약자를 위한 현실주의

약자를 위한 현실주의 - 어떻게 살아남을 것인가
이주희 지음 / Mid(엠아이디) / 2019년 4월

약자를 위한 현실주의

책의 앞에 이런 내용이 있습니다.

강자는 현실주의가 필요없다. 원하는대로 할 수 있기 때문이다.

현실주의는 약자에게 필요하다.

필자가 이전에 쓴 책은 강자의 조건이었습니다.

아쉽게도 읽어보진 못했는데... 약자를 위한 현실주의를 읽어보니 그 책도 읽어보고 싶습니다.

약자는 어떻게 살아남을 수 있을까요?

이 책의 세 가지 역사적 사례는 그 참고가 될 수 있습니다.

삼국시대 신라.

많은 사람들이 아쉬워 합니다.

왜 하필 신라인가?

신라 찌끄레기가 삼국통일을 해서 우리는 한반도에 박혀있는 신세가 되었다.

이렇게 말하는 사람들도 있을 정도입니다.

이 책을 읽고서 어떻게 그렇게 되었는지 알게 되었습니다.

누가 리더인가는 정말 중요합니다.

삼국통일은 눈과 귀로서 김춘추의 역할과 손과 발로서 김유신의 역할이 매우 큰 것으로 보입니다.

왜 하필 백제부터 무너뜨렸는가에 대해서도 잘 알 수 있었습니다.

약자로서 신라는 당과 백제, 고구려의 지정학적 위치와 상황을 절묘히 활용하여 승리하게 된 것입니다.

다음은 고려입니다.

보다보니 안타까운 맘이 절로 생겼는데요.

거란과 서희의 역사. 잘 봤습니다.

서희는 진정 애국자로 느껴졌습니다.

훌륭한 외교로 끝낸 것이 아니라 강동 6주를 실지배하기 위해 애쓰다 그것에서 생을 마쳤다는 대목에 감동하였습니다.

그 이후의 이야기도 흥미로웠습니다.

개경 앞까지 들이닥쳤음에도 버텼던 왕도 대단하고 – 합리적인 판단에 의해서였을 것이라고 합니다만 – 빠른 진격이라는 결단으로 빠르게 들이닥친 거란도 대단합니다. 실패하였지만 이 전략은 조선의 경우도 동일하였다고 하더군요. 그 땐 성공했구요,

다음 몽골의 경우는 많이 안타까웠습니다.

이상한 전쟁이라고 칭했는데.. 우리 민족의 굳건한 의지를 보여주는 대몽항쟁이.. 알고보면 터무니 없는 이유때문이었다는 데 허탈감도 있었습니다.

분석에 따라선 이렇게 볼 수도 있다는 점에 감탄도 했구요.

정통성없는 독재정권의 또 다른 문제도 잘 알 수 있었습니다.

개인의, 자신들의 집단의 이익을 위해 국가전체의 위기도 아랑곳않는 모습에 분노가 생기기도 하였습니다.

이 책은 이렇게 한국의 역사를 통해 약자는 어떻게 강자속에서 생존할 것인가를 알려줍니다.

국가간의 사례이지만 개인이나 조직도 참고할 수 있는 좋은 책이었습니다.

프로미스

프로미스 Promise - 콜드콜링, 상위 1% 세일즈 리더들의 특급 노하우
박주민 지음 / 더로드 / 2019년 4월

프로미스

영업방법은 다양합니다.

하지만 새로운 영업대상을 만나기 위해 시작하는 일의 대부분은 통화입니다.

이 책은 만나본 적이 없는 영업대상자와 어떻게 연락하고 진행할 것인가에 대하여 소개하는 책입니다.

첫장은 콜드콜링에 대해 소개합니다.

콜드콜링... 아무런 인연도 없는 영업대상자에게 전화하는 행위를 의미합니다.

개인 대 개인 영업의 경우는 무작정 찾아가서 대화하고 판매할 수 있습니다. 하지만 B2B 영업에선 어림도 없는 얘깁니다.

친분을 활용하여, 아는 사람의 아는 사람의 아는 사람등의 방법도 한계가 있습니다.

좀 더 효과적으로. 좀 더 영업범위를 늘려나가 영업을 하려면 역시 통화를 통한 방법이 필요합니다.

그런데 전화. 어렵습니다.

저도 아웃바운드 영업 한다고 프롬프트 만들고 대략 한달여 진행해봤습니다만.. 콜드콜을 왜 콜드콜이라고 하는지 잘 이해하게 되었습니다.

