본색

본색 - 나를 해부할 수 있는 건 나뿐이다
러자 지음, 차혜정 옮김 / 쌤앤파커스 / 2017년 12월

나는 나 자신을 얼마나 알고 있을까 하고 궁금즘이 생겼습니다.

본래의 빛깔과 생김새 본색의 말처럼 나를 찾기 위해서 스스로 낱낱이 파헤치고 분석을 해볼 필요가 있다고 느겼습니다.

이 책은 다양한 단계의 회고를 볼 수있습니다. 그중에 몇가지만 분석해보기로 했습니다.

평생 증명하기 위해 싸운다는 것은 다른사람에게 뭔가를 보여준다는 말입니다.

외치기식 증명하기,무의미한 증명하기, 오기로 증명하기, 비정한 증명하기 라는 방법으로 하지 않았나 생각해 봅니다.

증명하기 방식이 성공하면 당신을 믿어준 사람에게 보답하고 감사해야 합니다.적을 친구로 만들고 사과를 받겠다는 집착도 버려야 합니다.

떠나고 싶을떄 목저기 없이 바로 떠나는 방법도 사용해 볼수 있습니다.

여행의 묘미는 떠나는 행위에 있기 때문에 시도해 볼 필요성이 있습니다.

자존심떄문에 타인에게 상처주는 일을 하지 않았나 뒤돌아 봐야합니다.원망하지 말고 강해져야 합니다.

상대는 나를 멸시하지 않습니다. 나는 보호하기 위해 미리 방어막을 쳐놓은 것입니다. 나의 내면에는 무력감이 가득차 있다.

불공정하다고 느끼는 것은 당신이 강해지지 않았기 떄문입니다. 존중받고 싶으면 끊임없이 스스로 강해져야 합니다.

유일하게 중요하고 진정으로 중요하며 가장 중요한 것은 스스로 자신의 본색을 보았는지 여부입니다.

아직 보지 못했다면 부단히 노력하고 강해져서 꼭 보길 바랍니다.

2020년 인공지능시대우리들이 행복하게 일하는방법

2020년 인공지능시대 우리들이 행복하게 일하는 방법
후지노 다카노리 지음, 김은혜 옮김 / 아이스토리(ISTORY) / 2017년 12월

요즘은 4차산업 시대의 이야기들로 가득합니다. 그중에 특히 인공지능 AI가 많이 급부상 했다는걸 느껴집니다.

아직까지는 사람들이 직접해야 하는 해결되는 일이 많지만 먼 미래에는 인공지능이 단순작업들을 거의 다 처리하지 않을까 생각합니다.

AI는 학습을 시켜서 나중에는 학습하지 않았던 것도 분별해내는 능력까지 생깁니다.

논리적으로 분석하고, 대량의 정보를 이용하는 분야에는 AI가 적합 합니다. 특히 제조업, 기술직에서 큰 활약을 할거라고 생각합니다.

20세기 사고방식으로 일하는 방식에서 벗어나 협동하는 조직의 리더는 어떻게 해야하는지 궁금해집니다.

비즈니스 방식이 크게 변화화면서 조직의 리더에서 요구하는 자질도 변화합니다.

인공지능시대에서 조직의 리더는 3가지의 능력을 요구됩니다.

첫째 최신 테크놀로지를 꾸준히 학습합니다.

둘째 자신이 앞장서서 AI를 활용합니다.

셋째 사내의 다양한 멤버들을 끌어들입니다.

인공지능시대에서 나답게 행복하게 일하기 위한 모델케이스도 소개되어져 있습니다.

개그맨의 틀을 깨고 자유롭게 활동을 넓혀가고 있는 사람(직감에따라 행동한다. 질문을 계속한다.고정관념을 뒤집는다)

연구자 집단 리바네스를 이끄는 과학자(멍떄리는면서 생각한다)

산속에서 말벌과 멧돼지를 맨몸으로 포획하는 사람(일상의 체험에서 배운다)

이사람의 공통점은 자신이 하고 싶은 일을 하면서 자연스러운 삶을 추구 하고 있다는 점입니다.

변화되는 시대는 막을수 없습니다. 변화하는 시대에서 어떻게 적응하고 행복하게 살아갈수 있는지가 숙제가 됩니다.

위에서 소개되었던 여러가지 방법들을 잘 활용해서 변화하는 시대에 잘 적응할수 있는 사람이 되도록 노력해야겠습니다.

달빛 장승

달빛 장승
한봉선 지음, 오현수 그림 / 바른북스 / 2017년 12월

장승은 마을 입구에 서 있는 수호신입니다. 천하 대장군과 지하여장군 수호신 부부은 마을에 역신과 뜨내기 귀신을 잡을려고 왔습니다.

하지만 귀신이 던진 털 뭉치가 날아와 지하여장군의 손을 쳐서 들고 있던 호리병이 떨어지면서 지하여장군은 장승할멈이 되면서 시작합니다.

장승할멈은 달빛공원에서 살고 있습니다. 그러다가 김영감을 만납니다.

김영감의 손자 수한무와 고양이가 갑자기 사라집니다. 탑에는 다른 세상으로 통하는 문이 있다는 걸 발견하고 그 둘을 찾으러 시간여행을 합니다.

