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어떻게 원하는 것을 얻는가 - 13년 연속 와튼스쿨 최고 인기 강의
스튜어트 다이아몬드 지음, 김태훈 옮김 / 8.0 / 2011년 11월
평점 :
구판절판
이 책의 저자 "스튜어트 아이아몬트"는 와튼스쿨 MBA와 하버드 로스쿨을 졸업했으며, 그의 협상코스는 와튼스쿨에서 13년 연속 최고 인기 강의로 선정될 정도로 인기가 높다.
"어떻게 원하는 것을 얻는가"는 일상생활에서 쉽게 활용할 수 있는 협상법들을 제시하고 있다. 우선 책의 구성은 "통념을 뒤엎는 원칙들", "원하는 것을 얻는 비밀"의 대주제와 각각의 소주제로 나누어져 있다. 그리고 책의 내용은 저자가 가르친 학생들이 경험한 실례들로 구성되어 있어 이해를 쉽게 할 수 있도록 배려하고 있다.
특히 협상에 관한 전략들에 대해서 그 모델과 전략을 일목요연하게 핵심키워드를 가지고 제시하고 있기 때문에 기억하기도 쉽고, 실제 생활에 바로 적용하는 것을 용이하게 해 주고 있다. 그리고 책 뒷편에 요약본을 제공해 주고 있기 때문에 간편하게 핵심부분만 보려는 사람들에게도 용이할 것이다.
그리고 이 책은 협상을 사람 사이에서 이루어지는 상호작용으로 보고 우리는 항상 협상속에서 살고 있으며 협상이 없는 삶은 존재하지 않는 다는 사실을 강조하고 있다. 그리고 원하는 것을 얻는 협상법에서 중요한 것으로 상대의 심리를 중요하게 보고 있다. 또한 표준과 프레이밍의 막강한 힘을 강조하며 적절한 예를 통해 그 중요성을 다시금 강조하고 있다.
이 책은 협상에 과한 무겁고 거창한 얘기를 하고 있는 것이 아니라, 회사에서 인정받고, 가격을 흥정하고 심지어는 부모의 자녀교육에 적용할 수 있는 실질적인 협상에 대한 얘기를 하고 있기 때문에 가볍게 읽어 볼 수 있지만, 결코 가볍지 않은 소중한 협상에 대한 전략들을 이 책을 통해 얻어 갈 수 있을 것이다.