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우리의 인생은 연속적이며 끊임 없는 판단과 결단, 그리고 이를 통한 결과물로 평가 받게 된다. 따라서 살면서 지켜야 하는 기본적인 윤리와 예절 이상으로 전략적 사고를 통한 삶의 기술을 향상시켜야할 필요가 있다. 물리적 환경에 대해서는 우리의 에너지 투입에 대해 나올 수 있는 반응을 과학적으로 근접하게 예측하고 계산할 수 있다.
예를 들어 도르래를 사용해 얼마간의 무게를 들어올릴 수 있는지는 계산만으로 충분하고 도르래가 보여줄 역동적인 예상 반응을 고려할 필요는 없다. 하지만 전쟁은 어떠한가. 도르래와 다르게 우리의 전략에 따라서 반응할 적군과의 상호 관계를 면밀히 검토하여 작전을 짜야한다.
이 책은 그러한 점에서 독자의 전략 IQ를 높여주기 위해 나온 책이다. 살면서 입시를 치르고 대학을 결정할 때 눈치를 보는 것이 그러하고 농구 시합에서 감독이 선수의 상태를 점검하거나 상대팀의 강점을 분석하는 것 모두가 전략을 짜기위한 수단이다. 당장은 고전할 수도 있지만 비슷한 상황에 자주 처해서 문제를 해결하다보면 경험이 쌓이고 법칙을 발견할 수 있는데 책에는 이에 관한 서술을 담고 있다.
여기에 사용되는 것을 게임이론이라 부르는데, 사전적 의미로는 한 집단, 특히 기업에 있어서 어떤 행동의 결과가 게임(놀이)에서와 같이 참여자 자신의 행동에 의해서만 결정되는 것이 아니라 다른 참여자의 행동에 의해서도 결정되는 상황하에서, 자기 자신에 최대의 이익이 되도록 행동하는 것을 분석하는 수리적 접근법을 말한다.
총 13장으로 구성되어 있다. 13장에서는 특히 사례연구를 통해서 이전의 장에서 익혔던 이론을 가지고 직접 사안을 해결 할 수 있는 자가 테스트 할 수 있는 시간을 마련했다는 점이 특기할만하다. 개읹적으로 인상에 남은 부분은 볼드체 처리하였다.
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서문 전략적 사고란 무엇인가?
제１부 게임이론과 행동 전략
제１장 행동 전략의 10가지 예
1. 발군의 실력이란 무엇일까
2. 아메리카 컵 요트 대회의 이변
3. 죄수 딜레마에 빠지다
4. 루터와 드골의 외고집 전략은 성공일까 실패일까
5. 누가 고양이 목에 방울을 달 것인가
6. 개별 판단의 함정
7. 돌다리도 두드려보고 건너라
8. 혼합 전략을 세워라
9. 말도 안 되는 내기는 경계하라
10. 게임이론은 건강에 해롭다?
11. 전략의 예에서 무엇을 배웠는가
12 사례 연구 1 : 적과 흑에 승부를 걸다
제 2 장 교대 행동 게임
1. 네 차례야, 찰리 브라운
2. 전략적 상호작용에는 두 가지가 있다
3. 전략 법칙 1
4. 의사 결정 나무와 게임 나무
5. 복잡한 게임에서의 선택
6. 교섭의 규칙과 전략
7. 평화는 어떻게 유지되는가
8. 영국의 정책 논쟁
9. 사례 연구 2: 톰 오스본과 오렌지 볼 미식 축구
제 3 장 동시 진행 게임
1. 절대 우위 전략
2. 타임과 뉴스위크의 커버 전쟁
3. 절대 열위 전략
4. 균형 전략
5. 균형점의 과다와 과소
6. 사례 연구 3: 매수기업의 제의
제２부 전략적 사고의 방법과 기술
제 4 장 죄수 딜레마 해결법
1. 협력은 어떻게 실현하나
2. 배반은 어떻게 가려내나
3. 배반자는 어떻게 처벌하나
4. 처벌은 보장되는가
5. 처벌은 어떻게 해야 하나
6. 주고받기 전략
7. 주고받기 전략의 대안
8. 사례 연구 4: 의회와 연방준비은행의 관계
제 5 장 전략적 행동
1. 무조건적인 행동 전략
2. 위협과 약속의 법칙
3. 경고와 확언의 방식
4. 핵 억지력 분석
5. 민주당의 정치 전략
6. 전략 행동의 요령
7. 정도를 넘어선 위협은 피해야 한다
8. 사례 연구 5: 에어버스 320의 선택
제 6 장 신뢰성 있는 언약
1. 신뢰를 얻는 여덟 가지 방법
2. 애국심 고취 전략
3. 당신이 거절할 수 없는 제의
4. 사례 연구 6: IBM에서 컴퓨터를 빌리는 것이 좋을까?
제 7 장 예측불능성
1. 확률게임의 균형
2. 테니스 선수의 확률 게임
3. 올바른 혼합전략을 세워라
4. 상대의 움직임을 예측하라
5. 최상의 혼합을 변경하라
6. 어떻게 무작위로 행동할 것인가?
