[100자평] 돈 교과서

돈 교과서 - 당신의 ‘돈 불안’을 없애드립니다
김국현 지음 / 라온북 / 2021년 12월

돈교과서라는 제목에 딱 맞는 책, 돈에 대한 명쾌한 설명, 철학을 담은 책입니다. 세무사의 입장에서 쓰여져서 구체적이고 실천 가능한 지침을 잘 알 수 있었습니다.

보는 순간 사게 되는 문구를 찾아라!

보는 순간 사게 되는 1초 문구 - 당신의 수익을 끌어올릴 1초 문구의 힘
장문정 지음 / 블랙피쉬 / 2021년 10월

오늘도 어김없이 책 소개합니다.

상품 마케팅 전문가인 장문정 저자의 책

《보는 순간 사게 되는 1초 문구》 입니다.

작 가 소 개 : 장 문 정

상품 마케팅 전문가. LG, 미국 월마트, 일본 JVC 등

국내외 대기업에서 전략 기획, 시장 분석, 영업 환경 구축 등

세일즈 및 마케팅 전문가로 활약했다.

CJ오쇼핑 쇼호스트 당시 1시간 125억 판매 매출

기네스 최고 기록을 세우고 베스트 쇼호스트상을 수상했다.

사업설명회에서는 1시간 210억 매출을 기록했으며,

업계 3위 IT 기업의 한 사업 부문을 1위에,

업계 5위 금융 기업을 1위에 올려놓는 데

기여한 컨설팅 기록을 갖고 있다.

현재 마케팅 컨설팅사와 제조판매사,

미국 지사를 동시에 운영 중이며 기업 제품과

서비스의 토탈 마케팅 솔루션을 제공하고 있다.

마케팅 자문, 판매 전략 수립, 상품 기획·콘셉트·홍보부터

광고·설명·포장·상세 페이지 문구를 비롯한

상품에 들어가는 모든 상품 언어를 만든다.

또한 교육 및 대고객용 세일즈 영상을 제작해서 납품한다.

그간 기업만 컨설팅하다가 코로나19 팬데믹 이후

여러 이러닝(E-Learning) 플랫폼을 통해 소상공인,

1인 셀러에게 1:1마케팅 솔루션을 제공하며 소통하고 있다.

국내 일간지와 기관, 협회, 기업 사보의 마케팅 칼럼니스트로

수년간 활동했으며 미국 LA 한인 신문에 칼럼을 기고 중이다.

지은 책으로는 《팔지 마라 사게 하라》, 《한마디면 충분하다》,

《왜 그 사람이 말하면 사고 싶을까?》 등이 있다.

목 차 소 개 -생략-

프롤로그를 읽으면 핵심을 알 수 있어서

본문을 읽기 전에 꼭 읽어봅니다.

당장 돈 되는 마케팅이 간절한 당신에게

라는 제목이 붙어 있네요.

이 책을 왜 잃어야 하는지 이유가 나와요.

첫째, 총명성입니다.

노동 수익과 자본 수익를 비교해줍니다.

돈이 돈을 벌게 하는 시대,

상품 언어가 자본이 될 수 있다는 것

상품 언어가 노동을 대신해

알아서 일을 하며 돈을 벌어다 주기에

이 책을 읽어야 한다는 것입니다.

둘째, 생산성입니다.

고객에게 쏟아내는 입은 하나지만

상품 언어는 무제한 복제 활동을 합니다.

지우지 않는 이상 무한 동력으로

세일즈를 멈추지 않는다는 점을

강조하고 있어요.

셋째, 안정성입니다.

물건은 사라질 위험이 있지만,

언어는 퇴색되거나 망가지거나 분실되지

않고 가치가 보전되고 부하게 만들어

줄 수 있다고 말합니다.

넷째, 시의성입니다.

상품 언어는 시장 대응력이 무엇보다

빠릅니다. 급변하는 트렌드에 맞게

쉽게 변경이 가능하지요.

이 책은 보자마자 바로 실천 가능한

실용적 내용을 담고 있습니다.

이 책에서 나오는 판매 지향적

‘세일즈 글’을 ‘상품 언어’라 부릅니다.

당신의 언어를 상대에게 쉽게 다가갈 수 있는

친숙의 언어로 바꿔보세요.

그 1초 문구가 소비자의 마음을

사로잡을 수 있습니다.

