리프레이머

리프레이머 - 4,500명 VVIP를 관리하는 럭셔리 마케팅 전문가 케이영이 공개하는 특별한 마케팅 전략
케이영 지음 / 라온북 / 2022년 12월

우리가 생각하는 부자는 사람마다 다르게 느끼겠지만 '탐욕스럽다','과시한다' 등 부정적인 느낌이 많습니다.

하지만 큰 공통점은 '꼼꼼하다' 것입니다. 음식이든 옷이든 재테크 등 모든 분야에서 적용됩니다.

특히 비즈니스 관련 이야기를 나눌 때는 빈틈이 없을 정도로 깐깐한 성격을 가졌습니다.

그리고 부자들은 술을 좋아하고 잘 마실 것이라고 생각하지만 실상 술자리에서는 절제하는 경우가 많습니다.

부자들은 대체로 자기관리가 철처하기 때문에 술로 흐트러지는 모습을 상대방에게 보이지 않을려고 합니다.

돈 또한 흥청망청 쓰지 않습니다. 오히려 적은 돈까지 아껴쓰는 편입니다.

다만 큰 규모의 돈을 쓸때는 쓰는 것이 부자가 되는 노하우 같습니다. 

부자들 주위에는 일손을 돕는 사람들이 많습니다. 도와주는 사람이 많아서 대충 넘길 것 같지만 전혀 그렇지 않습니다.

비즈니스와 관련된 모든 사항, 계약조항에 비롯해서 예산 세부계획, 거래가 끝난 후 벌어지는 사소한 일에 대한 것까지 꼼꼼하게 체크합니다.

이들 상대로 대충할려는 마케터들은 보통 자신을 포장하거나 과장을 덧붙여 허세를 부리는 경우가 있습니다.

이런 영업은 처음에는 통할지는 모르지만 나중에는 다 들통이 나게 됩니다.

이들의 마음을 두드릴 수 있는 방법은 다름 아닌 '진심'입니다. 

솔직함을 바탕으로 실뢰를 얻고 친밀감을 느낄 수 있는 가까운 사이가 되는 것이 좋습니다.

글쓴이 마케터는 일을 함으로써 부자들의 습성을 통해 접근해서 좋은 결과가 나왔지만 조심해야 되는 부류또한 존재합니다.

부자인 척하는 사기꾼들도 많습니다. 요즘은 수법이 더 교활해졌으면 매우 지능적입니다.

고위공직자라던지 아는 사람이 높은 사람이라는 말에 조심히 접근해야 합니다.

그리고 종교를 앞세우는 사람 또한 먼저 의심을 해볼 필요가 있습니다.

종교계에 종사하는 사람들은 오히려 티 내는 것을 경계하는 경향이 많기 때문에 자신의 직장 및 하는 일을 쉽게 밝히지 않습니다.

그들의 현란말과 연기에 넘어가 손해를 보지 않도록 조심해야 합니다.

마케팅은 부자의 습성 및 패턴을 알아야지 부자에게 물건을 팔 수 있습니다.

결국 럭셔리라는 이름을 불리기 위해서는 차별화된 전략을 통해 대우받고 있다는 것을 느끼게 해주는 것이 중요합니다.