딱 책에 표현된 내용대로입니다.

전화하기 힘들고 전화하면 버벅대고..

이 책은 이렇게 어려운 콜드콜링. 어떻게 할련지 안내합니다.

두 번재 장은 프로스펙팅의 개념을 안내합니다.

필자는 영업에 대해 단언합니다. 처음부터 끝까지 프로세스라는 것입니다.

전화하기 전에 고객목록을 위해 할 수 있는 활동들과 통화대상자에 대하여 소개합니다.

담당자, 중간관리자, 관리자, 대표자 각각에 대해 소개하고 있습니다.

그 각각에 대한 통화의 참고점을 알려줍니다.

담당자는 실무에 해박하나 영업엔 도움이 되지 못할 수 있고 그 반면 정보수집엔 유리.

중간관리자는 열정에 넘치는 몇몇을 제외하고선 별 도움이 안 되는 경우가 많다는 등..

필자의 경험이 녹아있는 내용들입니다.

세 번째 장은 효과적인 콜드콜링의 전략과 전술입니다.

네 번재 장은 성공적인 콜드콜링의 동력입니다.

3~4장은 필자가 축적한 다양한 사례로 진행됩니다.

필자의 경험에 따른 상세한 예시는 자신은 어떻게 할 것인지에 대핸 참조하고 활용할 수 있게 도와줍니다.

5번째 장은 질답으로 마무리 됩니다.

콜드콜링에 대해 관심이 있거나 필요하신 분에게 도움을 줄 수 있는 책입니다.

왜 좋은 습관은 어렵고 나쁜 습관은 쉬울까?

왜 좋은 습관은 어렵고 나쁜 습관은 쉬울까?
에이미 존슨 지음, 임가영 옮김 / 생각의서재 / 2019년 4월

왜 좋은 습관은 어렵고 나쁜 습관은 쉬울까?

좋은 습관 들이기는 참 어렵습니다.

하지만 나쁜 습관 들이기는 쉽습니다.

나쁜 습관..

무엇을 나쁜 습관이라고 할까요?

폭식, 난폭운전, 의처/의부증, 쇼핑중독, 흡연 등등...을 생각할 수 있을 것입니다.

필자는 나쁜 습관의 이유로 생각을 들고 있습니다.

모든 것이 생각하기 나름이라는 얘기와 연결되는 느낌입니다.

나쁜 습관들은 충동과 그 충동을 해결하는 방법으로서 보고 있으며 그 충동을 제한하지 않는다면 나쁜 습관은 없어지지 않는것입니다.

좋은 습관의 경우는 같은 습관이라는 단어로 표현하지만 충동이라는 것이 덜하거나 없기 때문에 어렵다고 할 수 있습니다.

이 책에서는 다양한 나쁜 습관을 소개하고 이 습관들을 어떻게 극복할 수 있는가에 대해 알려주고 있습니다.

1부에선 나쁜 습관의 사례위주로 소개하고 있습니다.

원 나잇 스탠드, 난폭운전, 계속되는 사랑 확인, 쇼핑 중독, 인터넷 중독등의 이야기입니다.

순간적인 충동에 의하여 일어나는 이런 일들은 의지력으로 극복하는 데 한계가 있습니다.

2부는 생각하지 않으면 저절로 사라진다라는 제목으로 구성되어 있습니다.

가장 큰 문제가 생각을 하는 게 문제인데.. 2부는 생각을 멈추는 방법에 대해 알아보는 장입니다.

3부는 습관의 변화와 함께 인생을 바꾸는 방법에 대해 살펴봅니다.

나쁜 습관을 없앤다면 인생도 바꿀 수 있습니다.

나쁜 습관에 고민이 있는 분에게 이 책은 도움을 드릴 수 있습니다.

서른여덟, 6개월 만에 결혼하다

서른여덟, 6개월 만에 결혼하다 - 한 여자의 단기 속성 결혼 성공기
이진영 지음 / 슬기북스 / 2019년 5월

서른여덟, 6개월 만에 결혼하다

읽는동안 즐겁게 웃을 수 있는 책이었습니다.

책의 서문을 보면 남편의 반성이 나옵니다. 그리고 무섭다는 걸 느꼈다는 얘기도 나옵니다.

내가 이렇게 무심했는지 반성한다는 얘기와 함께.. 필자가 그와 연예를 하는동안 있었던 일들에 대해 이렇게 상세하게 기억하고 있었다는 것에 무서움을 느꼈다는 내용입니다.