장문정 《보는 순간 사게 되는 1초 문구》 082쪽

우리의 상품 언어는 체험된 삶의 현장에서

사용되는 것이어야 합니다.

끌리는 상품 언어는 현장에서 태어납니다.

장문정 《보는 순간 사게 되는 1초 문구》 112쪽

트랜드는 이제 네이밍 시대에서 애칭 시대로 이동하고 있습니다. 세 가지 이유 때문입니다.

첫째, 좋은 이름이 바닥났습니다.

둘째, 기업이 출시하는 상품의 이름은 일정한 원칙과 법의 제약을 받아야 하는 경우가 많습니다.

셋째, 네이밍은 보통 마케팅 부서에서 짓는데, 그 상품 이름으로 세일즈를 하는 건 영업 부서입니다.

상품 이름을 바꿀 여력은 안 되지만 애칭은 내 마음에 쏙 들 때까지 원 없이 만들 수 있습니다.

장문정 《보는 순간 사게 되는 1초 문구》 123-125쪽 요약

언어는 기성품이 아닙니다.

소비자가 문구를 봤을 때 ‘나에게 이야기하고 있구나’

라는 기분이 든다면 그 문구는 성공한 것입니다.

대상에게 맞는 언어를 커스터마이징해야 합니다.

또 그 언어는 강력한 한 방이어야 합니다.

장문정 《보는 순간 사게 되는 1초 문구》 207쪽

살짝만 비틀면 얼마든 얼마든 표현 가능한데, 심의 규정을 모르니 영상 제작비, 광고비는 비용대로 쓰고 벌금은 벌금대로 냅니다.

실패와 실수는 약이 아닙니다. 독입니다.

불필요한 영업손실을 겪지 않길 바랍니다.

장문정 《보는 순간 사게 되는 1초 문구》 270쪽

책에 위반되는 문구는 어떤 건지

자세하게 알려줘서 광고문구 어떻게

심의에 걸리지 않고 잘 쓸 수 있는지

잘 설명해 줘서 좋았습니다.

이 책은 실전에 바로 적용해 볼 수 있는

상품언어 마케팅 사례들이 많이

수록되어 있어 도움이 됩니다.

더군다나 주의해야 할 상품문구도

사례를 들어 설명하고 있어서

실제적인 도움을 받을 수 있고요.

셀프 브랜딩을 하기 위해

상품언어를 사용해야 하는 사람들이

읽으면 저자의 꿀팁 많이 얻을 수

있을 거예요. 적극 추천합니다.

※ 이 서평은 출판사로부터 책을 무상으로 제공받아

저의 주관적 견해를 더하여 작성한 글입니다.

[100자평] 오늘의 법칙

오늘의 법칙 - 권력, 유혹, 마스터리, 전쟁, 인간 본성에 대한 366가지 기술
로버트 그린 지음, 노승영 옮김 / 까치 / 2021년 12월

매일 양식처럼 로버트 그린의 법칙과 글들을 읽으며 2022년 멋지게 보낼 수 있을 거라 생각된다. 로버트 그린이 말하는 12가지 인생의 법칙은 무엇인지 매일이 기대될 것이다.

로버트 그린에게 배우는 오늘의 법칙

오늘의 법칙 - 권력, 유혹, 마스터리, 전쟁, 인간 본성에 대한 366가지 기술
로버트 그린 지음, 노승영 옮김 / 까치 / 2021년 12월

좋은 책 하나 소개하겠습니다.

썼다 하면 베스트셀러인 로버트 그린의

《오늘의 법칙》 입니다.

이 책은 매일 한 편의 글을 읽을 수

있도록 쓰여진 책입니다.

작 가 소 개

『권력의 법칙』, 『전쟁의 기술』, 『유혹의 기술』 3부작으로 전 세계 리더와 독자 들에게 현실을 돌파하는 지혜를 전파한 권력술의 멘토다. 캘리포니아대학교와 위스콘신대학교에서 고전학을 전공했고, 《에스콰이어》 등의 잡지를 편집하고 할리우드에서 스토리 작가로 일했으며, 1995년부터 본격적으로 작가의 길을 걷게 되었다.

