명품 토지 중개 실무

新 명품 토지 중개 실무 - 공인중개사가 꼭 읽어야 하는 토지 중개 100문 100답!
정연수.김민성 지음 / 매일경제신문사 / 2019년 2월

토지는 중개는 상당히 어렵습니다. 토지의 정확한 가치를 파악하고 중개를 해야 하기 때문에 공인중개사들이 꺼려합니다.

그리고 토지는 지역,형상, 용도, 도로 유무 등 다양한 특징을 파악해야 하고 적용받는 공법 규제도 다르기 때문에 더 힘듭니다.

토지를 거래하기 전에 몇가지 방법들을 배우는 것이 좋습니다.

우선 물건이 들어오면 분석작업을 해야합니다. 제대로 된 토지를 중개하려면 땅에 관련된 제한을 파악해 물건을 가릴 줄 아는 안목이 필요합니다.

그리고 땅의 물리적 현황을 파악합니다. 땅의 모양,형태, 경사도, 방향, 토질, 사용현황에 대한 관찰이 필요합니다.

땅의 크기도 고려해야 합니다. 너무 크거나 작으면 주인 만나기가 힘듭니다. 150평에서 600평 내외 규모의 땅을 많이 선호합니다.

주변 환경도 살펴야 합니다. 땅 자체는 좋지만 주위환경이 좋지 않아 땅으로서 제값을 못 받는 경우가 있으니 꼭 주변 환경을 확인해야 합니다.

땅 사는 목적이 무엇인지 파악해야 합니다. 전원주택용인지 주말농장 용인지 알면 그에 맞게 브리핑을 할 수 있어서 훨씬 편합니다.

땅은 한두가지의 흠이 가지고 있습니다. 단점을 극복해 낼줄 아는것이 실력입니다.

땅의 전망을 살펴야 합니다. 해당 토지의 개발 가능성이 있는지 파악하고 있어야 합니다.

내가 아는 지역이라고 해도 사전 답사는 계약 성사를 높이는데 큰 역할을 하기 때문에반드시 현장에 가야 합니다.

주변 상황을 살피고 철탑, 축사, 분묘 등과 같은 혐오시설이 있는지 파악해야 합니다.

이렇게 하나하나 배우면서 토지중개에 대한 성공과 실패를 몇번 하다보면 노하우가 쌓일 것입니다.

토지의 장점을 살려서 경쟁상대도 적고, 땅에 투자를 해서 개발을 통해 더욱 가치를 만들수 도 있고, 큰 돈 만질 확률이 크기 때문에 도전해볼만 한 분야 인것 같습니다.