[서평] 미들맨의 시대가 왔다.

미들맨의 시대 - 무엇을 연결하고 어떻게 시장을 장악할 것인가
마리나 크라코프스키 지음, 이진원 옮김 / 더난출판사 / 2016년 6월

'미들맨의 시대'

미들맨이라는 단어가 생소한 분이 많으실텐데요~~

미들맨이란? 

판매자와 소비자 를 연결하는 안내자, 정보제공자 쯤으로 해석이 되고 있습니다. 

미들맨은 시스템이 될수도 있고, 사람이 될수도 있습니다. 

어떤 분야에서든 미들맨은 존재를 합니다. 

실상 미들맨은 예전부터 있던 말입니다. 

우리나라에서는 중개인과 같은 말인것 같습니다. 

중개인 이라고 말하는것보다 미들맨이라고 하니까 더 있어 보입니다. 

하지만 미들맨의 역할이 중개인의 역할입니다. 

판매자와 소비자를 연결하니까요 

이책에서 말하는 미들맨의 역할로 다음의 6가지를 말하고 있습니다. 
1.교량자Bridge : 물리적,사회적,시간적 거리를 좁혀 거래를 활성화한다. 

2.인증자Certifier : 가치가 있는지 살펴보고, 구매자에게 판매자가 파는 제품의 품질에 불안감을 갖지 않도록 정보를 제공한다. 

3.집행자Enforcer : 구매자와 판매자가 전력을 다하고, 협력하고, 정직하게 만든다. 

4.위험감수자Risk Bearer : 위험 회피 성향이 강한 거래 상대를 위해 거래 변수나 다양한 형태의 불확실성을 줄여준다. 

5.안내자Concierge : 성가신 일을 줄여주고, 정보의 홍수 속에서 고객이 올바른 결정을 내릴 수 있게 돕는다. 
6.보호자Insulator : 고객이 지나치게 탐욕적이거나 자기 홍보가 지나치다거나 대립을 일삼는 사람으로 간주되지 않고서도 원하는 것을 얻을 수 있게 돕는다. 

미들맨은 판매자이며 소비자입니다 

싸게 구매해서 비싸게 판매를 하는 것입니다. 

이것이 가능하게 하려면 상품을 보는 안목을 갖춰야 합니다. 

미들맨은 판매자도 만족시키며, 소비자도 만족시켜야 합니다. 

물론 미들맨 자기자신도 만족을 시켜야합니다. 

정보를 제공하는 제공자가 되어야 합니다. 

그래서 미들맨은 아래의 5가지를 갖춰야 할것 같습니다. 
1.정확한 정보(전문가) 
2.각분야별 다양한 상품 
3.인프라(다양한 연결고리) 
4.마케팅능력 
5.무엇보다 정직함 

강력한 중개상인
미들맨이 되기를 원합니까?