잘팔리는 한줄카피

잘 팔리는 한 줄 카피 - 길거리 POP부터 TV광고까지 실전 카피 쓰기의 모든 것
가와카미 데쓰야 지음, 이자영 옮김 / 흐름출판 / 2017년 12월

잘 팔리는 한줄 카피라고 하니 그냥 막연한 생각이 듭니다. 잘 팔리게 할려면 어떻게 해야할까. 책 읽기전에 먼저 생각해봤습니다.

우선 사람들이 많이 부르게 해야하고 그리고 자기에게 도움이 될만한 무엇가가 있어야 된다고 생각합니다.

'손이가요 손이가요 새우깡에 손이가요 아이손 어른손 자꾸만 손이가 언제든지 새우깡 어디서나 맛있게 누군든지 즐겨요 농심 새우깡'

자기도 모르게 흥얼거리게 되듯이 CM송 잘 만들어도 아이템이 대박나는 경우가 이런 경우 입니다.

상품이 판매되게 할려면 5W10H 법칙으로 어필하면 된다.

첫째 뉴스를 알리는 방법입니다. 자신과 관련 있다고 생각이 되면 흥미가 생겨 그냥 지나칠수 가 없습니다.

둘째 이익이 될 만한 것을 제시합니다. 자신에게 이익이 된다고 생각하면 시간을 내서라도 찾게 됩니다.

셋째 욕망을 자극하는 방법입니다. 식욕, 물욕, 지식욕구, 사랑받고 싶은 욕구, 건강욕구 등 여러가지 욕구를 자극하면 자기도 모르게 그정보에 눈이 갑니다.

넷째 공포와 불안을 이용해 부드렙게 위협하는 방법입니다. 공포와 불안을 느끼게 되면 이걸 해소해줄지도 모른다는 생각에 구매로 이어집니다.

다섯째 신뢰를 판매와 연결하는 방법입니다. 믿음을 주는 상대가 하는 말이라 내용과 관계없이 들고 구매할려고 합니다. 

예를 들면 신뢰의 아이콘이라 생각하는 유재석이 금융상품을 팔고 있다고 가정하면 왠지 저걸 가입하면 다른 은행보다 더 믿음이 가는 것이 이 경우라고 생각합니다.

무엇을 말할건인지 정해졌다면 어떻게 말할것인가 생각하면 됩니다.

첫째 타깃정하기. 전체보다는 부분을 공략할수 있어서 전달하기 쉽습니다.

둘째 질문던지기. 질문 받은 사람은 자신과 관련있다고 생각해서 저절로 답을 찾습니다.

셋째 압출해서 말하기. 말하고 싶은 요소를 생략해서 짧게 하면 전달하기 쉽고 강한 글이 됩니다.

넷째 대비와 살짝 바꾸기. 반대되는 것을 나열함으로써 글을 두드러지게 보이는 기법. 예를 들면 부자 아빠 가난한 아빠

다섯째 과장을 엔터테인먼트화하기. 어느 정도 표현에 부응할만 상품일 경우 과장해서 표현하는 방법 입니다.

여섯째 중요한 정보 숨기기. 사람은 숨기면 보고 싶은 심리를 이용하는 기법입니다.

칠곱째 숫자나 순위 사용하기. 숫자나 순위는 확신을 주기 때문에 신회성이 증가합니다.

여덥째 비유로 마음 사로잡기. 비유를 잘하면 이미지가 쉽게 기억 됩니다. 

아홉째 상식 뒤엎기. 모순된 이야기를 들으면 스트레스가 생겨서 그 답을 찾고 싶은 심리가 있습니다.

열번째 진심으로 부탁하기. 가장 강력한 방법이라고 생각하는 기법.