심리학이 돈을 말하다

심리학이 돈을 말하다 - 당신의 부에 영향을 미치는 돈의 심리학
저우신위에 지음, 박진희 옮김 / 미디어숲 / 2021년 3월

인간의 심리와 행동변화에 따라 숨겨진 마음을 읽어 낼수 있습니다.

우리가 올림픽을 보면 경기에 따라 금메달, 은메달, 동메달 순위가 정해집니다. 

가장 행복한 사람은 당연히 금메달 딴 사람이고, 다음으로 행복한 사람은 은메달 딴사람이고 생각하겠지만 동메달 딴 사람이라고 합니다.

이유는 비교 대상이 다르기 때문입니다. 

은메달 딴 선수는 금메달 선수와 자신을 비교하면 아주 간발의 차로 금메달을 놓친 것에 속상해 합니다.

그런 반면에 동메달 딴 선수는 물론 금메달, 은메달 딴 사람과 비교할 수 있지만 평균적으로 메달을 받지 않은 선수와 자신을 비교한다는 결과가 나왔습니다.

그래서 동메달이라도 딴 것에 안도를 하기 때문에 행복이 더 큽니다.

이처럼 사람들은 사회적인 비교를 통해 자신의 가치를 정하게 됩니다. 기술이 발전하면서 불행하다고 느끼는 사람들이 더 많이 늘어나고 있습니다.

끊임없는 비교는 자연스레 행복을 빼앗아갑니다.

사람들에게 물건을 판매할때 어떤 핑계 즉 명분이 필요한지가 중요합니다.

예를 들어 미용실에서 가면 안마 서비스 이용권을 판다고 가정해봅시다. 그냥 안마 서비스 이용권이 있으니 구매하시겠느냐고 물어보고 십중팔구 구매를 하지 않는 경향이 있습니다.

타인의 심리를 파악해서 XX종사자들은 일하면서 어깨, 허리 등이 좋지 않습니다. '이용권 1장을 구매해서 서비스를 받으면 일하는데 더 편안함을 느낄 것이다' 라고 권하면 구매하는 사람들이 많아지게 됩니다.

사치품처럼 비싼 물건, 서비스 등에 구매할때에는 약간의 후회와 죄책감이 드는 경향이 있습니다.

양심의 가책을 덜기 위해 우리는 많은 핑계를 대며 스스로에게 위함을 삼습니다. 그래서 사치품에 실용성을 강조하면 구매가 늘어남을 알 수 있습니다.

일회용 기저귀도 마찬가지 입니다. 아이를 출산하면 천기저귀처럼 좋은 것만 해주기 원합니다.

일회용 기저귀는 편안함을 위해 구매하면서 죄책감을 느끼게 합니다.하지만 기저귀 광고에서 건조, 통풍 등 아이에게 좋은 점을 많이 내세우면서 광고를 합니다.

실용성이라는 변명거리로 일회용 기저귀는 불티나게 팔리게 됩니다.

많은 것들이 변화하는 시대에 살고 있으므로 그 시대에 맞춰 돈과 사람의 정서, 인간관계, 행동, 우리에게 미치는 영향들을 고려해 행동해야겠습니다.