낙관주의자는 사람들이 비슷한 사람을 대할 때 훨씬 편안하고 덜 까다롭다는 점을 잘 안다. 그래서 업무상 만난 사람과도 긍정적인 분위기를 만들기 위해 공통점을 강조한다. 낙관주의자는 충돌을 싫어하고 모든 사람에게서 일단 좋은 면을 보려 한다. 사생활에서나 직장생활, 혹은 협상국면에서도 공통점은 사람들을 묶어준다. _유사성 원리의 활용 중에서