그가 권력과 대중조작에 관해 집필한 책 『권력의 법칙』은 현대판 『군주론』으로 평가되며 세계적 밀리언셀러에 등극했고, 이후 『유혹의 기술』과 『전쟁의 기술』이 연이어 베스트셀러를 기록하며 이 3부작은 전 세계적으로 200만 부 이상 판매되었다. 2018년에 출간된 『인간 본성의 법칙』 역시 전 세계 18개국에 번역되었으며, 그 밖에도 『마스터리의 법칙』, 『50번째 법칙』 등 다수의 책을 집필했다.

냉엄한 현실을 돌파하는 전략을 제시한 그의 책들은 ‘21세기 손자병법’으로 불리며 우리 시대의 완벽한 인생 교범으로 자리매김했다. 그는 고전과 역사 속 인물과 사건에서 다양한 상황을 끄집어내어 현대사회에 맞는 치밀한 전략으로 재구성함으로써 ‘권력술의 대가’, ‘부활한 마키아벨리’라는 명성을 얻었다. 인간관계를 지배하는 욕망과 권력을 추구하는 인간 심리를 다루는 데 있어서 독보적인 작가로 인정받고 있다.(출처 : 예스24)

목 차 소 개

머리말

1월 인생의 과업

숙달의 씨앗을 뿌려라

2월 이상적인 도제 수업

자신을 변화시켜라

3월 업무의 주인

기술을 구사하고 숙달에 도달하라

4월 완벽한 궁정 신하

권력 게임을 벌여라

5월 권력 게임의 위장 불참자

해로운 부류와 위장한 권력 전략을 간파하라

6월 신성한 솜씨

기만과 조종의 기예를 숙달하라

7월 유혹적 성격 251

가슴과 머리를 꿰뚫어라

8월 설득의 대가

사람들의 저항을 가라앉혀라

9월 대전략가

전술의 지옥에서 벗어나라

10월 감정적 자신

자신의 어두운 면을 직시하라

11월 합리적 인간

고차원적 자아를 실현하라

12월 우주적 숭고함

정신을 극한까지 확장하라

인상 깊은 구절과 소감

이 책은 월별로 주제가 나눠져 있고, 매일 좋은 글을 읽을 수 있는 장점이 있는 책입니다.

날짜, 제목, 관계된 명언이 먼저 나오고, 그 다음 작가가 하고 싶은 이야기와 오늘의 법칙

이렇게 구성되어 있습니다.

자신의 참 모습을 깨닫고 그 내적 힘과 다시 연결되어야 한다.

자신을 분명히 알면 올바른 길을 선택하는 방법을 발견할 것이며,

모든 것이 제자리를 찾을 것이다. 지금도 늦지 않았다.

로버트 그린 《오늘의 법칙》 021쪽

내가 정말 잘하는 건 무엇인지,

또 좋아하는 건 무엇인지 찾아야겠어요.

나의 참모습을 깨닫고 내적인 힘과

연결되는 저의 모습이 되도록!!

오늘의 법칙 : 당신의 삶 속에서 목적을 살아가는 사람들의 명단을 만들어라. 그들과 더 많은 시간을 보내는 것을 우선순위로 삼아라 『인간 본성의 법칙』 : 13. 인생의 소명을 발견하고 지침으로 삼는다ㅡ목표 상실의 법칙

로버트 그린 《오늘의 법칙》 083쪽

어떤 사람과 교제해야 하는지 잘 알 수 있는

부분이었어요. 성공을 위해 나아가는 사람들

목적이 있는 삶을 살아가는 그들과

더 많이 시간을 보내야겠습니다.

오늘의 법칙

숙달의 수준에 올라서려면 치열하게 전념해야 한다. 정말로 원해야 한다. 당신이 그런 집념을 가지고 최선을 다하려면 무엇이 필요한가?

「라이브 토크스 로스앤젤레스」대담, 2019년 2월 11일

로버트 그린 《오늘의 법칙》 114쪽

숙달해야 하는 것이 있습니다.

네트워크 마케팅에 입문했는데,

많은 사람들을 제 멤버십에 참여하도록

전화하고 컨텍하는 일, 숙달되어야 하는데

치열하게 전념할 것입니다.

오늘의 법칙

필요한 것보다 더 적게 말하면 말에 의미가 있고 당신에게 힘이 있는 것처럼 보이게 할 수 있다. 게다가 말을 아낄수록 어리석거나 심지어 위험한 소리를 내뱉을 위험이 줄어든다.

