한계를 돌파하는 세일즈를 배워보자!

한계돌파 세일즈 - 더는 성과 없는 3년 차 세일즈맨, 세일즈 로직으로 돌파하라
황창환 지음 / 라온북 / 2014년 6월

표지

한계 돌파 세일즈 표지에서 가장 눈에 띄는 것은 한계를 돌파하는 듯한 강인한 인상을 주는 주먹이다. 서점에 들렸을때 왠지 손길이 가게 되었고 독자들에게 하여금 궁금증을 유발시키는

표지이다. 세일즈 슬럼플르 극복하는 전략 세일즈 1인자인 황창환 저자가 알려주는 세일즈를 배워

나또한 그 분야에서 최고가 되고싶다. 동기부여만으로는 세일즈 슬럼프를 극복하기 어렵다고 하는데

그말에 동감한다. 동기부여 뿐만 아니라 부수적으로 따라오는 노력들이 있기에 그가 성공하지 않았나 싶다.

차례

프롤로그 세일즈 로직이 한계를 없앤다를 시작으로 총 6장으로 구성되어 있다.

1장 지금의 한계를 돌파하라를 시작으로, 세상에 없는 성괄르 만들어라, 자신의 역량을 극대화하자, 누구나 인정하는 기준을 갖춰라, 주변의 협력을 이끌어 내라, 고객의 가치를 창출하라

그중에서 필자는 누구나 인정하는 기준을 갖춰라가 제일 눈에 띄었다.

내지

세일즈맨 개인이 한계를 돌파하면, 조직의 한계가 돌파되고, 성과에 대한 보상이 개인에게 돌아오는 선순화 로직이 완선된다고한다. 개인의 마일스톤을 설정하고 절대시간 극복하고 고개심리 파악하고, 고객과 신뢰 쌓기, 오너십으로 일하기, 프레이밍전환, 공인 자격증 획득, 베스트 프랙티스 공유, 그 뒤로 조직 구성과 발생, 조직 성과 발생, 조직 매출 증대, 조직의 한계 돌파, 기업 성장, 조직원 성과보장, 조직원의 기회 제공으로 세일즈 조직원 개인의 한계를 돌파하는것이다!!

세일즈맨을 꿈꾸는 나로서는 이 교본같은 책이 얼마나 감사한지

통신유통 전쟁에서 승리하고싶은가?

통신유통 전쟁에서 승리하라! - 1등, 하겠습니다!
김철수 지음 / 라온북 / 2014년 6월

표지

통신유통 전쟁에서 승리하라 표지에서 제일 눈길이 가는 곳은 과녁판이다.

왠지 이 책을 읽으면 그 전쟁에서 승리할 것 만 같은 느낌이다. 1등 하겠습니다! 라는 자신있는 저자의 문구를 보니 그가 이 분야에서 얼마나 잘나가는지 느껴진다.

가격 할인이 아니라 전략을 무기로 통신유통전에서 싸우면서 느낀 그의 노하우

14년 동안 통신유통 전문가로서 활동해 온 저자가 시장에서 치열하게 경험한 사례를 정리하여줬다고 하니 얼마나 믿음이 가는가

차례

프롤로그 망하려면 가격으로 싸우고 살려면 경쟁력으로 승부하라로 시작하여 총 6장으로 나누어져있다. 각파트마다 강한유통, 지혜로운 유통, 진화하는 유통, 사람이 중심인 유통, 규율 있는 유통, 협업하는 유통으로 나누어져있고, 그 속에 세세하게 그가 실전에서 겪은 경험과 노하우를 자세히 나열해준 것 같다. 할 일과 하지 말아야 할 일을 구분하는게 중요하다고 알려준 규율 있는 유통이 제일 인상이 깊다.

내지

저자는 유통은 강해야 하고 전투에서 반드시 이겨야 한다고 한다. 이기기 위해서는 스스로 운명을 결정할 수 있는, 강한 소명의식과 주인의식을 가져야 한다고 했다. 꼭 통신유통에 한정된 것이 아니라 우리가 일생을 살면서 소명의식과 주인의식을 가지고 주도적인 삶은 살다보면 그 노력의 대가로 분명히 좋은 결과를 얻을 수 있을 것이다. 규율이 없는 유통은 금방 망하고 공든탑은 무너지기 마련이라고 한다. 결과만 쫒아써도 안 되고 과정만 열심히 추구해서도 안될것이다.

