카네기 인간관계론

카네기 인간관계론 - 행복한 성공의 바이블
데일 카네기 지음, 유광선.최강석 옮김 / 와일드북 / 2022년 3월

제목 : 카네기 인간관계론

저자 : 데일 카네기

출판사 : 와일드북

출판년도 : 2022

책 <카네기 인간관계론>은 어떻게 친구를 얻고 사람을 변화시킬 수 있을까에 대한 통찰과 실행을 돕는 코칭질문을 포함하고 있으며 전 세계에 1억부 판매된 초대형 베스트셀러이다. 와일드북에서 출판한 이 책은 데일 카네기의 인간관계론에 초점을 맞추고 있지만 그의 저서 자기관리론, 성공처세론, 인생론을 취합하여 편역자 임의로 발췌 번역한 후 다시 독자들의 시선을 끌고 실천할 수 있는 내용을 한데 묶어 편집했다. 이 책은 중고등학생도 쉽게 응용하도록 작성된 것이 장점이다.

책 내용 중 독자들에게 도움이 될 구절은

칭찬의 철학을 응용하면 큰 효과를 낼 수 있다.

사람은 누구나 타인보다 어떤 점에서는 뛰어나다고 생각한다. 그래서 상대의 마음을 확실하게 얻는 방법은 상대가 중요한 인물이라는 것을 부각시키고 그것을 인정하는 것이다.

시비를 따지지 마라. 때려눕힌 쪽은 크게 의기양양하겠지만 공격을 당한 쪽은 열등감을 가지고 자존심을 상하고 분개한다. 사람의 마음은 시비를 따져서는 바꿀 수 없다.

“시비하거나 반박을 함으로써 상대에게 이기는 일도 있을 것이다. 그러나 그것은 헛된 승리이다. 상대의 호의는 절대는 얻어낼 수 없기 때문이다.”(벤자민 프랭클린)

우리가 중시하고 있는 것은 분명 신념 그 자체는 아니고 위기에 처한 자존심이다.

조소나 비난으로 의견을 바꾸게 할 수 없다.

“남의 의견에 정면으로 반대하거나 내 의견을 단정적으로 말하지 마라. 결정적인 의견을 으미하는 그런 말, 가령 확실히라든가 틀림없이 따위와 같은 말은 아예 사용하지 않고 그 대신에 저로서는 이렇게 생각하지만... 이라든가 나는 그렇게 생각되지만...하고 말한다.”(벤자민 프랭클린)

상대의 잘못을 따지는 것으로는 아무런 이익도 생겨나지 않는다.

사람을 설득하려면 상대방이 눈치채지 못하게 교묘하게 하라.

먼저 칭찬하라.

사소한 일에도 신경써 주라.

“자기보다도 현명한 인물들을 주변에 모으는 방법을 터득한 사람이 여기에 머물다.”(앤드루 카네기 묘비명)

인간의 행동은 마음속의 욕구에서 생긴다. 그러므로 사람을 움직이는 최선의 방법은 우선 상대의 마음속에 강한 욕구를 일으키게 하는 일이다.

강철왕 앤드루 카네기도 스코틀랜드 태생의 가난뱅이였다. 그는 처음에 2센트의 급료를 받았다. 학교는 4년밖에 다니지 못했다. 그런데 사람다루는 법을 알고 있었다.

“상담에는 별다른 비결 같은 것은 없다. 다만 상대의 이야기에 귀를 기울이는 것이 중요하다. 어떤 아첨도 이보다 더 나은 효과는 없다.”(찰스 엘리엇 박사, 하버드대학 총장)

상대방으로부터 명령이나 강요를 받고 있다는 느낌을 사람들은 싫어한다.

세상 사람 모두가 당신이 성공했다고 해도 당신 스스로 성공했다고 생각하지 않으면 아무 소용이 없고 무가치한 것이다. 성공이란 것은 당신 자신이 내적으로 만족감을 느껴야 하며 세상사람들의 인정은 필요치 않다.