『권력의 법칙』 : 37. 최소한의 말만 하라ㅡ 침묵의 효과

로버트 그린 《오늘의 법칙》 147쪽

읽다보니 ‘오늘의 법칙’에 좋은 말들이

너무 많네요.

오늘의 법칙

결코 사람들이 당신을 완전히 파악했다고 생각하지 못하게 하라. 신비감을 조성하라.

『마스터리의 법칙』 제4장 미련한 바보들의 방해와 계략을 헤쳐나가는 기술 - 사회 지능 함양을 위한 전략

로버트 그린 《오늘의 법칙》 219쪽

유혹은 아름다움이 아니라 심리적인 게임이며, 누구나 이 게임의 대가가 될 수 있다. (중략) 유혹은 복잡한 시대에 걸맞은 전쟁 기술이다.

로버트 그린 《오늘의 법칙》 252쪽

오늘의 법칙

감정을 전달하는 법을 익혀라. 누군가가 거센 감정에 단지

휩싸인 것이 아니라 그 감정을 품고서 투쟁하고 있다는 느낌보다

더 카리스마적인 것은 없다.

『유혹의 기술』: 8. 신비로운 기풍을 뿐는 카리스마

로버트 그린 《오늘의 법칙》 301쪽

감정이 북받쳐서. 욱 하는 성격 탓에

제 감정을 제대로 전달 못하는 경우가 있어요.

어떻게 감정을 잘 전달할 수 있는지

배우는 사람이 되어야겠어요.

우리가 알아야 할 가장 중요한 사실 중 하나는 누구에게나 약점이 있고, 그들의 심리적 갑옷 중 어느 부분은 저항하지 않을 것이며, 당신이 그 빈틈을 찾아 밀어붙이면 그들이 당신의 의지에 굴복하리라는 것이다. 어떤 사람은 약점을 공공연히 드러내고 어떤 사람은 감춘다. 약점을 감추는 사람일수록 갑옷의 빈틈을 공략하는 것이 가장 효과적이다.

로버트 그린 《오늘의 법칙》 323쪽

오늘의 법칙

시기심은 가장 추한 인간 감정인지도 모른다. 시기심이 당신을 파멸시키기 전에 시기심을 박멸하라.

끊임없는 비교가 아니라 내적 잣대에 의한

자존감을 길러라.

로버트 그린 《오늘의 법칙》 394쪽

남이 잘되는 꼴을 못보고 살 때가 종종 있어요.

이런 시기심이 얼마나 추한 지 알려주는 대목이예요.

시기심이 올라오려 할 때마다 “멈춰!”

하고 외치고 어제의 나와 비교해야겠습니다.

한뼘 더 자라나는 제가 되도록.

당신을 남들과 다르게 만드는 것이 무엇인지 찾아보라. 이렇게 하면 자신의 장기적인 유익과 접목되고, 능력에 부합하는 목표를 정할 수 있을 것이다. 자신을 남다르게 만드는 것을 파악하고 중요시하면, 집단의 편향과 영향에 이끌리지 않고 저항할 수 있다.

로버트 그린 《오늘의 법칙》 429쪽

오늘의 법칙

이것은 운동 경기에서든 어느 상황에서든 당신이 도달할 수 있는 가장 강력한 경지이다. 생각을 멈추면 순간 속에 존재할 수 있다. 매일 현재 순간에 집중하는 연습을 하라.

“로버트 그림 : 숙달과 연구”, 「숙달을 찾아서 : 마이클 저베이스」대담, 2017년 1월 25일

로버트 그린 《오늘의 법칙》 467쪽

생각을 멈추고 순간 속에 존재하도록

현재 순간에 집중하는 연습을 해야겠어요.

명상도 매일 해야겠고요.

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※ 이 서평은 출판사로부터 무상으로 책을 제공받아

저의 주관적 견해를 더하여 작성된 글입니다.

[100자평] 천 번의 죽음이 내게 알려준 것들

천 번의 죽음이 내게 알려준 것들 - 호스피스 의사가 전하는 삶과 죽음에 관한 이야기
김여환 지음 / 포레스트북스 / 2021년 12월

“죽음을 앞둔 사람들에게서 어떻게 살아야 하는지를 배우다”
라는 글귀가 가슴에 와닿는 책입니다. 미래를 닫고 현재를 살아야 함을 배웠어요.