경쟁입찰을 수주로 이끄는 제안전략 솔루션

수주의 기술 - 1,000건의 수주경험을 통해 완성한
박상우 지음 / 비즈니스아츠 / 2011년 7월

경쟁입찰을 수주로 이끄는 제안전략 솔루션

사실, 최근 대형 국책 사업에서부터 소모품 구매에까지 수의계약보다는 공식 경쟁 입찰 프로세스로 바뀌어 가는 형국이다. 또한, 개정된 소프트웨어산업 진흥법에서는 일정 수준 이상의 기업 참여를 제한하고 있고 국가정보화 사업을 대부분 조달청의 조달 프로세스를 통해 진행되고 있어 입찰 제안의 기회와 범위가 확대되고 있는 시점인 것이다. 그리고, 이번 책은 성공적인 수주로 이어지는 입찰의 핵심은 차별화된 제안서 작성뿐만 아니라 수주 프로세스의 이해와 제안 환경 구성, 제안전략과 기획의 이해와 분석에 초점을 맞추었으며 제안서 제출과 이후의 관리 노하우를 구체적으로 설명하고 있었다. 특히, 무수한 경쟁이 벌어지는 입찰제안 실무 현장에서 이 책의 노하우(knowhow)와 노웨어(know-where)는 입찰 제안을 수주로 이끄는 가장 확실한 원동력일 것이라고 생각한다. 또한, 수주"는 모든 B2B기업이 매출을 발생시키기 위해서 반드시 거쳐야 하는 활동이며, 기업 경영 중 가장 중요한 활동 중 하나이다. 그러나, 체계적으로 정리된 전문 서적이 매우 부족하며, 전문가 또한 부족한 것이 현실이기에 이번 책이 더욱 의미있다고 생각했다.