장승할멈은 과거로 시간여행을 오게 됩니다. 수한무와 고양이를 찾아야 하는데 오자마자 비단도둑으로 몰리고 되어 옥에 갇히게 됩니다.

옆에 여자아이가 아버지 환곡때문에 옥살이 하고 있게 된걸 알게 됩니다. 마법으로 옥을 탈출하여 곡식을 심어 여자아이의 환곡을 대신 갚아주고 풀어줍니다.

고양이는 생선가게에서 생선 한마리를 먹습니다. 

주인이 이모습을 보고 수한무에게 값을 치르라고 했습니다. 하지만 돈이 없는 수한무는 관아를 데리고 갈려는 찰라에 각설이들이 도와줘서 빠져나오게 됩니다.

각설이 도움으로 장승할멈을 다시 만납니다. 그리고 다시 현재로 돌아오게 됩니다.

지금 볼수 없는 각설이, 환곡 등 여러가지 들을 아이들에게 새롭게 알려줄수 있어서 좋은 계기가 되었습니다. 

그리고 장승은 여러가지 여러움에서 도와주는 좋은 수호신이라고 아이들에게 알려주고 한국의 정서라는 것을 깨닫게 해주는 시간이 되었습니다.

세일즈마스터

세일즈 마스터 - 회사를 살리는 영업 AtoZ
이장석 지음 / 진성북스 / 2018년 1월

잘 나가는 회사는 영업력이 탄탄합니다. 그래서 영업은 어느 회사에 필요한 부서입니다. 하지만 영업직원들이 고뇌하고 있습니다.

이유는 사람이 없다고 합니다. 제대로 가르치지 않는다고 합니다. 배운대로 실행하지 않는다고 합니다.

책을 통해서 고객과 소통하고 신뢰의 관계가 유지되는 방법을 배워보도록 하겠습니다.

총 6장으루 구성되어 있습니다.

1장은 고객을 분석하는 방법으로 구성되어 있습니다.

문제의식을 바꾸고 프로세스와 플랫폼의 정립하고 프로세스를 돌게 하는 리더의 솔선수범이 필요하다고 정의해 놓았습니다.

2장은 고객을 만족하는 방법으로 구성되어 있습니다.

불평을 장려하고 형식적인 고객 만족도 조사를 버립니다. 고객의 시각, 고객이 바라는 점, 고객의 아쉬운범 다양한 의견을 듣는다.

3장은 가치 영업에 대해 구성되어 있습니다.

제품과 서비스에 의한 가치영업, 창의적 제안에 의한 가치영업을 한다.

4장은 프로젝트와 오퍼링으로 구성되어 있습니다.

우선 시장 환경분석을 진행합니다. 고객의 구체화, 자사와 협력사의 솔루션을 분리합니다.

준비 상황을 점검하고 차별화된 메세지를 확정합니다.

핵심성과지표를 설정하고 투자비용을 점검합니다.

5장은 고객접근 경로로 구성되어 있습니다.

시장경로를 비교 분석하면 문제가 보입니다. 시장과 고객의 기회애 맞추어 조직과 자원을 배치하고 판매 경로를 세분화해 설계합니다.

5장은 세일즈 마스터로 구성되어 있습니다.

고객 정보관리, 영업진도 관리, 성과관리, 고객만족관리, 파트너 협업 관리,전략 실행관리, 일정관리로 현재 상황을 평가하고 정리해봅니다

장병규의스타트업한국

장병규의 스타트업 한국 - 4차산업혁명위원장 장병규의 스타트업 입문서
장병규 지음 / 넥서스BIZ / 2018년 1월

전 스타트업에 관심이 많아서 몇번 진행을 했습니다. 번번히 참여할때마다 자금이 발목을 잡아서 실패를 했습니다.

스타트업은 아이디어로 빠른승부를 봐야하기때문에 하루하루가 소중합니다.

이책에서도 사람, 업, 자금 이라는 구성되어 있습니다.

사람편에서는 스타트업을 어떻게 구성하는가에 설명이 되어 있습니다. 공동창업을 하는지, 팀원은 어떻게 구성할건지,외주와의 관계는 어떻게 할건지 설명해놓았습니다.

초창기에 핵심인재를 제외한다면 외적동기를 통하는 것보다 내적동기자로 구성하는게 맞다.

업에서는 창업, 사업의계획, 실행과 멈춤 등을 고려해야 합니다.

사업계획은 창업자 스스로 생각을 정리하고 시행착오의 기준점을 만드는어준다는 점입니다. 언제 실행할지, 멈춰야할지도 고려해야 합니다.

자금에서는 주식, 가치평가, 투자자와 이익실현, 핵심인력과 보상체계 으로 구성되어 있습니다.

그리고 투자를 받기전 고려사항도 체크해야 됩니다.

투자유치의 필요성, 다음 단계에 대한 구상, 투자자의 관점, 투자유치의 기회비용을 고려해서 진행해야 합니다.

마지막으로 스타트업을 시작할때 3가지의 역설적인 진실을 상기하면서 진행해야합니다.

첫째, 스타트업은의 성공은 비정형적이다.

둘째, 스타트업의 평균은 실패다

셋째, 스타트업 창업자는 오늘을 살아야한다.

이 3가지를 제대로 이해해야 한다는 점을 명심해야 합니다