잘 팔리는 한 줄 카피

잘 팔리는 한 줄 카피 - 길거리 POP부터 TV광고까지 실전 카피 쓰기의 모든 것
가와카미 데쓰야 지음, 이자영 옮김 / 흐름출판 / 2017년 12월

평소에 TV광고를 보면 인상깊은 말 한 마디가 머릿속에 오래 남는 것을 느낄 때가 있다. 특히 제품선전을 보면 그 말 한마디가 어떤 상품을 알리는데 큰 몫을 차지하고 있다. 많은 말이 아닌 한 줄의 힘있는 말이나 문장이 더 강력한 영향을 미치는 것이다. 이렇게 사람들에게 큰 영향력을 미치는 카피의 세계에 대해 알고 싶었다.

이 책의 저자는 일본의 유명한 카피라이터인 가와카미 데쓰야이다. 그가 말하는 카피 쓰기의 대원칙은 바로 '자신과 관련있다고 생각하게 만드는 것'이다. 인간은 자신과 관계있는 정보라고 생각하면 귀를 기울이고, 자신과 관계없다고 생각하면 흘려듣는 경향이 있다. 그래서 자신과 관련 있다고 생각하게 만들어야 한다는 것이다. 어쩌면 당연한 이야기처럼 들리지만, 실제로 자신과 관련 있는 일이라고 생각하게 만드는 방법이 무엇인지에 대해 잘 모른다. 책에는 자신과 관련있다고 생각하게 만들기 위한 방법을 '무엇을 말할 것인가(5W)'와 '어떻게 말할 것인가(10H)'로 나눠서 설명한다. 길거리 POP부터 TV광고까지 여러 가지 사례를 보여주며 기획, 네이밍, 제목, 캐치프레이즈 등 한 줄 카피의 효과를 보여준다.

책의 구성은 1장에서 5장까지는 무엇을 말할 것인가(5W)에 대한 이야기이고, 6장에는 어떻게 말할 것인가(10H)에 대한 이야기를 사례를 통해 알아본다. 무엇을 말할 것인가의 5W를 살펴보면 "뉴스를 알리기/ 이익이 될 만한 것을 제시하기/ 욕망을 자극하기/ 공포와 불안으로 부드럽게 위협하기/ 신뢰를 판매와 연결하기"이다. 그리고 어떻게 말할 것인가의 10H를 살펴보면, "타깃 한정하기/ 질문 던지기/ 압축해서 말하기/ 대비와 살짝 바꾸기/ 과장을 엔터테인먼트화하기/ 중요한 정보 숨기기/ 숫자나 순위 사용하기/ 비유로 마음 사로잡기/ 상식 뒤엎기/ 진심으로 부탁하기"이다. 이렇게 팔리는 법칙과 유형인 5W10H를 정리하고, 실제로 사용했을 때 효과를 본 사례를 보여줌으로써 흥미를 유발하고 이해를 돕고 있다. 특히 따분한 이론이 아닌, 현장에 바로 적용할 수 있는 방법을 가르쳐 주는 실용적인 카피 쓰기 방법이라는 점이 좋았다. 저자는 5W10H를 기억하면 팔릴 확률이 높아지지만, 대박판매가 반드시 장기적인 이익으로 이어지는 것은 아니라고 말한다. 그래서 꾸준히 팔려나갈 수 있는 이야기를 구성할 필요가 있다고 조언한다.

이 책을 통해서 한 줄의 문장이 어떻게 사람들에게 큰 영향력을 미치는지를 알게 되었다. 더불어 한 줄의 문장으로 사람들의 마음을 사로잡을 수 있는 카피의 세계가 참 멋지다는 생각이 들었다.