성공이란 것은 원하고 바라는 것을 이루는 것이다. 대학교수, 정치지도자, 예술가, 운동선수 등이다.

세상에 자신을 알려야 한다.

인생에서 진실로 실패자라는 것은 자기가 하고 싶은 일을 하지 않은 사람이다. 자기가 하고 싶은 일을 향하여 전력을 기울일 때 비로서 마음의 평화도 정신의 만족도 얻어진다. 그래야만 우리의 머리는 더욱 민첩해지고 큰 행복감을 느끼게 된다.

자신이 먼저 할 수 있는 일부터 시작해서 계속함에 따라 나머지 곤란한 부분도 해내는 힘을 키우라. 이렇게 온몸을 내던져 부딪혀 나가는 데는 당연히 용기와 담력이 있어야 한다.

우리가 인생에서 얻고자 하는 것은 부와 명예, 성공, 친구, 사랑, 건강, 행복 등이다.

이 세상에서 가장 가엾은 사람은 출발을 할 줄 모르는 사람이다. 이러한 사람은 자기와 자기 자신의 능력에 대한 확신을 갖지 못하고 하늘은 스스로 돕는 자를 돕는 다는 것을 믿지 않는 사람이다.

“행동의 씨앗을 뿌리면 습관의 열매가 열리고, 습관의 씨앗을 뿌리면 성격의 열매가 열리며, 성격의 씨앗을 뿌리면 운명의 열매가 열린다.”(철학자 윌리엄 제임스)

조그마한 일도 곧 시작하는 셀프스타터가 되라. 언제나 실천하라. 곧 시작하는 셀프스타터가 잠재의식으로 떠오르면 당신은 곧 전화를 받게 될 것이다.

인생에서 최대의 기회를 잡은 사람들은 기민하고 활동적이며 어떠한 상황에도 대비한다. 이런 사람은 뚜렷한 목표가 있다.

천금의 가치를 가진 미소는 누구나 환영하고 환영받는다.

미소를 지을 줄 모르는 사람은 사업가가 될 자격이 없다.

아내는 안전장치, 슬픔의 벽, 연료보급장치이다.

첫 걸음이 중요하다. 첫 걸음을 내딛는 데는 용기가 필요하다.

부자가 되기 위해 준비하라. 기회를 잡기 위한 적극적인 사고방식이 필요하다.

“비참한 생각으로 일하고 있으면 그 불만의 독소가 생활의 모든 면에 오염되어 수습할 수 없는 지경에 이른다.”

“우리가 행복한 생각을 하면 행복하고, 비참한 생각을 하면 비참하게 된다. 무서운 생각을 하면 무섭고, 약한 생각을 하면 병든다. 실패한 생각을 하면 영락없이 실패한다. 슬픈 생각만을 한다면 모든 사람은 우리를 꺼린다.”

“이상적인 사람은 남에게 은혜 베풀기를 좋아하고 남에게서 은혜받기를 부끄러워한다. 남에게 친절을 베푸는 것은 우월성을 나타내는 것이다.”(아리스토텔레스)

행복하기를 원한다면 남에게 무언가를 베푸는 마음을 가져야 한다.

자녀가 배은망덕한 것은 우리의 책임이다.

가진 것에 감사하라.

행복은 가까운 곳에서 발견하라.

여유를 가지라.

자기 자신의 얘기에만 열을 올리지 마라. 거부감과 지루함을 준다.

짧게 말하라. 촌철살인이라는 말을 기억하라. 아주 짤막한 말로 상대방을 감동시키라. 핵심을 찌르는 말은 강한 인상을 준다.

책 <카네기 인간관계론>은 우리 모두를 성공의 길로 안내하는 책이다. 읽고 실천하면 된다. 중학생이상 모든 사람에게 일독을 권한다. 당신의 인생을 바꾸어 줄 것이다. 좋은 책을 출간해준 와일드북 출판사와 유광선 최강석 편역자에게 감사를 전한다.

#채성모의손에잡히는독서 @a_seong_mo

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