경쟁 우위 전략

경쟁 우위 전략 - 개정판
브루스 그린왈드.주드 칸 지음, 홍유숙 옮김 / 처음북스 / 2022년 1월

사업가들에게 전략은 정말로 중요한 부분입니다. 효과적인 전략을 수립하는 것이 사업 성공의 핵심입니다.

그래서 전략적인 결정은 외부에서 바라봐야 합니다. 그러기 위해서는 두가지 이슈가 존재합니다.

첫번째는 어느시장에 뛰어들지 경쟁 분야를 선택하는 일입니다. 경쟁 분야를 선택함에 따라 회사의 미래에 영향을 끼치기 때문에 중요합니다.

두번째는 전략적 이슈는 외부 요인을 다루는 요령입니다. 효과적인 전략을 구상하고 이행하려면 기업은 이러한 외부 요인의 반응을 예상하고 가능한 통제할 수 있어야 합니다.

이런 외부 요인을 고려하지 않고 전략을 짤 경우, 돌이킬수 없는 실수를 할 경우가 많기 때문에 대비해야 합니다.

그리고 전략적 사고를 하기 위해서는 진입장벽이 무엇이고 어떻게 생겨나는 것인지 알아야 합니다.

한개의 기업이 소유한 기술과 능력이 진입장벽을 구별하는 능력도 필요하고 특정 시장을 구축하는 경제 구조의 일면이기 때문에 이해해야 합니다.

진입장벽을 넘어서 경쟁우위를 잡을수 있다면 신규 진입자에 비해 많이 유리한 위치에 서게 됩니다.

어느정도 경쟁우위에 섰다고 판단이 되면 고객을 확보해야 합니다. 그러지 못하면 다른 경쟁자와 비슷한 수준을 유지하게 운영을 할수 밖에 없습니다.

그리고 어느정도 경쟁우위를 가졌다고 판단이 되면 경쟁우위를 보존하고 확대하기 위해 특허로 보호되는 혁신을 지속적으로 산출하려고 노력해야 합니다.

브랜드화를 시키기위해서 노력을 해야 합니다. 브랜드는 자산입니다.

브랜드는 한번 인식이 되면, 그것은 대표성을 가지게 됩니다. 그리고 그 브랜드가 고객을 독점하고, 더 강력하게 고객 독점이 생산과정에서 발생하는 경제와 맞물려서 많은 수익을 얻을수 있습니다.

예를 들어 코카콜라만 보더라도 한번 대표성을 가지니 많은 사람들이 여전히 코카콜라만 고집하는 경향이 있습니다.

자기가 하고 있는 일에 다른 회사보다 경쟁우위에 점하렬면 다른 경쟁자가 해낼 수 없는 것을 해내야 합니다.

우리회사가 무엇을 잘하고, 못하는지 분석을 하고 경쟁가 누구인지 분석하는 시간을 가져야 합니다.

이런 노력조차 하지 않는 경영자들은 시장에서 승리할수 있는 기회는 없을꺼라고 생각합니다.