노래하고 막노동하던 최사장 어떻게 2년만에 억대 매출 공인 중개사가 됐을까

노래하고 막노동하던 최 사장, 어떻게 2년 만에 억대 매출 공인중개사가 됐을까? - 월 1,000만 원 버는 부동산 에이전트의 실전 노하우
최병욱 지음 / 라온북 / 2018년 12월

부동산 가게들도 생각해보면 정말 많은 것 같습니다. 현재 공인중개사는 10만명 정도 입니다.하지만 매년 2만여명의 공인중개사가 배출하고 있습니다. 

그리고 공인중개사 사무실은 대부분 1-2인으로 구성되어 있으며 개발,법무,세무 등 종합서비스를 제공하고 치열한 경쟁 속에서 살아남기 위해서 노력하고 있습니다.

공인중개사는 1인 기업가라는 마인드로 고객과 친밀한관계형성을 해야 합니다.

매도자와 상담할 때는 정말로 매도할 의사가 있는지, 매도 가격은 어느 정도 원하는지 먼저 파악합니다. 그리고 전화 횟수,대면상담 횟수 등 횟수가 반복될때 마음을 열기 때문에 관계형성이 중요합니다.

엑셀이나 CRM고객관리 프로그램을 사용하여 고객 데이터를 정리합니다. 매수자가 원하는 매물을 요구할때 즉각 답변하면 고객의 신뢰를 얻을 수 있습니다.

싼 물건을 찾는 경우 와 가격은 조금 나가지만 좋은 물건을 찾는 경우가 있기 때문에 두 가지 경우에 맞게 데이터화 하면 편합니다.

단기간에 한탕하겠다는 생각으로 부동산업을 접근하기 보다 진정한 관계를 맺으면서 자연스럽게 큐레이팅 하는 것으로 생각하시기 바랍니다.

실행 즉시 매출을 올리는 7가지 방법이 있습니다.

첫번째 고객에게 먼저 다가섭니다.

두번째 목료를 종이 위에 적습니다.

세번째 DM마케팅을 실천합니다. DM마케팅을 잘못하면 스팸으로 오해받아 역효과를 발생할 수 있으니 공을 들여 고급스럽게 준비합니다.

네번째 독서경영을 실시합니다. 성공한 사람들은 늘 책과 함게 했습니다. 책을 읽고 꼭 한가지는 실천하는 습관을 들이도록 합니다.

다섯번째 협력자에게 점심을 대접합니다.

여섯번째 마케팅 또 마케팅 . 네이버 키워드, SNS, 카페 등 마케팅을 할 수 있는 곳에는 마케팅을 합니다.

일곱번째 토지 중개에 도전합니다. 토지나 아파트 매물이나 똑같다고 생각하고 관심을 가지면 중개할 수 있는 기회가 반드시 생기므로 책과 교육을 통해서 기본 지식을 익힙니다.

공인중개사는 경제 전반에 대한 이해와 투자에 대한 눈을 기본적으로 가져야 하고 과감하게 도전하는 용기가 필요합니다.

그리고 부동산 투자에 대해서 잘 모르는 고객들에게 올바른 안내를 해서 거래가 성사될때 보람을 느끼고 자랑스러워 합니다.