[이기는 언어] 아세요?

이기는 언어 - 우아하게, 거침 없이 원하는 것을 얻는 대화의 기술
마티아스 뇔케 지음, 장혜경 옮김 / 더페이지 / 2024년 11월

책을 받아서 이기는 언어는 뭐지? 하며 가만히 책을 바라보았다.

주먹을 쥐고서 그림자 언어 처럼 표현 한것인가? 아니면 사람의 옆면을 표현하면서 입을 크게 그려넣은 것인지 궁금증을 유발시켰다. 우아하게, 그리고 거침없이 내가 원하는 것을 얻는 대화의 기술이 무엇인지 정말 배워보고 싶다.

권력을 지배하는 자의 언어는 탁월하고 다르다는데 순간 정치인들이 생각나는것은 왜일까? 싶었다.

저항할 수 없는 카리스마를 만드는 언어를 터득하라고 해서 나만테 필요한 기술이어서 집중해서 잘 읽어 봐야겠다 생각했고 세계적인 베스트셀러 작가 마티아스 뇔케님의 언어는 나에게 어떻게 전달 될까 기대하며 책장을 넘겨봤다. 작가 마티아스 뇔케님은 독일 언론인이자 커뮤니케이션 전문가로 스피치와 말하기에 대한 세미나와 코칭으로 유명한 화술 전문가로 알려져 있고 주요저서로는 여러가지가 있지만 그중에 [결정적 순간, 나를 살리는 한마디말]이 끌려서 기회되면 읽어봐야지 싶다.

언어의 정의가 나와 있다. 언어는 사람의 마음과 뇌를 움직이고 생각의 방향을, 상대의 의견을 바꾸고 상대를 주눅 들게도 하고 ,때론 용기를 주기도 하고 유혹하기도 한다는 말이 읽으면 읽을수록 " 그래 맞다 맞아 니말이 맞다" 라는 생각이 들었다.

이기는 언어는 주도권과 설득력 , 그리고 카리스마라고 말하고 있어 나에게 뭐가 있지? 주도권도 없고 그렇다고 설득력있게 말을 잘 하는것도 아니고 카리스마가 있는것도 아니니 어떻게 하면 내가 습득할 수 있는지 집중해서 읽어 봐야겠다.

차례를 보니 1장에는 권력의 선방은 주도권이고 2장은 사람의 마음을 얻어라 그리고 3장은 카리스마로 장악하라 라고 되어 있는데 왜 자꾸 더불어 민주당 이*명 의원이 생각나는지 모르겠다. 개딸이라고 불리우는 사람들도 말이다. 그만큼 여기서 말하는 세가지를 다 가지고 있기 때문이 아닐까? 싶다. 차한잔 마시면서 천천히 읽어본다.

읽다보니 재미있는 말이 나와 있어 웃으며 적어본다.

기회를 엿보다 뒤통수를 날리는 기술

한번씩 정말 이야기 나누다보면 진짜 한번 날려주고 싶은 상대가 있는데 여기서 기술을 가르쳐준다고 해서 웃음이 나왔다.

어떤 기술인지 한번 봐보자 반드시 외워두라는 신신당부가 있었다. 형사 콜롬보를 예를들어서 덤벙거리며 실수하는 모습을 보여주고 상대가 하찮은 존재로 취급하며 관심을 두지 않을때 그 점을 노려서 한방을 날린다고 되어 있었다.

글을 읽다보니 선거철에 하는 후보자들의 토론회가 생각났다.

거기에선 협상의 기술부터 주도권 재탈환하고 회의를 주도해 나가고 순서 주고 받기 규칙이 적용되어 차례대로 발언권을 가지고 사람의 마음을 얻기 위해 즉 투표권을 가진 분들을대상으로 열띤 토론을 하면서 자신만이 가진 최고의 무기를 보여 주면서 이기는 언어를 구사하고 있기 때문이다. 책을 읽으면 읽을 수록 정치인들의 TV쇼가 생각났다.

언어를 교묘하게 이용해서 본인이 돋보이게 만들고 때론 우리라는걸 강조하면서 분노할때는 분노도 해 가면서 권력을 지배하기 위해 이기는 언어를 구사하고 있어 가만히 보고 있으면 언어의 기술을 배울 기회가 될것 같기도 했다.

이기는 언어를 잘하려면 은유를 잘 활용 할 줄 알아야 한다고 했고 친숙함과 구체성으로 무장해야 한다고했다.

2장을 정리하면서 사람의 마음을 얻기 위해서는 청자의 귀로 자신의 말을 들어야한다는데 참 많은 의미를 담고 있는것 같다.

마지막으로 3장 카리스마가 나왔는데 난 여기서 좀 부족한것 같다는 생각이 들었다.

어떠한 상황에서도 냉철한 이성을 유지 해야하는데 감성적인 나는 그게 좀 안되는것 같고 타인에 대한 관심과 예의는 갖추고 있지만 싫은 소리를 들으면 엄청 싫어해서 이런 부분은 욕먹어도 힘들리지 않는 신념을 장착해야겠다는 생각이 들었다.

이해 가능한 번역을 하란 말에선 한창 사춘기 아동들과 청소년들은 통역을 잘해야 소통이 잘 된다라는 말이 생각났다.

주도권 챙취가 아니라 서로 협력해서 나를 빛낼 수 있게 부족한 점은 수정해 가며 이기는 언어를 통해 배운 것들을 토대로 내가 원하는 것을 얻을 수 있는 대화를 해봐야겠다 생각하며 책장을 덮는다.

[ 이 책은 컬쳐블룸을 통해 제공받아 주관적인 의견으로 작성된 글입니다]

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