 학위를 따는 공부가 아니라 돈 버는 공부를 하려면 몸으로 배워야 하는 거야.”

“ 매번 시간을 지키는 사람은 100명 중에 5명 정도밖에 안 될 거야. 그 정도로 드물지.

그렇기 때문에 매번 시간을 지키는 사람은 주변의 모든 사람들이 다 알아. 입 밖으로 표현은 안 해도 감탄하고 존경하지. 그리고 신뢰하고. 그게 얼마나 큰 기회인지 아나?

단지 5분, 10분간 먼저 신경을 써서 100명 중 95명이 누리지 못하는 감탄과 존경과 신뢰를 받을 수 있는 걸세. 약속을 지키는 작은 습관 하나로 다른 사람에 비해 더 가치 있고 능력 있는 사람으로 인정받을 수 있는 거야.”

슈퍼리치들은 ‘허투루’쓰는 돈이 없을 뿐 정당한 지출은 얼마든지 한다. 그리고 푼돈 대신 시간을 택한다.

슈퍼리치들은 자신의 일을 사랑한다. 그래서 슈퍼리치가 되었다.

쪼들릴 땐 허세를 부리고 잘 나갈 땐 겸손하다.

“ 쪼들릴 때일수록 허세를 부려야 해. 돈을 뿌리고 다니라는 이야기가 아니라 쪼들릴 때일수록 굽실거리지 말라는 거지. 

(중략) 쪼들릴 때 어깨 늘어뜨리고 움츠러들면 사람드링 불쌍하다고 동정은 하지만 거기서 비즈니스는 끝이야. 

누가 동정받을 만한 사람하고 비즈니스를 해?”

슈퍼리치들은 처음부터 거대한 부를 축적한 게 아니었다. 

그들은 한 가지씩 한 가지씩 자신의 습관을 변화시켜갔고, 그 습관들이 마치 철조망의 철사들처럼 꼬여 도저히 끊어지지 않는 수준이 되었을 때 그들에게 부가 찾아왔다.