요즘은 과거에 비해 결혼시기가 많이 늦습니다.

자의도 있고 타의도 있습니다만... 뭐 그렇습니다.

저도 아직 결혼을 하지 못했습니다..

어쩌다보니 결혼할 상대를 아직 만나지 못했습니다.

필자도 그런 상황이었던 거 같은데...

결국 상대를 만나 잘 결혼하게 되었습니다.

이 책은 그 연예담과 결혼과정에 대한 이야기입니다.

비슷한 연령대라 그런지 많이 공감가고 재미있더군요.

남성이 아닌 여성의 입장에서 쓴 글이라 아.. 이렇게 생각하구나. 라고 알게된 부분도 있구요.

처음부터 유쾌합니다.

2대에 걸친 소개팅.

어머니에 이어 뒤를 이은 소개팅입니다.

필자는 충분한 연예 경험은 있었지만 시간이 가면서 점차 연예상대가 줄어들었고 결혼에 대해 고민을 하는 상황이었는데 마침 잘 알던 아주머니가 소개한 것입니다.

그렇게 시작한 연애.

기존에 만나던 사람들과 많이 달랐답니다.

보통은 남자가 리드하는게 일반적이지만 이 남자. 정말 수동적이었습니다.

1박 2일 여행을 가도 정말 신사적인 이 남자. 정말 점쟎습니다.

그만 사귀자라는 뜻으로 이해하고선 헤어지자고 했더니 몇 일 지나 연락주었답니다.

게이가 아니라는 거 확인하였다고 하네요.

2부는 결혼입니다.

잘 되었다고 보이는 게 두 사람 모두 서로에게 맘이 들었고 시어머니와 장모님도 모두 마음에 들었다는 겁니다.

이렇게 해서 6개월만에 결혼하고 행복하게 잘 살고 있는 것으로 보입니다.

한 커플의 연예결혼담. 잘 읽었습니다.

작은 승리의 법칙

작은 승리의 법칙 - 성공한 사람들만 알고 있는 놀라운 비밀
이성민 지음 / 나무와열매 / 2019년 3월

작은 승리의 법칙

필자의 주장은 이렇습니다.

작은 승리 3번을 통해 큰 승리 1번을 얻을 수 있다.

책 중에 소개된 황영조의 사례를 보면 그렇게 보이더군요

몇 번의 성공을 통해 짧은 시간을 거쳐 올림픽 금메달을 달성하였습니다.

마라톤에 별 관심이 없어 몰랐는데.. 왜 황영조를 천재라고 칭하는 지 알겠더군요.

원래 전문은 5천미터와 1만미터였다고 합니다.

이렇듯 작은 승리를 반복하면 그것이 기반이 되어 큰 승리를 얻을 수 있습니다.

이 책은 다양한 승리자들의 이야기로 구성되어 있습니다.

목표를 작게 나누면 이루기 쉽다. 어디서 들어본 얘기인데.. 고흐가 한 말이었다고 합니다. 사실 고흐는 생전에 작은 승리도 이루지 못했다고 봐도 무방할 겁니다. 언제나 힘들게 살아왔지만 승리의 방식은 잘 알았습니다. 많이 늦긴 했지만 결국 많은 사람들에게 인정받았으니 다행이라고 할 수도 있을 거 같습니다.

링컨의 경우를 보면 처음엔 주 상원위원으로 시작하였습니다. 한국으로 보자면 도의원정도로 보면 될 듯 합니다. 이후 연합 하원의원을 거쳐 대통령까지 올라섰습니다. 그 인생동안 다양한 실패를 반복하였지만 굴하지 않고 도전한 것이 결국 미국 대통령까지 가능하게 하였습니다.

한 번의 작은 성공은 인생 성공의 출발점이 될 수 있습니다.

2부의 마이클 조던의 사례도 작은 성공에 대해 잘 알 수 있는 부분입니다.

그는 작은 성공을 한 사람이 아닙니다. 큰 성공을 한 사람이죠.

하지만 그렇게 큰 성공을 하게 된 것은 작은 승리를 하나하나 밟아간 것에 의한 것이었습니다.

그 경험은 그를 큰 성공자가 되도록 하였습니다.

큰 성공을 바라다보면 작은 목표에 무심해지는 경우가 있습니다.

둘러가는 게 더 빠를 수도 있고 하나하나 쌓아가는 게 더 큰 것을 만들수도 있습니다.

작은 목표를 우습게 보지 않고 꾸준히 밟아가는 것은 인생의 성공을 만들어 갈 수 있을 것입니다.