위치 하나로 월 매출 10배 차이 나는 상권의 정석

상권의 정석 - 위치 하나로 월 매출 10배 차이 나는 ㅣ 상권의 정석 1
정양주 지음 / 라온북 / 2020년 8월

코로나 때문에 자영업은 예전 만큼 잘 되지 않지만 그래도 되는 집은 잘되고 있습니다.

장사를 하기 위해서는 잘되는 상권도 중요하지만 무엇보다 부진 점포를 막는 것을 먼저 알아야 합니다.

부진 점포는 매출이 부진하여 수익성이 떨어지는 적자 점포입니다. 

창업하려는 업종에 맞지 않는 상권에 출점했거나 접근성과 가시성이 떨어지는 점포에서 장사를 시작할 경우, 경쟁점을 제대로 파악하지 못해서 부진점포가 되곤 합니다.

상권분석의 최종 목적은 예상 매출을 추정하여 사업 타당성을 분석하는 것입니다.

예상매출이 나와야 사업의 손익분기점을 알 수 있고, 과연 이점포에서 사업을 하면 수익이 날지 여부가 가려지기 때문입니다.

그리고 지피지기면 백전백승이란 말이 있습니다. 경쟁업체를 분석을 합니다.

동종업종의 매장 중 높은 매출을 올리고 있는 점포가 있는 지역을 찾아서 졍쟁점의 매출이 높은 이유를 분석하는 것입니다.

경쟁점에 대해서 매출액, 면적, 자신의 점포와의 거리, 취급상품, 위치 등을 전반적으로 조사해야 합니다.

매출액은 영수증, 진열량, 거래처 납품량, 포스 시스템을 통한 매출 데이터, 내방객 수를 통해 예측합니다.

장사는 무조건 1층을 선호하는 경향이 있습니다. 무조건 1층에 입점하기보다 창업하려는 업종이 목적구매형인지 충동구매형인지에 따라 맞는 점포에 매장을 차려서 비용을 줄여야 합니다.

목적구매형은 자신이 구매하고자 하는 상품이나 서비스가 있는 상권이나 점포를 찾아가는 것입니다. 예를 들면 병원이나, 전문 요식업인 경우가 이에 해당합니다.

주자치설이 중요하고, 모여 있을 경우 시너지 효과가 납니다.

충동구매형은 순간적인 구매 욕구로 물건을 사는 것입니다. 편의점, 액세서리 전문점, 김밥전문점 등이 이에 해당합니다.

1, 2층 모두 매장으로 사용하는 경우에는 2층으로 올라오는 계단에 미까 상품을 진열해 접근성을 높이고 있습니다. 다이소, 슈퍼마켓 등이 이런형태의 진열을 이용하고 있습니다.

이래저래 상권분석이 어렵다고 생각하시는 분들은 빅데이터를 통한 상군분석시스템을 이용합니다.가격은 무료이고 누구나 쉽게 접근할 수 있는 소상공인시장진흥단의 상권정보시스템, 서울시 우리마을가게 상권분석 서비스, KB부동산 리브온 등이 있습니다.

앱으로는 모하지 상가, 네모, 디스코, 호갱노노, 밸류맵 등을 활용할 수 있는 것이 많습니다.

반드시 상권분석을 통해 추정된 예상 매출액을 통해 사업 타장성을 분석을 한 후 창업에 임해야 합니다.