7. 독특한 상황에서의 승부
8. 거짓말의 효용
9. 혼합전략의 놀라운 효과
10. 무작위 행동 전략을 세워라
11. 사례 연구 7: 전략의 과부하
12. 보충이론 : 층계 가위 바위 보
제３부 게임 이론의 전략적 응용
제 8 장 극단적인 전략
1. 왜 불확실한 위협을 가하나
2. 위험의 메카니즘
3. 위험을 관리하라
4. 극단적인 상황을 벗어나라
5. 극단적인 전략의 비극
6. 극단적인 핵전략의 위험성
7. 사례 연구 8: 대서양에서의 핵전쟁 위기
제 9 장 협력과 협조
1. 누구를 위하여 종을 울리나?
2. 최단 통행 경로 확보 전략
3. 키보드 사업 전략
4. 효과적인 속도위반 단속 전략
5. 인종 혼합 분석
6. 그 자리엔 아무도 앉지 못한다
7. 정치인의 올바른 위치 전략
8. 주식 시장과 미인 선발 대회
9. 요약
10. 사례 연구 9: 치과 의사 배치 방법
제 10 장 투표 전략
1. 투표는 어떤 힘을 가졌는가
2. 투표의 중립위치
3. 단순 투표
4. 법의 집행 순서에 따른 전략
5. 앞을 꿰뚫어보는 투표 전략
6. 위인이 되기 위한 전략
7. 적을 사랑해서 이기는 전략
8. 사례 연구 10: 예산 승인 분석
제11장 교섭
1. 교섭의 핸디캡
2. 상대적 손실은 어떻게 발생하나
3. 극단적인 전략과 파업
4. 동시 교섭과 개별 교섭
5. 사례 연구 11: 받는 것보다 주는 것이 낫다
6. 인내력 게임
제 12 장 인센티브
1. 노력에 대한 보상 전략
2. 합작 사업 구성 전략
3. 입찰 전략
4. 사례 연구 12: 낙찰의 위험성
제 13 장 사례 연구
1. 항상 남의 떡이 더 커보인다
2. 정부의 징병 등록 전략
3. 세 사람의 결투
4. 기업의 상어퇴치 전략
5. 방법 없이 어떻게 이길까?
6. 미식축구의 시즌 전략
7. 마지막으로 누가 살아남는가
8. 큰 나라의 노블리스 오블리제
9. 주유소의 가격 표시
10. 항만 다리의 혼잡 시간 계산
11. 공공재의 비극
12. 1달러를 차지하라
13. 리어왕의 고민을 해결하라
14. 미국 정부와 알루미늄 회사의 대결
15. 벌칙의 약속을 지켜라
16. 승부의 기술
17. 재판장의 극단적인 전략과 배심원단의 판결
18. 간섭의 자유
19. 시장을 위한 조언
20. 강도의 총기 소지 전략
21. 기부금 프로젝트
22. 재분배의 한계
23. 라스베가스 자동 도박기는 모두를 속인다 |
모든 챕터가 빠짐 없이 흥미진진하다. 실제 상황에 처해있다고 생각하고 사례를 접하면 읽는 재미가 배가 된다. 그리고 먼저 머릿속으로 사안에 대해 한번 시뮬레이션을 시도한 다음, 책에 나온 사례 해결방안을 자신의 것과 비교해 보는 방법이 책을 충분히 소화시킬 수 있는 가장 좋은 방법일 것 같다. 우단 이미지에 도표와 숫자 및 공식이 보여서 너무 부담스러운 책이 아닐까 우려하는 사람이 있을 수 있겠지만 정규교육을 이수한 사람이라면 크게 걱정하지 않을 수준이다.
세상 모든 일이 순리대로 행복하고 이성적이며 인과응보적인 원리를 따른다면 이런 이론들이 나올턱이 없겠지만 현실은 녹록치 않다. 오늘날은 해당 서적처럼 갈등에 상황에 이르면, 우리는 이런 복잡한 도표와 수치화 시킨 예상 전략을 대입해 최상의 결과를 이끌어내기위한 다양한 과학적 시도에 의해 도전 받게된다. 게다가 관련된 이해관계가 첨예하게 대립할 수록 이러한 성향은 더해진다.
따라서 과거 성인들의 말씀처럼 주먹구구식 덕치와 정도에 따른 행동만으로는 우리가 원하는 소기의 성과를 낸다는 것은 옛날말이다. 나아가 국가의 핵심전략이나 거대한 시스템을 움직이는 것 이외에도 일 개인이 직장을 구하거나 진로 등을 결정할 순간에도 이러한 이론이 사용될 정도로 우리 생활에 깊숙히 관련되어 있다.
실제 세계의 중요 현안들이 이 게임이론에 기반하여 사전에 계산되고 고안된 방식을 가지고 진행되기 때문에 굵직한 정세를 제대로 읽기 위해서라도 해당 지식은 꼭 필요하다. 내가 당장 필요 없다고 관심을 두지 않기에는 그 잠재적 가치가 크다 하겠다. 경영인은 물론 사고력 배양이란 취지에 맞게 대학생에게 적극 추천하는 바다.
* 저작권을 위해 일부 이미지를 흐리게 처리하였음을 알립니다.
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