요즘 애들에게 팝니다.

요즘 애들에게 팝니다 - 90년생의 마음을 흔드는 마케팅 코드 13
김동욱 지음 / 청림출판 / 2020년 3월

90년생! 왜 하필 특정 세대를 지칭하는것일까?

안그래도 몇달전 남편이 요즘 애들을 이해하려면

이책을 읽어야 한다며 "90년생이 온다"라는 책을 권한적이 있다.

그때는 별 관심없이 보다가 이 책을 보는 순간

90년대생이 대체 어떤 세대이길래 여러 책들에서 언급이 됐을까? 궁금증이 생겼다.

이 책은 마케팅적 관점에서 앞으로의 소비주체는 90년대생 즉, 밀레니얼 세대에 대해

이야기 하고 있다.

그들을 아는것과 그들에게 파는것, 그들에게 선택받는것, 더 나아가 사랑받는것 등

90년대생을 이해하기 위한 마케팅 전략서라고

보면 될것 같다.

이 책을 쓴 저자는 꼰대중의 꼰대 소위 말하는 40~50의 X세대.

18년이 넘도록 대기업의 잘나가던 컨셉 디렉터로서 다수의 대한민국 광고 캠페인을 성공적으로 이끌어왔지만, 밀레니얼 세대 앞에서는 본인도

어쩔수 없는 '40대 꼰대 아재' 마케터라고 말하며 90년대생의 마음을 흔드는 마케팅 코드를

13가지로 사례를 통해 알려준다.

마케팅코드 13가지

#code1 먼저 하는 것이 완벽하게 하는 것보다 낫다

1등이라는 성적표보다는 오히려 새로운 시도로

이뤄낸 것들, 그 과정에 대한 스토리로

브랜드를 판단한다.

최고가 아니라 최초로 이룬

그 무언가에 매력을 느끼는 것이다.

#code2 가슴을 치면

머리는 저절로 따라온다

자기계발서 같은 교훈을 주는게 아니라

에세이 처럼 나를 공감해주고 이해해주는

메시지가 마음을 연다.

#code3 똥인지 된장인지

먹어봐야 제맛을 안다

흥미를 느끼고 경험할 수 있는 무언가면 자발적으로 움직인다. 제품을 사는것이 아니라

제품이 주는 '재미'와 '경험'을 사는것이다.

#code4 가치가 없으면

같이하지 않는다

제품 그 자체를 소비하는 것이 아니라

제품에 담긴 철학을 소비한다.

즉 더 나은 성능이 주는 편익보다

남다른 철학을 가진 브랜드에

매력을 느끼는 세대이다.

#code5 타깃은 좁게,

공감은 깊게

공략하려는 타깃이 누구인지 정확하게

규정하고 나서 그들만을 위한 공감메시지를

찾아야 한다.

#code6 한정판이 돈이 된다

돈만 있으면 살 수 있는 사치품을 좇기 보다는 희소성이라는 가치를 추구한다.

#code7 개싸움은 우리가

할 테니 견뎌주시길

자신의 실리를 얻지 못하는 희생보다는

공정함으로 얻게 될 가치가 중요하다.

#code8 이야기가 담긴

상품은 다르다

상품 그 자체 보다 상품에 담긴

이야기에 매력을 느낀다.

#code9 개천에서 용 나려면

더러운 개천으로 가야 한다

밀레니얼들은 불편함을 참지 못한다.

이 순간의 불편과 고통을 견디기보다 바로바로

원하는 것을 얻으려는 성향이 강하다.

따라서 이들의 불편과 고통을

즉시 해소해주어야 한다.

#code10 위대하면 유명해지는 시대에서 유명해지면 위대해지는 시대로

브랜드 이미지와 맞는 광고 전략을 따지기보다

소비자의 관심을 받아야만 살아남는 시대,

관종의 시대에 살고 있다.

#code11 이미지 메이킹보다 진정성 메이킹

겉모습보다 숨겨진 내면을 궁금해 한다. 보이지지 않는 곳까지 보여줄 수 있는 진정성에 마음을 연다.

#code12 밥을 먹어야 꿈도 꾼다

실속이 없다면 움직이지 않는다.

#code13 모두에게 사랑받으려

한다면 한 사람의 사랑도 얻을

수 없다.

남들과는 다른, 차별화된 사람이고 싶어 한다.

어쩌면 나도 저자와 같은 꼰대 세대라

저자의 생각들이 많은 공감이 간것 사실이다.

13개의 마케팅코드를 통해 밀레니얼 세대를

이해할 수 있게 되었고,

그들의 행동패턴이나 사례을 통해

'요즘 애들'의 생각과 구매방식도 알게 되었다.

이 책은 단순히 잘 팔기 위해서만이 아니라

더 잘 소통하고 더 이해하는데 도움이 되는

책인것 같다.

앞으로 시장에서 살아남아야 할

모든 모든 이들을 위한 책이다.

요즘 마케팅을 위한 기초체력을 만들어주는

책들 소개도 나와 있으니

함께 읽으면 도움이 될것 같다.