각각의 메시지를 읽고 자신이 담고 있는 조직에 반영하게 된다면 얼마나 좋을 것인가

국어선생님이 들려주는 아름다운 교실이야기

김밥 마는 국어 선생님 - 옆에 있어 서로서로 고마운 교실 이야기
오은주 지음 / 라온북 / 2014년 5월

표지

김밥 마는 국어 선생님 표지에서 제일 눈에 띄는 것은 옆에 있어 서로서로 고마운 교실 이야기

라는 부제이다. 현직 국어 선생님이신 저자의 따듯한 마음이 느껴진다.

한 마디 질문을 던지면 열 마디가 넘는 대답이 이어질 때 아이들을 만났다며 감탄하는

의욕과 열정이 담긴 선생님이신 것 같다.

칠판이미지에 연필 로켓이 우주로 향하니 아이들의 미래도 이렇게 발전하는 것 같은 느낌이다.

주요색상도 신뢰가 가면서도 마음이 따듯해지는 봄내음 나는 책이다.

차례

프롤로그 너희가 있어야 행복해로 시작하여 1장 천사이지만 악마이기도 한 과 에필로그 오늘 내 옆에 있어줘서 총 3장이지만 알찬구성으로 나누어져 있다. 그중에서도 가장 눈에 갔던 것은 학생은 잘 느끼질 못할 ‘선생으로서 바라보는 너’ 구성이다. 선생님의 입장에서 학생들에게 어떠한 마음이 가는지 어떤 생각이 드는지 간접적으로 느낄 수 있을 것 같다.

내지

존재해주는 것만으로도 고마운 아이들과 있는 교실이 성적을 위해서만 있는 공간이 아니라고 한다.

자칫 그냥 사무적으로 대할 수 있는 아이들이지만 저자는 아이들의 행복을 위해 노력하고

마음으로 따듯하게 안아주는 것 같다.

한결같은 마음으로 지지하고 믿음을 주니 그만큼 따르는 것 같다.

직장의 이야기이고, 선생님의 이야기이고, 학부모의 이야기이고 그녀의 추억을 담음 책만 아니라

먼 훗날 선생님의 제자들이 이 책을 보며 추억을 되새길 수 있는 매개체가 되지 않을까?

봄날같은 따스한 야외에 앉아 이 책을 읽어보니 마음이 나른해지는 기분이였다.

학부모님과 아이들과 이 책을 접하여서 서로의 마음을 알 수 있는 기회가 되었으면 좋겠다.

난독증만 잡으면 기적 같은 일이 일어난다!

우리 아이 공부가 안 되는 진짜 이유 난독증 - 당신이 몰랐던 아이 공부 방해꾼, 난독증에 대한 모든 것
서경란.이명란 지음 / 라온북 / 2014년 3월

표지

우리 아이 공부가 안되는 진짜 이유 난독증 표지에서 눈길이 가는 곳은 ‘난독증만 잡으면 평균 60점 아이가 90점으로 향상되는 기적 같은 일이 일어난다’ 라는 문구이다.

아이가 무조건 공부하기 어려워한다고 학원만 보낼 것 이 아니라 그 문제의 해결점을 찾을 수 있는 좋은 해결책 인 것 이다. 표지에서 아이의 천진난만한 순수한 표정을 보니 책을 읽고 난독증이라는 문제를 가볍게 해소 할 것 같은 후련한 마음이 든다.

차례

총6개의 챕터로 나누어져 있는 우리 아이 공부가 안되는 진짜 이유 난독증은 1부에서부터 차례대로

난독증은 어떤 질환인지 그 생기는 이유가 무엇인지 우리 아이도 혹시 난독증인지 어떻게 진단 할 수 있는지 치료하면 효과가 나타나는지 전문가의 입장에서 잘 나열해 준 것 같다.

10명중 1명이 난독증이라 하는데 학부모들이 이 책을 보고 무거운 마음을 훌훌 털고 해결하였으면 한다.

내지

난독증은 학습장애의 일종이라한다. 과거에는 학습장애 치료 방법이 없었지만 요즘 같은 디지털 시대에는 기기를 이용하여 실시간으로 두뇌 기능을 관찰할 수 있는 시대가 된 것이다. 과학적 지식을 토대로 읽기 능력을 개선할 수 있는 새로운 장이 열린것이다. 부모가 어떻게 해주느냐에 따라 성공할수도 있고, 실패할 수도 있다고 한다. 바라보는 태도에 따라서 아이의 미래가 달라지는 만큼 조기 치료가 중요하다. 난독증으로 고통받는 아이들이 이 책을 통하여 난독증에 대해 제대로 알고 해결하여 성공적인 삶을 살아나아 갔으면 한다.